张东强：2020年，美容院赚钱秘诀！

最近，我发现了一个很有趣的事情……

就是，我身边有很多美容院老板，整天研究60后女性顾客，但是她们忽略了一件事：这些顾客都成了姥姥和奶奶了，哪里有时间和经历往美容院跑了，不是吗？

还有些美容院老板，整天研究90后女性顾客，但是忽略了一件事：她们是非主流新生代，你的美容院环境和产品，她们压根儿没兴趣，不是吗？

甚至，还有些美容院老板，整天研究微整形和干细胞，因为这种项目单价高，来钱快，宰一个是一个，但是你能驾驭得了吗？

下面，我带你看一组数据：

2019年5月，我对“美容院”这个词，进行了搜索行为的数据分析，同时深挖了舆情信息、市场需求、用户画像等多方面的数据分析。

关键词：美容院

整体日均值：1069

移动日均值：954

省份第一：广东

区域第一：华东

城市第一：北京

人群属性：年龄分布

30-39岁女性（占比50%以上）

40-49岁女性（占比20%以上）

20-29岁女性（占比15%以上）

由此可见，80后女性是美容院的主力消费军，其次70后，最后才是90后。

请点击图片后，双击放大查阅。

（数据来自：百度）

由此可见，美容院生意难做的根源：

1、你根本不了解店铺的目标顾客是谁？

2、你根本不了解目标顾客的痛点是啥？

3、你根本不了解目标顾客的需求是啥?

4、你根本不了解目标顾客在哪里出现？

5、你根本不会用利用工具去实现引流？

老铁，扎心不？

顾客都没有，怎么能收钱？

客量不够大，怎么能盈利？

没有量积累，怎么玩飞跃？

商业核心有两个字：

1、量（跑量产品）

2、利（利润产品）

很多老板会说：我有利润型产品和项目呀，艾灸、胸部、光子床、私密、整形、干细胞、大健康等。

没错，这些家伙的产品和项目的确非常暴利，这也导致了很多老板挑客的惯性，以貌取人，唯利是图，见钱眼开。

但是，你忘了一件事：

你没有新顾客，你没有大量新顾客！

记住：利润思维是你倒闭的根源！