6步走，让订单飞起来！

对于很多微店店主来说，如何打造爆款无疑是他们最关注的，袜子哥虽然是三月才开始操作微店，但是对于打造爆款他可是有很多自己的心得，那让我们来看看袜子哥是如何打造店铺爆款的呢？

1爆款第一步：选款

1、做爆款你要想到的，就是选款，引流，看转化等。

款式是基础，那么选款我们可以从以下几个纬度考虑。

图中这款防蚊手环就是袜子店铺内的其中一个爆款。

袜子哥是怎么选款的呢？

首先他先观察了同类市场（平台淘宝 JD 1号店等）今年流行什么，趋势如何，发现出口韩国的这款驱蚊手环趋势和款式都还不错。并且成本较低，生产周期短、SKU也比较少，方便备库存，综合考虑认为该款商品有打造爆款的潜力。

2爆款打造第二步：定价

确定款式后，在定价上我们该怎么做呢？

1、可以参考所在类目最热门的同款或者相似款的价格，然后结合成本价（包括车费、运费、代理费）去定价。

2、可以参考店铺平均客单价

爆款的重要作用就是为店铺引流，那么价格肯定要略低于平均客单价，这样才能实现引流的目的。

3爆款打造第三步：基础优化

1、标题：促销信息+品牌+核心词（热词）+属性词，建议在20字左右。核心词可以去微店热卖网页版和手机搜索的下拉框的热词属性词。

2、详情页面优化：

可以考虑以下几方面：

（1）产品的色彩,细节,优势；

（2）引导消费的关键点：卖点，情感，评价，热销盛况；

（3）活动促销的热销产品，搭配产品，打折产品，优惠方式；

（4）交易的付款方式，收货地址，退换货，保修以及配送方式；

（5）美观大方，真实可信。

提高商品转化，图片，标题，价格，评论，详情页，客服响应速度，缺一不可。而基础优化尤为关键。无论是上活动还是提高转化率对产品的主图和详情页都要求很高，建议自己去拍或者找些高清，好看的图片（可以自己拍个白底的不要有任何的字样高清的图），还有关于店铺的整体风格也非常重要！

4爆款打造第四步：促销设置

这款当时报名的是口袋特卖的8.8活动，在报名通过后，考虑到客单价较低，店铺特别设置了买三赠一的活动，既可以冲销量还节省了邮费成本。

5爆款打造第五步：推广

到了最关键的引流环节。首先要在心里清晰的知道自己的目标。比如说决定一个月内这个爆款要达到500件的销量。

接下来可以算一下，30天500件， 那每天需要卖掉17件。按照整个店铺的平均转化率计算，比如说每100个流量可以成交1单，也就是1%的转化率。那每天就需要至少1700的流量，才能完 成17件的销售业绩。在特卖汇8.8包邮3天的活动中，共带来1000单的成交量。

参与一次活动带来的流量价值还是非常客观的。建议大家在申请款式报名时可以选择客单价较低，转化高的商品。产品本身图片质量也要高，这样被通过的几率比较大。除了 活动之外，在引流渠道上我们也可以选择直通车或者论坛营销，可以利用自身的人脉关系推广，也可以通过公众号拉高人气，到论坛拓展更多推广资源。

6爆款打造第六步：爆款分流

1、关联引流

推荐与爆款同类或相似的商品。

推荐与爆款可搭配的热卖商品。

2、新爆款引流

注意爆款周期，如果进入爆款衰退期，挖掘出店铺存在的其他潜力宝贝，迅速给新爆款引流。

最后建议大家可以反复进行上面说到的这些步骤，这样店铺经营状况会得到持续不断的提升，然后通过店铺数据分析，挖掘出店铺存在的潜力宝贝，这是需要用心且是漫长的过程，只要用心去培养，相信爆款给店铺带来的回报远远大于这段时间的付出。