隔壁小明来支招：如何让你的买家记住你！

一、品牌营销的重要性：

很多微商都会问一个问题：我的朋友圈被屏蔽怎么办？也经常遇到有朋友吐槽，朋友圈越来越没劲，都是刷屏卖货，想看看好友最近动态都找不着。细看朋友圈里朋友的头像、发的图片、文字，可以用一个词语概括：如出一辙。同品牌的面膜，朋友甲在卖，朋友乙也发着相同的图文跟着吆喝。这些图片大多来自总代理，下面的代理用的都是一样的图片。看头像都是大眼高鼻梁齐刷刷的美女图片，再看昵称都是某某品牌总代理，再看文字，一字不差复制黏贴。试问这样刷朋友圈，有多少人能记住你？

给大家提两个词语，大家看到这两个词语首先想到的是什么：方便面，牛奶。在分享会上微商朋友们的回复是：康师傅，小浣熊，特仑苏蒙牛，伊利，三元等等。为什么微商朋友们回复的都是品牌词？在中国，方便面、牛奶品牌有成千上百种，为什么大家回答的都是康师傅、伊利、蒙牛等等？因为这些品牌已经深入人心。

大家还记得恒源祥的广告吗？电视屏幕是简单固定的恒源祥LOGO画面，而广告词是恒源祥，鼠鼠鼠！恒源祥，牛牛牛！恒源祥，虎虎虎！恒源祥，兔兔兔……恒源祥，猪猪猪。 这样不断重复的广告词，虽然遭来吐槽，堪称无法直视，挑战观众神经，但是这样的广告的的确让中国这么多消费者记住了恒源祥这个品牌！说这个案例不是让大家去借鉴他的方式打广告，是想让大家思考，怎样让别人记住你。

二、个人品牌的建立

第一招，想让别人记住你，先取个有特色又好记的名字。很多朋友问：为什么要叫“隔壁小明”？第一次小明给自己的品牌定名本想用“隔壁老王”，之后思索再三改为了“隔壁小明”。小明这个名字，在中国已经火了很多年，可以省去很多的力气去推广，所以最终选择了小明这个名字。而大家是不是记得，隔壁总有个叫小明的小伙伴，让人印象深刻，朗朗上口，也易于传播。上学的时候，老师让我们做自己介绍，要想办法让大家记住你，会有同学用拆分名字的办法，“我叫杨瑞，是洋溢着睿智的男人”，而这也是一样的套路。一些代理朋友们，你们把自己名字都取名为：xxxx代理，这样的名字大家记住的是你还是你代理的品牌呢？

第二招，设计隔壁小明的卡通形象。隔壁小明，这个品牌名字，给人第一感觉，就是亲切、童趣的。再分析一下小明的朋友圈受众群，作为大学老师的小明，朋友圈里大多都是学生，如果把自己打造成高高在上的形象，恐怕就拉远了和受众的距离。基于这样的理解，小明决定把自己的个人形象设计为卡通。在LOGO设计、宣传图片的制作上，也进行了卡通形象的打造，把自己的形象铺满所有可以宣传的地方，消费者看得多了，自然印象就深了。小明还给自己设计了一件隔壁小明棒球衣，衣服背面印上自己的二维码，人走到哪儿，关注就跟到哪儿。

第三招，微店形象打造。打开小明的微店，店招用的是自己设计的卡通形象，头像也是。在店铺动态里放上自己的微信号码、手机号码，让更多人找到你。再看看产品图片、圣诞老人与圣诞树的包装铁盒依旧走卡通亲民的风格。小明说，这两个圣诞老人的铁盒精心挑选的，因为马上就要圣诞节了，店里该打造出圣诞节的气氛，产品包装盒也该和隔壁小明的品牌形象相符合，所以选了这样两个卡通圣诞老人盒作为包装。店铺装修、产品包装、产品图片的风格都需要统一。

三、发朋友圈求精不求多

打开隔壁小明的朋友圈，很多朋友会好奇，这真的是个微商的朋友圈吗？粗看，每天寥寥4到5条内容，其中商品内容只有一半。小明说“我的朋友圈每一条都是花长时间策划设计的，我发得不多，但是精。”在产品图片制作上，做不到拍得跟艺术品一样，但是要拍得让人赏心悦目，人对美的事物都是有追求的。小明分享了3个案例。

第一张是小明自己扮演圣诞老人的照片。小明说“我发朋友圈不会摇旗呐喊我的产品多好，我的产品促销，我喜欢给大家讲故事。”我是演员，我把自己打扮成圣诞老人，一个是为了让大家记住隔壁小明是演员这个身份，让大家对我印象深刻。我的图片内容是圣诞老人送礼物的故事，我的花草茶每个都包装精致，就是一份份精美的礼物，圣诞节，我就是大家的圣诞老人。故事总是比光吆喝更吸引人。”而为了这条朋友圈，除了提前半个月准备圣诞老人的服装，动作设计、场景选择都是精心策划的。拍摄现场光源不够，朋友站在椅子上补足光源，照片拍出后还用美图秀秀进行美化，真的做到自己满意了，才在上午大家起床时间发了这条朋友圈，为的就是大家醒来那刻的惊喜。

第二张是小明的产品包装盒。最初这个绿色的盒子只是作为产品的包装，但仅仅作为包装太单调了，小明的顾客里有不少是男生买了送女生，而盒子上刚好是一个男孩儿和一个女孩儿，基于这个需求，小明就编写了关于盒子上两个小人儿的文案——《他和她的故事》。做一个会讲故事的微商，人都是爱看故事的，故事化的产品更能引起消费者的情感共鸣。

第三张，是小明的产品拍摄图片。首先是拍摄道具的选择，花草茶加曲奇饼干，是在一份休闲的下午茶，在这样轻松的场景下，小明选择了花朵和相片框作为拍摄道具，相框里是小明和老婆的照片，打造一种休闲和家庭的轻松感觉。其次是拍摄上，小明也思量着是从什么角度拍，用多大的景别拍，他说自己不懂摄影没关系，可以借鉴网络优秀产品图片的拍摄手法，先跟着广告产品图片拍。

最后小明还跟大家分享，有很多微商一开始就抱着赚大钱的心态，他们会在朋友圈不停刷屏，这样的方式只会短期达到销售的目的，换来的是朋友的屏蔽。朋友圈经营的是个人品牌，不是货品。在朋友圈里，每个人都是一个品牌，开微店经营的是人品，不是产品。在淘宝买东西，消费者往往不知道电脑对面卖货的人是谁，但是在朋友圈里就不一样，客人知道朋友圈对面的卖货人是谁。小明说：“我要让大家记住的是我，隔壁小明这个人，而不是让大家记住我是卖花草茶的。将来，即使我不再卖花草茶，大家依旧记得隔壁小明这个个人品牌，我还可以做其他的事情，我的梦想是拍微电影，将来也会让大家看到隔壁小明的电影。”