不撕X，只观察，杭州电商巨头的那些事！预告下周推文内容

昨天写了拼好货，然后听说是拼好货同学们的朋友圈被刷屏了。因为文章的标题以及部分内容欠缺妥当，所以群发的那篇推文就给删除了，这里做个声明。

这几天见了一圈朋友，有贝贝的，微店的，环球捕手的，蘑菇街的，突然发现一个问题。怎么这几年跟电商相关的一些独角兽都扎堆在杭州？包括拼好货，早期应该也是在杭州的。

好，要不我们来聊聊杭州的这几家公司，顺带多几句嘴对他们目前业务以及接下来发展发表一下浅显的看法（别打我，不说这些，可能真的凑不到2000的字数了）。

首先看看有哪些。大致有贝贝网，蘑菇街&美丽说，格格家&环球捕手，云集微店，有赞，微店。其他的不大了解，这几家多多少少有过一些交集或者合作。

挑几个重点的聊聊，有点好玩的是，他们都是成双成对出现，一种既生瑜何生亮既视感。

有赞和微店

这两家也是争斗多年的好哥们，几年前互相瞧对方不顺眼，各种看不起，逗的是他们办公室就楼上楼下。大概2年前吧，微店还是如日中天，不可一世，有赞还在摸索中前进。但是风水轮流转，微店16年基本没啥作为，但是有赞现在已经是移动电商首席解决方案提供商，微信生态的一个强有力合作伙伴。关于这两家因为我一直在用，也一直在合作，很难说清楚未来他们到底会怎么样，情况也很复杂，我准备下周单独再来一篇分析跟大家交流交流

环球捕手和云集微店

其实杭州还有一家叫卡乐猫的，母公司是万色城，这个哥们闷声赚大钱的主，早期也是干的多级分销的套路，这里不做具体介绍，有兴趣的朋友自行百度，你能收获找到很多他们的广告。

云集微店是小也的一个互联网项目，也是多级分销，讲的直白点，就是大家一致很反感的“传销”模式。这里我声明下，是不是传销是由国家来界定，目前公司活的好好的，还拿到了2.28亿人民币的A轮融资，所以他们是法律允许的，资本认可的模式。具体项目做的，就是由公司统一提供供应链发货支持，有化妆品，母婴用户，生鲜等，参与项目的店主只要去转发分享，消费者一但购买就能享受销售提成。

环球捕手的母公司是格格家，所以他们在商品上主推的是吃的。其他的两家都比较相似，就是一些细节的差别，由于经常会去找资料学习他们，我准备下礼拜一跟大家好好聊聊他们。弱弱的说一句，云集微店现在个别单品短时间的销售量，是让曾经的一些老牌的电商平台吃惊的。

蘑菇街，美丽说，贝贝网

蘑菇街跟美丽说是合并了，之前蘑菇街在经历阿里封杀时，被迫转型做了自建C2C平台，商家入驻开店。当年估计也是险象环生，背水一战，杀出来就是涅槃重生，没杀出来就只能过几年再是一条好汉了。

之前我们在蘑菇街上也开了很多店卖女装，总体感觉蘑菇街当时消费者整个年龄层偏低，可能学生居多，美丽说的消费者年纪相应大一点点，贝贝网做母婴的不用说，年龄层就更会大一些了。蘑菇街早期跟贝贝网还是有很多相似性的，都是阿里员工离职创业，前后都是11年左右开始，早期都是导购生意，然后转型或者开创新的项目，慢慢做的重了些。

现在蘑菇街在做网红直播的一系列尝试，应该还是有些收获，16年底有消息说是盈亏平衡，裁员也裁的不少，人力资源部门应该给记一分。再看看贝贝网，整体还是更加的偏电商，16年大力投入的拼团项目，微信公众号方面的吸粉运营还是取的了一些实际的成效。

贝贝网跟蘑菇街的现状，我有一定的发言权，因为我都曾经做过，而且都混迹在他们的群里。跟淘宝天猫相比，总的体量还是太小了。头部商家应该还是比价赚钱的，特别是蘑菇街。但是中部以及尾部商家，可能连个保证金都赚不出来。蘑菇街还有一个图墙，类似淘宝搜索流量的分配，小商家能通过个别款上图墙获得流量，一个爆款能够带动整个店。贝贝网则基本跟京东一样，基本是靠小二人为分配坑位资源，有活动坑位就有量，没有活动坑位，销量基本就是零蛋。

可能在这一批社交电商以及网红电商浪潮中，这两家还是欠缺一些新意。如何老树开花，力挽狂澜，看造化了。

说在最后

写完这一篇，大家就知道下周能看到什么内容了。一篇是有赞跟微店的探讨，顺带聊聊去中心化现在哪家强。另一篇是云集微店跟环球捕手的，也聊下三级分销。