日销700单的网店长啥样(下)
微店商学院前两天小编写的《手机卖货，日销700单的网店长啥样？（上）点击率篇：让商品在手机端脱颖而出》获得了比较高的点击，并且许多商家反馈说不错，于是小编打算写关于转化率的，好吧，这里得插播下，其实内个。。。。这两篇都不是小编偶写的，是我们的主公大少也之作，如果各位亲们想最快看到更多这样的内容，可以关注大少爷的微信号：dashaoyeah
————以下是正文————
上周一个商家跟我说，我投了口袋直通车，来看商品的人不少，但我钱花的太少了啊！
这里先说明一下，口袋直通车的扣费规则是这样的：如果买家只点开你的商品详情，是不扣你的直通车广告费用的。只有买家点了“去xx购买”，才会计一次点击扣费。是不是很划算？
这里的“xx”，就是你最终落地的商品详情，如果你的商品是在淘宝网的，那就是“去淘宝网购买”；如果你的商品是在京东的，那就是“去京东购买”。
这个商家说，商品有不少人看、但他钱花的太少，就是因为，很多买家在口袋购物上点开商品看了，但并没有点“去xx购买”。
为什么买家不点“去xx购买”呢？
说明你的商品详情并不吸引人嘛！
换句行话说，就是转化率太低！
——举一个栗子，你就明白了。——
还是以搜索“连衣裙”为例，在出来的商品图片墙中，有这样一个商品：
这个商品的月销量200多，收藏数过千，价格适中（87元，符合移动端商品单价的水平）。
按理说，这也算个小爆款了，去购买转化率应该不会差吧？
但是，往下拉，看他的商品详情：
貌似没什么大问题？
但是，字怎么那么小呢？
再往下拉：
哦谢特！这字号，还怎么看得清楚？！
显然，这种多文字+多图混排的宝贝详情，是典型的电脑端的详情设计。
这种排版，在电脑上看基本没问题，但是到了移动端，手机上就那么大点地方，图片被同比例缩小，文字也基本看不清了！
这样的商品详情，怎么吸引用户点击“去购买”呢？
看数据！
以（8月10日）为例，这个商品的去购买率是7.4%。意思就是，如果有100个人看了商品详情，只有7个半人才会点“去购买”！
点了“去购买”就一定会买吗？
显然不是！稍微懂点网店运营的同学都明白，点了去购买之后放弃的人多的是！
所以，最后能真正下单成交的，就更少得可怜了。
————对比一下————
再拿做得不错的商家案例来看一下，还拿之前说的，平均每天700个手机订单的商家为例。
下面这个商品，正好也在搜索“连衣裙”后出来的结果中，与上面那件在差不多的位置：
这件商品的月销量20多，收藏数400多，算不上大家所说的高人气爆款吧。
他的商品详情是这样的：
1，全店包邮的促销信息，简单直接。
2，几行商品款式、材质描述，简要的尺码说明。
（其实他的字号还是不够大，不过好歹还能看得清楚啊！）
3，一张张商品详情图，充满整个手机屏幕。比如再往下拉，不同角度：
直接上数据：
同样以（8月10日）为例，这件小黑裙的去购买转化率是13%！也就是说，100个人看了商品详情，有13个人会点去购买！
几乎是上一件条纹小白裙（7.4%）的一倍！
两件连衣裙，差不多的展现位置，小白裙在相关的销量、收藏数据甚至更好，为什么在去购买转化率上，小白裙却比小黑裙差一倍之多？
因为人家商品详情里文字的字！号！比！你！大！
因为人家商品详情里的图！片！也！比！你！大！
哈哈哈哈~~~
有人会说，去购买转化率的影响因素有很多，比如款式、价格、评价等等，一件商品并不能以偏概全。
那我们再来对比一下两家店整体的转化率数据。
以（8月10日）为例，在口袋商家平台的后台数据显示，小白裙家的店铺，整店所有商品的去购买转化率是5.9%。
而商品详情更适合于手机端的小黑裙家，整店的去购买转化率是11.7%！
还是一倍之差！
这是小黑裙家近期每天在口袋购物上的整店数据：
去购买数在4000人左右，去购买转化率平均约15%。
如果按每天700个订单的成交数据算，4000人——700单，这成交转化率！简直就是，啧啧啧！啧啧~
哈哈！
这并非偶然。事实上，在口袋商家平台上，几乎所有的商家数据都表明，商品详情更适合于手机端的店铺，其去购买转化率确实会更高！
————总结一下————
手机端不像在电脑上，一个单品就能把屏幕独占，而屏幕又很小，所以，要想让你的商品详情吸引住买家，提高去购买转化率，这几条请务必关注：
1、图片为王，单图切入。
有没有觉得，你在电脑上看着还不错的文字，在手机上堆在一起是多么的难以阅读？放弃电脑网页的那种多文字+多图片的图文混排的排版吧！
电脑上多张小图拼一起看着还行，往手机上一放就啥重点都没有了。（上面提到的小白裙就是先“烈”，；））
连微信都是一段文字+一张图片来排版了，你get到了吗？
2，字号要大，把文字做成图片。
一定要放文字的话，把文字做成图片吧。这样至少在手机上不会堆成一坨没法看。
干货中的干货来了——
我们公司的洋气设计师小灰灰同学告诉我：
手机端的字号，最小不要低于19号！
最适合的大小是22号到24号！
3，促销信息简明扼要，能拉进店铺多逛逛就行了。
就像上面提到的日销700单的小黑裙家，一句简单的“满168元包邮”，也许就达到拉买家从商品详情进店铺逛更多的目的了。
你要是还再放一堆花里胡哨的关联商品信息、或好评截图，只会让商品详情看着更糟心。
————总结完毕————
当然，引导进店逛更多，其实在手机端还有更多的玩法。不过今天写不下了，以后再分享吧。
接下来的时间，就留给网店店长和设计师们，赶紧去做一轮商品详情的优化吧！
提升转化率的事情，早做一天就多赚一天！
千万别等人家都占了移动端的先机了，你再满脸泪水地忏悔：曾经有一群热情的买家点开我的商品，我没有珍惜，等到失去的时候才后悔莫及……
