再见，曾经那个招人烦惹人厌、半月业绩15万的刷屏微商！

又到了星期二，又到了《小西讲故事》的时段。今天故事，完全就是一位小白店长的微店养成记。大家看了之后，一定会非常受启发。

她坚持做微店，总结了很多开店心得，比如选产品，首先要满足自己和家人需要；发朋友圈要注意精简数量和提供价值；说到营销，产品固然重要，但切忌急功近利，人品卖出去了，卖产品就成了顺便的事儿……

她叫皮皮妈，虽然她的开店时间很短只有三个月，但之前有过微商的经历，使她上手很快，店铺生意还算不错，好多人认识并记住了皮皮妈。

皮皮妈对自己的评价是便利贴女生，就是那种看着不耀眼但生活中又缺少不了，让人感觉很温暖的人。她喜欢文字，也是烹饪爱好者，相信美好向暖而生，追求小而能确定的幸福。她就是这样一个有点文艺、有点心高气傲、有点强迫症、还事事追求完美的人，曾经也有过刷屏并被屏蔽拉黑的经历。

但她还是坚持走下来了，一直走到现在。她说，曾经和她一起上路的人，早就换了一批又一批，倒下一片又一片，长这么大真没坚持做过什么事，没想到做微店却坚持了这么久，是因为骨子里的韧性和倔强。既然开始了就花点心思坚持做试试，经历过才懂得，哪有什么躺赚啊天天入账啊！生意本来就是细水长流的事儿，所以被淘汰的都是那些太急功近利，又没有匠心精神的人。

这是她的小白养成记，无刷屏不成长。

几天前因为要找一张图片，皮皮妈翻开了之前的朋友圈，这一翻不可收拾，一直翻到很久之前，简直就是查阅了一部微商成长史。她很嫌弃最开始做微商的那个她，刷屏、浮夸、鸡血、各种晒，斗志昂扬，一副众人皆醉我独醒的模样，正能量是没错，但，太假大空了。

她很难理解自己的初衷：“那时候脑袋是怎么想的，太不理智了，智商跑哪去了。”最早的时候，应该是两年前，那会儿她圈里的微商凤毛麟角，更不知道微店，就没头没脑的跟一朋友什么都卖，没错，就是传说中的杂货铺，一件代发，文案图片全部复制，每天发很多条，还是连续发。

现在皮皮妈倒是有点想不通了，如此看重友情的她，到底哪来的勇气可以这么肆无忌惮的刷屏，回看自己的朋友圈，不禁感慨，没屏蔽她的人都是真爱！而被屏蔽也再正常不过。

跟好几个同伴聊天，每个人最开始的经历都大同小异，几乎都是从刷屏和盲目加粉开始。相对于微商而言，她认为那些一开始就选择做微店的人，要明智很多。

对于开店，皮皮妈有自己的想法和准则。

选产品，首先要满足自己和家人需要，其次才是别人。

发现问题及时调整策略，后来她选择“改邪归正”，放弃了一间代发的杂货店，开始考察产品，那个时候她还不知道自己的定位，也不知道要卖什么，但做微商的人倒是越来越多了，产品琳琅满目，也没想太多，就觉得至少要是全家人都用得着的产品。

如她所愿，有点误打误撞，先后代理了两款产品，没想到发了几次圈出货挺快，没过多久就裂变成了百人团队，结识了好多天南海北的陌生朋友，真觉得无心插柳柳成荫，让她受宠若惊。这两款产品，皮皮妈一直在用心的分享用心的做，一年多了，积累了不少客户，更多的早已变成朋友，原来，不刷屏也有订单，还不招人烦。

那么，皮皮妈是怎么做到的呢？

营销，适合自己的就是对的。

前面说过，皮皮妈是文字和烹饪爱好者，也可以说是特长，文字，包括读书和写字。她开通个人公号，分享一些文章，关于育儿的、鸡汤的，也写一些书评、影评或营销心得，之后通过给一些平台投稿，引流过来一些粉丝，转化率还不错。

至于烹饪，作为妈妈她总喜欢给宝宝折腾吃的，会脑洞大开，发明一些创意食谱，因为圈里和她同龄的人，差不多也都刚初为人母，再加上她也会加入一些育儿交流群，美食，总能吸引一些同频的人，她也会把一些食谱的做法整理成文章分享出来，建立了信任感，成交自然也会变得简单。

说到营销，产品固然重要，但切忌急功近利，学会提供价值更重要，人品卖出去了卖产品就成了顺便的事儿，简单说，就是找到自身的优点或爱好特长，然后无限放大，发挥到极致，比如有的人善于唱歌、有的人擅长画画、有的人英文好，都可以充分发挥其优势，吸引到同频的人，交朋友的同时分享好产品，这才是双赢。

重拾微店，匠心精神，再向前跨一步。

做微商当然也会有瓶颈期，曾经最好的时候半个月业绩十几万，最差的时候好几天不开单，从承受不了这种落差到心态平和一步步的走出来，正是这样一个过程让皮皮妈找到了适合自己的方式。比如，与其听一些假大空的培训还不如自己去实践摸索，与其千方百计的去加人混群打广告，还不如发挥自己的特长，优势最大化，让同频的人主动来加你，与其鸡血满满嘘寒问暖群发祝福，还不如去看几页书充充电。皮皮妈说，她宁愿走得慢一点、踏实一点、走久一点。

重拾微店，之所以说重拾，是因为两年前皮皮妈就注册了，一直到今年三月才开始打理，她把之前的两款产品上架到微店，又分销了零食和绘本，前者是因为一家人都是吃货，后者是因为家有爱读书的宝宝，分享为主营销为辅，开店四十多天的时候，并没有怎么推广，店铺冲到了五颗小红心，她挺知足的。

最重要的是，开通微店之后可以进一步精简朋友圈，发什么怎么发比发多少更重要，她认为有两个核心要素：精简数量和提供价值。多想想客户需要什么而不是自己要得到什么。如今的她再也不需要刷屏了，那种感觉很舒服，而且还有人找到她说：喜欢她分享的东西，文案和配图都很真善美。终于，皮皮妈远离了讨厌的自己，那个曾经招人烦惹人厌的刷屏微商，又找回了喜欢的自己。

当你的价值撑得起你的朋友圈时，就会得到满满的的认可和支持，无论是物质还是精神，你会喜欢自己的状态和生活方式，至于熟人的不理解，就随他们而去吧！皮皮妈始终坚信：对于真正的朋友，有一个标准，就是能接受对方的生活方式，以及在每一次不算太坏的改变时，都能真心的喊一声加油，貌合神离从来都不是友情，同心同德才是。

皮皮妈说，虽然在微店这条路上她还是小白，但她又向前跨了一步，希望这又是一个新的开始，她愿意继续坚持，向更多优秀的微店长看齐。

一直记得一段话，分享给喜欢的伙伴们：生意不仅仅是交易，其实，生意的本初乃是分享给同样喜欢的和有缘的人，生出美意，生是生生不息，意乃心上之音，心口合一就会从容，带着爱去分享厚德载物细水长流，生意的最高境界是双赢，你正好需要我刚好专业。