拼多多你学不会

当有一天，我看到我妈给我发了一条拼多多砍价的链接以后，我开始意识到这个事情的严重性了。

拼好货和拼多多我是熟悉的不能再熟悉的平台，以前作为他的竞争对手（起码我认为是?），现在作为他的供应商。整个发展史，经过的坑，虽然我不是他们内部人，从旁观者的角度也还算了解一二。

这一个月频繁的有媒体在报道拼多多的模式，动不动会提腾讯爸爸，社交电商，工厂f2c等等关键字眼，其中一部分可能是一些自媒体在凑热点，更多的我认为是拼多多的公关行为，譬如4月3号密集的几个号在宣扬拼多多的商家案例，一家做纸的工厂如何优化供应链，如何缩减成本，作出让业界震惊的价格。这几个公众号文字排版，图片都达到了惊人的统一，就差【今早10点左右发】。

换个角度来看，拼多多的公关还是很厉害的。以前体验过拼多多商品的同学都知道，收到货以后骂娘的概率还是很大的。可是就算这么多人骂，也没暴发出一个恶性口碑事件，单凭这一点，就值得被一个作家就折腾的欲仙欲死的公关团队好好学习学习了。

今天我也想聊聊拼多多，不扯爆炸的GMV，只想从运营得角度，聊3个问题。

为什么是拼多多？

怎么样可以打败拼多多。

拼多多接下来会怎么走。

1.

是偶然，还是必然？为什么是拼多多？

15年年中，拼多多悄悄上线，还并没有多么起眼。当时的当红炸子鸡还是他的兄弟拼好货，一个自营模式的生鲜平台。

在15年底的时候，拼XX项目每天都能看到一些新的，到了16年初直接就是千团大战了。当时还没有现在看到的什么贝贝拼团，楚楚团，有赞拼团之流。在华东区粉丝轻松上50万的不在少数，上百万的也有好几个，都是利用微信早期的一些关注红利，一分钱抽奖积累的。

而在这一批同期拼团里，拼多多属于一个狠角色。三个特点：

有钱，舍得花。

有人，技术硬。

勤劳，团队拼。

拼多多大部分的营销模式都不是首创，但是却是把所有营销模式玩的最溜，最偏执，最持久的。譬如免单，砍价，抽奖，团长佣金。一但发现是个优秀的营销模式，分分钟给你抄了，然后再优化出一朵花来。可怕的对手！

再说说有钱，拼多多可是最早一批上的朋友圈广告的商家，当很多人觉得它很low的时候，它可是跟国际一线品牌一起玩的朋友圈广告。只能说，金主爸爸，收下我的膝盖！

所有草根拼团站，有一个非常痛苦的问题就是每周一次的推送，由于并发太高，大部分网站要么打开慢，要么直接数据库崩了，宕机。而我们的拼多多同学，永远笔挺，从不热泪盈眶。另外微信朋友圈对于拼团这种诱导分享营销的封杀也是分阶段的。而在每一个阶段，拼多多总是被封的最晚，活得最久，同时新招数最多，譬如链接不行了就换链接，全部链接不行了就想着分享拼团图片，现在又玩小程序等等。每次流量红利的积累，慢慢的开始滚起了雪球。

最后我们来说说团队。有比拼多多团队更拼的吗？目前我没看到。以前的聚划算团队算一个。拼多多团队的狼性体现在对产品的熟悉度，对成本的了解。有些商家一单的利润是按毛计算的，甚至个别是按照分。你以为都是商家主动缴械投降的？大部分还是采购的一句话：“这个产品成本是XXX，给你XXX，做不做，不做换别人了。” 商家哭哭脸：“好的哥，听你的，这次我就当打品牌了！”

从术的层面，打法快准狠。从道的层面，立足微信，坚定拼团，单品为王，极致标杆。最后看势，很多人说多多是消费降级，往往说这话的人是从自身角度出发，从来不在拼多多上买东西的。拼多多核心是替用户省钱，而且他真正做到了，不是挂羊头卖狗肉，省的同时还帮很多用户体验了以前由于价格高不舍得买的东西，对于这类用户来说，这就是消费升级！几亿人的消费升级，这才是大风口！吹啊吹啊我不骄傲放纵，预备，唱！

