【预测】2019年电商下半场中小团队应该这样玩？

2018年下半年开始，不管是淘宝、京东等都越发觉得难做，流量上不来，订单上不来，利润更不用提，大部分商家都是在艰难中前行，特别是2019年春节过后，估计有一些老板都急白了头，甚至有一些已经转行，放弃了电商行业。这些当然跟之前的运营手段有关，有些中小团队靠补单就能获取可观的订单，有些从培训公司那里学到一些黑手段也可以短时间内获得不错的订单，但是自从国家出台电商法之后，这些投机取巧的方法就慢慢不灵，黑手段被平台封杀，就已经没有了其它办法，因为要想获取平台的大流量，大资源，普通商家是根本无法承受，不管是高额配对的推广费用还是巨大的订单量都不是一些中小商家能够承担。而且最重要一点，流量不断的分散，已经很难从一个平台那里获取足够多的订单。

流量的分散不是由各平台决定的，而是由客户决定，可能有些人会觉得奇怪，大家不都习惯在淘宝或者京东购买商品的么，为什么会分散，我这里提到一个平台，大家肯定都听说过，就是拼多多，他的爆发完全靠微信环境和他的病毒式的营销方式，包括一些微商团队也从病毒式裂变中尝到甜头，“喜提高铁”更是被调侃得体无完肤。从这里面大家可能就已经看出来了，客户的消费习惯已经慢慢从淘宝、京东等平台中转变为刷刷朋友圈购买的购物习惯；而且这个转变还在加剧，一般都是哪个平台火了，都会带上电商，今日头条火了，出来放心购，直播、抖音火了，网红带货，购物习惯就改变，比如广西的巧妇九妹，一场直播下来，可以销售几百万，连逻辑思维的罗胖，搞个活动可以销售800万的书籍，完全是个意见领袖，可见新模式下的电商威力之大，接下来还有可能有更大的变化，我们也只有拥抱变化才可以立于不败之地。

那么我们作为中小电商团队，接下来应该怎么拥抱这个变化呢？下面仅作为我的一个预测，大家自行判断。

首先，原有的平台一定要保留，但是得注意维护好基础数据，比如评价数，晒图，晒视频，中差评维护好，适当的推广费用（可以理解为每个月都必需投放一点点），适当的上新还是要有，店内活动也是要有，至少要保证店铺里面的信息不要过时，现在已经是2019年了，我看到个别店铺还有2015年的信息。另外一点就是店铺的可信度，或者说各个平台对客户的教育程度来看，京东、天猫、淘宝等这些平台客户会比较放心，因为有问题平台会帮他们解决问题，如果是一些不知名的平台，客户还是比较担心是不是被骗，所以一般来讲，以上这些平台作为下单载体必不可少，比如在某些自媒体平台推广，通过这些平台下单，就会让客户觉得安全，能提升转化率。

其次流量多元化，分散，比较难集中，多平台操作不可避免，包括一些自媒体、网红；特别是对于中小企业来讲，人员的合理分配变得极为重要，因为每天就24小时，你怎么样也挤不出25小时来，不管现在的996吵得有多凶，跟我们没啥关系，整个电商环境就是竞争环境，你要取胜要么比别人努力，要么比别人聪明，捷径会有，但是风险也大，自己衡量，所以那些大企业为什么选择996，因为船大不好调头，一失足成万古灰。

最后在互联网发达的今天，情报获取的成本非常低，我们不能闭门造车，多与其它同行交流，而且平台这么多，每个平台擅长推广的产品是不一样的，快手可能对于食品效果比较好，其它平台如果实在没有情报，那自己可以亲身去体验，我们要做到一抄二改三研四创，自己的脑袋实在比不过别人，模仿都模仿不来，那就真没有竞争力，在有限人员，有限时间内做最精的事情才能让中小电商团队立于不败之地。