手机卖货，日销700单的网店长啥样？

前两天，小编跟一个服装品牌的电商负责人聊天，他说了句疑似段子的话：前几年，我们把品牌打出来了、渠道铺起来了，你们就电子商务了；这两年，我们把电商搞起来了，你们又移动互联网了……

我问他，那你们怎么样应对的？

他说，必须得跟上啊！移动端肯定是个趋势，而且增长很快！我们也找了些渠道试过，但效果不是很好。

我用手机打开他们家的店铺，翻了一遍商品列表，就乐了：

“你这么搞移动端，效果会好才怪呢！哈哈哈哈”

我知道我这么说是有点太伤人了。。。

不过我并非没有根据瞎忽悠，因为在我们的商家平台上，像他这样的例子不在少数。

但同时，在我们的商家平台上，还有另一拨商家，效果岗岗嘀，移动订单接得不亦乐乎。只不过很多人不知道罢了。

闷声发大财的人多，乐于分享的人少，你懂的。

我举个栗子，你们就明白了：

在口袋购物app上搜索“连衣裙”，你会看到这样一个图片墙：

我们就拿最中间的这个商品来说吧。这个商品如果点开详情是这样的：

这个商品，在单看商品详情的时候，你可能会说，很正常啊！有什么问题？

如果你在电脑上看这个商品主图，更不会觉得有什么问题。

但如果在手机上看……请你拉到上一副图片墙——

虽然这个图片的位置还在正中间，算是够视觉中心的位置了吧！但是，这个图片占的篇幅，相比周边的竖长条图片而言，只有那么一！丢！丢！

一丢丢意味着什么呢？

我壮着胆子把我们后台的数据透露一丢丢：以昨天为例，这个商品的点击率是0.5%。

0.5%的点击率，意思就是：如果有1万个人浏览到这一堆商品，只有50个人会点这个图片。

50个人点开后，能有多少人可能成交，你自己算算看吧。

如果你还是没概念的话，我们找个旁边的商品来对比一下。比如这个：

这个商品单看商品主图，可能有人会说：这什么啊！太局部了——连模特儿的头都看不见！放在电脑上看，也会觉得有点看不清楚。图片的精度甚至有点差。。。

不过，麻烦你再拉到最前面的那张图片墙……

这个商品的位置不在最正中，但因为它比较长，所以占据了较大的篇幅。整体看起来还挺赏心悦目对吧？

最关键是看数据怎么样：以昨天为例，这个商品的点击率是2.3%！也就是说，如果有1万个人看到这个图片墙，就有230个人点开这个商品！

我再斗胆放一下，这个店铺在口袋上的整体展现、点击、跳转相关数据：

——真正的成交订单怎么样？——

上面两个商品，第一个商品的点击转化率低，带来的订单也少，为了厚道起见，我就不说后续数据了。

第二个店铺，正好是投放了口袋直通车的商家，我们的运营小伙伴问了一下，这家店平均每天的订单有700多单！而且基本都是手机订单！基本都是口袋购物带过去的！

因为这个商家在其他平台基本也拿不到什么流量。

同样的位置，差距咋就这么大蔫！

因为人家的图片比！你！长！哈哈哈哈~

真不是开玩笑。

手机就是竖长条的，你要跟上手机端的趋势，商品主图总得先跟上吧！

我知道有些平台对商品主图的要求是正方形的，但是，如果正方形的主图商品在手机端获得不了更大的优势，那就算再规范又有啥用呢？

——来点真心实意的干货吧！——

我看了一下周边的其他商品的数据，都有上述同样的规律。

并且，口袋购物上数据表现出色的商品，一直以来就是这样的特点：

1，商品主图为竖长条形，在图片墙可以占更大地盘，获得更多关注点击。

2，商品主体充满整个画面，更容易一眼就被抓住。模特儿有没有头脸不是最关键的，那种商品主体占主图区域很小、周边还放些有的没的杂乱信息，基本不会有好效果。

3，千万别拼图！手机就那么大，一张图看明白就已经不容易了，你还拼好几张？

4，千万不要有logo水印啊、特价秒杀啊这种牛皮癣，这会让你的商品整个low掉足足8节！

5，街拍、自拍之类的自然风格照片更受欢迎。最好别拍那种正经八百的摄影棚模特照做主图。都移动时代了，人们的时间都碎成渣了，一眼扫过去几十张图片，谁还会留意你拍得多正式规范？抓住碎片时间的第一注意力才是王道啊。

好了，真想好好搞搞移动电商的同学们，光以上5点，就够你好好优化一阵子的了。