情感营销 | 我是卖感情的“小”微商

如今越来越多的商家选择在微店上出售自己的商品，其一，就是多一个售货的渠道，其二，微店更能利用碎片化的时间售货，更适合兼职的卖家。

其实无论是打工还是创业，其本质无外乎向老板或客户出售自己有形或无形的产品。一言以蔽之：大家都是出来卖的，既然是出来卖，一要卖相好，二要敬业，三不要嫌买货人，下面蝈蝈老师就从这三个方面来说一说微店直通车商家常常忽略的一些问题：

一、卖相好

最近有很多商家过来问我说，蝈蝈老师，我的直通车扣费了，为什么后台没有订单呢？直通车的本质是一个按照点击付费的精准引流工具，我们微店的直通车能够为大家带来流量，但是带来的流量能不能带来成交，还要看你这件商品的卖相是不是足够好，大家看下下面的这两个图片对比：

看下上边的图片与下边相比，是不是有很大的差别，上边的图片有促销信息，logo，水印，图片模糊等等，你们自己看了愿意买这样的商品吗？买家也都不是傻子，还有一些商家，标题上还有一些让人莫名其妙看不懂的符号，如下图所示：

大家看下上边的标题有那个数字YD1765#，你这串符号，放在非常显眼的位置，买家能明白你这串数字是啥意思？我知道很多微商可能都是兼职来做的，但是至少你也要选择一些好的代理的商品来进行针对性的优化吧？毕竟你做直通车所带来的流量都是自己花钱买来的呀！！！

综上所述:

做直通车的商品要从这么几个方面来优化：

1、图片要干净明亮，宝贝图片占据整张图的2/3以上，无logo水印，无促销信息，无上一家代理的微信号。

2、标题清晰准确，兼顾口袋热词与宝贝属性词，对于标题优化，蝈蝈老师有专门的课程讲解，就在本周四下午三点，在YY语音，房间号：16024838 。

3、 商品销量有基础的销量（几十或上百），没有人想做第一个吃螃蟹的人，毕竟第一个尝试的人风险是很大的，中国人的从众心理就是这么严重~做电商的人习惯了就好。

最后，也是最重要的一点，就是加入自己的感情，在微店或者朋友圈上卖东西，你要展示的不仅仅是一件冷冰冰的商品，你要展示出来的是你对所卖商品的感情以及你用了这个商品之后的感受，著名的成功学大师陈安之老师有一句话来概括销售的本质，销售=感情的传递+信心的转移，你要把你对这件产品的感受和对产品的信心传达给消费者，这样消费者才愿意为了这个商品买单，否则他为什么不去淘宝或者京东上买呢，所以说微商所要卖的不仅仅是产品，还有自己的感情。

打铁还需自身硬，只有从以上几个方面实实在在的做好自己的产品，才能够让自己花钱买来的流量产生实实在在的成交。

二、敬业

开了直通车，有些人以为冲完钱，设置好出价就没事了，可是你不知道有些人为了获得更好的点击率，不断来更换和测试自己的主图，你不知道有些人为了提高自己的ROI，每天调节自己的出价达数十次，你不知道有些人哪怕再忙，在下午三点，有蝈蝈老师讲课的时候，也认认真真的去听课，去改变…

既然做了微商，就要踏实一点，就要热爱自己做的产品，不能今天卖鞋子，明天卖衣服，后天又开始卖面膜了，传统PC端的电商其实很简单，就是五个字：流量转化率，只要能找到流量，通过各种方式提高转化率，商品就不会卖的很差，而微商专注于私密性更高的手机端，这个里面不仅有陌生人，还有自己的熟人，而且最初的销量往往都是熟人带来的，熟人用的好，才会将你的产品介绍给自己周围的朋友使用，慢慢的自己服务的人群会越来越多，微商做的好的境界就是人店合一，就是当朋友们一提到你就知道你是出售面膜的，或者一想到面膜就知道你这里有最好的面膜，这个时候你就不愁没有订单了。

三、 不要嫌买货人

中国有一句俗话：嫌货才是买货人，嫌货品不好的人才是真正的内行，才是愿意购买你产品的人。遇到挑三拣四的顾客，我们不能轻易地否定顾客的购买欲望，恰恰相反，我们要对自己的货物有信心，跟顾客诚恳地讲解产品的优势和我们用了这个产品之后的变化，并且如果可以的话，可以用实拍的方式像顾客展示我们的产品，不怕人嫌，不怕比较，嫌货才是买货人!

而且当没有人来问我们的产品的时候，要多刷下自己的朋友圈，看到朋友发表了状态，要及时的点个赞或者顺便评论一下，周末或者快到节假日的时候给给客户发一些祝福的信息，来拉近与客户的距离，这样当你在微店上新的时候，发到朋友圈里的东西，别人也会投之以桃的去认真看下，如果确实发现有自己喜欢的东西，也会去下单购买，否则如果只是机械的把产品图发来发去，那么最终的结果就是所有人都把你屏蔽掉。

总结一下

第一， 就是要把自己的产品包装好

第二， 踏实的保证产品的质量

第三， 做好沟通