张东强：你赚不到"大钱"的原因？

追求财富的路上，有这么三派人……

一、多数派：薄利多销

二、少数派：暴利少销

三、极少派：此篇文章，底部有答案

一、多数派：薄利多销的困境

大多数的创业者，都是薄利多销的思路，且这种思路根深蒂固。

于是，他们花了大量的时间，精力和金钱，去研发产品，去采购产品，去代理产品，然后用超低价的模式抢占市场，试图用量取胜。这种思路，就是典型的改革开放初中期老板的思路。

1982-1992年，诞生了中国传统企业的知名品牌，比如：伊利、蒙牛、娃哈哈……

1998-2003年，诞生了中国互联网企业的知名品牌，比如：百度、阿里、腾讯……

如今，这种思路的人，钱也没有，量也没起来。

2017-2019年，做实体门店的，做直营电商的，做淘宝电商的，做社交微商的，都是越来越痛苦，为什么？

因为，获取客户的流量成本越来越高，让他们几乎没有利润了，甚至花了时间和金钱做推广，流量和粉丝也没有涨多少，更何况还不够高质量，高精准。

很多创业者，过去都是在不断的寻找流量红利，因为哪里有流量，哪里有就销量，哪里就有机会。

而如今，流量红利消失，多数派的人，拥有流量思维，这是一个非常严重的问题，因为做的事总是没有沉淀，总是打一枪换一炮，总是在不断的寻找流量红利。

过去割韭菜能赚钱，如今多数派就是韭菜。

所以，大多数的人，每天又累又赚不到钱。

怎么办呢？

很简单：转变思维，转变行为！

二、少数派：暴利少销的困境

有些创业者，他们手里有项目，有产品，有客户，有粉丝，有员工，但就是不赚钱，这是什么原因造成的呢？

答案很简单：

1、没有稳定销售转化率

2、没有暴利项目和产品

如何稳定销售转化率？

商业本质，买卖二字。

假设，你的项目很牛逼，你的产品很有效，你的渠道很给力，你的客户很有钱，你的员工很积极，但是就是赚不到钱，为什么？

先问自己，掏钱买单的人是谁？

答：客户！

过去的时代，是商家耍流氓！

如今的时代，是消费者耍流氓！

唯有深度触摸人性，掌握核心销售技巧，才能让转化率提高，才能让转化率稳定。

同时，更重要的是项目和产品的价值包装，还有销售文案的策划和撰写，还有沟通谈判的策略和技巧，甚至会议销讲的核心和秘诀……

举例：100个客户，产品3万元/单

70%的成交率，70个客户，每人3万，210万

30%的成交率，30个客户，每人3万，90万

10%的成交率，10个客户，每人3万，10万

所以，由此可见两点：

1、多数派的人研究流量

2、少数派的人研究成交

记住：只有通过成交能力的提升，你才能赚取更多的客户和财富，这种能力非常重要，如同足球场的射门高手，篮球场的投篮高手。

成交能力太重要了，我的电子书《自动成交秘笈》，就是专门解决这个问题，快速提升你的成交能力。

如何对接暴利项目和产品？

还有一个更加简单的方法，就是你的成交率不变的前提下，只需要对接一系列后端的项目和产品，你就可以轻松赚到10倍以上的利润。

例如：美容院

靠面部护理和身体护理，来拓客和养客，但是靠（生活美容）的项目和产品，赚钱太TM难了，每天活得好累呀…..

为什么？

因为，产品有成本，房租有成本，员工有成本，水电有成本，学习有成本，收入-成本=利润，收入少，成本高，利润自然没有多少，刚够开销维持，甚至都得靠借钱和玩信用卡，苦逼的撑着！

那怎么操作呢？

微整形

美容院有顾客，微整形项目暴利，只要把顾客对接给微整形机构的设计师，美容院自然收获是巨大的，这些微整形项目从3000元到30万不等。

大健康

这些顾客中，肯定还会有一少部分对健康有着强烈的痛点和需求，靶向体检和预防治疗，干细胞，血液净化等，这些都是超暴利的项目，美容院只需要把这些少部分顾客对接给大健康机构，美容院自然可以赚取大利润，这些大健康项目从1万到100万不等。

股权收益

随着时间的推移，很多美容院的顾客会和老板成为好朋友，然后她们也想拿钱入股美容院，获得被动收益。于是，美容院老板通过资产包装术，就可以把股权卖给顾客，从而实现变现融资。

少数派创业者，过去都是在玩线下渠道，因为渠道（门店）里有顾客，拿暴利项目，直接嫁接渠道，然后成交顾客，实现利润分配。

而如今，移动互联网时代，渠道发生了变化，少数派的人，拥有暴利思维，这是一个非常严峻的问题，因为做的事总是一锤子买卖，杀鸡取卵，不顾渠道店家的死活，直接利用完店家，分点钱给店家，换下一家。

过去玩暴利超高价，借力渠道赚大钱

如今客单价非常低，分完钱后赚小钱

所以，少数派的人，每天装逼也赚不到大钱！

怎么办呢？

很简单：转变思维，转变玩法！

三、极少派：花式变现的出路

既然，流量思维有问题，暴利思维问题更大，那么经营者该如何转变呢？

首先，就是需要具备：用户思维！！！

以用户为中心，创造价值，传递价值！

把用户思维运用到企业经营中，企业就不能再做一锤子买卖了，坑买拐骗是长久不了的，这就是我常说的：去中间化。

去什么呢？

去掉那些装逼的，不靠谱的，忽悠的，不透明的，不公开的，效率低下的，这个时代，会让这一切都会变得越来越公开，透明，靠谱。

所以，未来只有极少派，才可以持续赚大钱！

如何成为极少派？

那就是：客户终生价值

什么是客户终生价值呢？

就是要用工具，计算出平均一个客户，在未来能够帮助我们创造多少价值？

当你掌握了这个概念，你的思维就会完全不同！

其实，关于客户终生价值，我还有很多高级的玩法，例如：通过基础用户，快速创造出一个全自动赚钱的行业平台。

限于篇幅，先谈到这，更加精彩的内容，私下再给大家分享！

想找我私聊，有三个条件：

1、你做的产品和项目合理合法

2、你2019年销售额100万以上

3、你是一个干脆果断痛快的人

如果，你同时符合以上三个条件，可以加我个人微信：zdq010添加后，直接发个红包（大小无妨），发完之后，我会告诉你具体玩法。

另外，如果你的行动够快，我还会赠送你一份神秘礼物，价值独特，并非你想象的那样……