[干货分享]移动端卖货技巧，你get了吗

相信许多卖家朋友们对“移动端”的认识，大部分是相对于“电脑端”而言。换句话说，大家把“移动端”理解为一个渠道。

于是本来做淘宝/天猫店的人，又要多搞个手机淘宝渠道。这就像你开了淘宝/天猫店之后，发现还有其他交易平台，于是再开一个拍拍/京东店一样。

但移动端真的仅仅是多了一个渠道吗？

移动端的玩法，还能像多一个拍拍/京东店那样，只是拿着已有现成的套路再复制一遍就行了吗？

显然不是。

从口袋购物这三年运营积累下来的数据来看，移动端的用户行为是完全有别于电脑端的。

移动端其实是另一种形态，必须有另一种玩法。

几乎所有人，在讲到“移动端”的时候，都会带上一句“移动端的特点是碎片化！”

但是你真的理解什么是碎片化吗？

既然碎片化了，那你应对的做法又该是怎样的呢？

这里给大家带入一个比较新又都见过的名词：C2B。这个词都有百度百科了，但同样没见几个玩出彩来的。

尤其是很有条件来实践C2B的网店卖家。

即使是有少数已经在这么做的，也多半是因为在夹缝中求生存，被逼无奈，误打误撞搞出来的。

比如，我下面提到的这个商家。

——进入正题——

盗图，做淘宝店的人都懂的。就是自己不原创拍摄商品图片，直接盗用其他卖家商品图片的行为。该行为一度在淘宝小卖家中盛行，盛行到连百度百科都有这个词条了……

首先表明一下政治立场：我还是坚决拥护“知识产权保护”的，一切kiang别人图片为己用的盗图行为，都应该受到强烈谴责和法规惩处。

那为什么还说要学学人家盗图的呢？

——举个栗子——

口袋购物商家平台刚开放的时候，我们的运营桃子同学，发现了一家叫“扣扣衣橱”的小C店。这家店主，每天都会来找口袋运营，申请3个商品的推荐位。

就靠这一招，他们从一家新开的店，成长为一个3钻卖家。因为他在其他地方也基本获得不了什么免费流量。

那时候我们还没推出口袋直通车，所以只能靠这种人肉的方式帮商家推广。

怎么长成3钻并不稀奇。

重点是，桃子因为对于“一个3钻卖家只能靠口袋购物拿到流量”比较好奇，于是直接联系了扣扣家登门拜访。然后他就震惊了：

1， 店主租住在一个老小区，顶楼，因为租金最便宜。房间本来就不大，还拿了一个小间来放货；

2， 就是个夫妻老婆店，床边摆着两台电脑。忙的时候，家里老人还帮着打包发货；

3， 家里存货不多，没条件原创实拍图片，都是盗图。有人下单了再去服装市场拿一些货。卖得多的款就多拿些货，没人买的款也不用担心库存消化不掉。

桃子说，聊到盗图的时候，店主显然有点不好意思——他也知道这不合规则，但也实在没办法。

“而且，这样我店里可以三天两头上新品，一批一批地换款。口袋购物上的买家喜欢看上新啊，那我就天天给他看新款。有的款喜欢的人多，就做成爆款了。没什么人喜欢的款，我就直接下掉了。”

这就是民间的智慧。

这个扣扣衣橱，现在已经是个皇冠卖家了。

你说这种看销量下订单的做法，有没有C2B的思维？

你说这种通过持续上新来获得买家关注的做法，是不是符合碎片化的特点？

所以，学学人家盗图的，不是提倡盗图这个行为，而是说，这种持续更新、根据市场快速反应的意识和做法，是不是足够很多品牌商或大店学学的？

所谓C2B，不就是“从群众中来，到群众中去”嘛！

而且，在移动端，这个玩法有了更便利实现的可能性。

因为手机几乎是24小时随身携带，你有无数个机会，把你的新动态push给买家。

只不过，在移动端，还得看你的反应速度，够不够快！

移动端已经有不少更便利的手段和技巧了。