当然如果拼多多不是做拼团，只是一个微信里的商城，也做不到现在的高度。看看微信给京东的购物入口，给流量，算转化，这个还是纯电商卖货的线形思维。而拼团的逻辑是一个团成了，又会诱导几个人开团，同理几个团成老的以后有会有更多的人来开团，拉人参团。这是以商品运营核心，很自然的开启了用户裂变。这是指数型裂变，一旦滚雪球，一发不可收拾。

所以在我看来不管是背后是腾讯还是拼团模式，这些都是基本框架，拼多多之所以成为现在的拼多多，还是靠以上我说的各类因素填充了骨血。有时代造化的偶然，也有团队敢打敢敢拼抓住机遇的必然。

2.

我们来畅想下什么的招数可以打败拼多多，或者说拼多多会不会被打败？

拼多多从水果起家，到现在水果比例慢慢减少，是因为水果生鲜的售后带来的恶评很容易传播。譬如你买个衣架，便宜，挂上去用几天坏了，顶多联系客服进行理赔，然后再买几个。但是水果你收到一堆烂的，糟心啊！

所以攻击拼多多的第一招肯定是公关层面。估计某些竞争对手也是这么做的，前段时间看到了比较集中的负面新闻，譬如针对商家罚款相关的。

上过拼多多活动的商家，基本就是一个感慨：流量真大啊。跟早期的聚划算基本一样，选品是人工的，只要上优质资源位，都会有很恐怖的流量。那现在聚划算的现在会不会是拼多多的将来？聚划算的千人千面，拼多多会不会参考？

有限的资源位，造就有限的商家和爆款，所以攻击拼多多的第二招是用价格屠夫策略打击拼多多的首页爆款，用较少的火力去影响拼多多的用户心智，多多不是最便宜的了。

在第二招的基础上，更进一步是源头供应链资源的争夺。某些优质产区，优质工厂，让其选择站队。这招某东跟某宝都会玩，就是需要优先解决一个问题，在这些单品上，你的出货量是否是你谈判的筹码。

最后一招。你无法用相同的模式去打败拼多多，那就釜底抽薪，打击拼多多的使用时长。快手，抖音，今日头条这些崛起的短视频以及内容平台，能够在做内容的时候带上社交属性，同时开拼！哟哟哟，今天给大家分享一瓶强力卸妆洗面奶，洗完以后我妈都不认识我了。。。求链接求链接。。。你的朋友XXX也在购买这款产品。。。

以上都纯属YY，基本经不起推敲，如有雷同，纯属巧合。

3.

拼多多接下来可能怎么走？

如果按照淘宝的发展路径，拼多多接下来会狠抓品质，然后会引进一些品牌进行洗白，甚至单独再独立出一个频道拔一下价格，就像淘宝之后有天猫，拼多多之后是否会重启拼好货？

但是，重走淘宝的老路，拼多多这个故事还有意思吗？

先思考一个问题，多多现在有什么以及缺什么？

有的是恐怖得流量，恐怖的销量。

缺的是还没形成属于自己的生态。

供应链资源，各种服务配套设施，人才，政府资源，金融体系等。

所以多多接下来的路可能是：

搭建供应链生态链，参考小米。找不同品类的供应链合作伙伴，打造多多的自有品牌。

快速开设线下门店，巩固流量。参考名创优品。

一带一路，拯救外国友人于水火。

这样，既有品牌化，新零售，还有国际化。

顺带开个脑洞，拼多多的主题歌这么洗脑，竟成了我旁边一些小朋友唯一会哼的歌曲。所以可以考虑切母婴市场了，譬如整个多多虎，找巧虎工厂代工，一开机就放“拼多多，拼多多”，估计小朋友们更爱学习了。

最后虽然不同角度看拼多多，每次思考完，还是觉得这家公司过于强大，就是那种无力感的强大。作为微信领域的两座高峰之一，已经做到极致的拼多多，确实学不会。