【成功故事】离开金融圈的名利场后，他想到最纯的大山去找最真的东西！

“他曾是帝都金融民工，收入颇丰。辞职后，四个月行走八万里。面对贫困，他决定开微店帮乡亲在网上卖原生态农产品。而今，他一门心思扑在了茶上，他说，“我的茶，每一片叶子都是真的。我不做最贵的普洱，但是最真的普洱。”

扶贫之路上意外开店

握瑜先生，是个有故事的人。年轻时握过笔也扛过枪，有着不同寻常的阅历。曾经当过侦察兵三年，读大学，考公务员，做了八年公务员后辞职下海，在北京某金融控股集团担任高管五年。

2016年，他断然辞掉年薪百万的金融高管工作。四个月时间，驱车八万里，去到大凉山，亲眼目睹了当地的贫困，以及众多失学儿童的情况。归乡后，握瑜先生四处奔走打听，盼望能寻一条脱贫之路，与朋友商议后，决定开店，就卖当地的原生态农产品！

他当时比较了淘宝和微店，感觉微店操作起来更加便捷，同时和微信的结合度比较高，所以二话没说就选择了微店。

2016年11月初，他的店铺“两个吃货”重磅上线，主要经营原生态农产品，茶叶。货源全部来资源国家级贫困县的特色农产品，直接在当地寻找事业合伙人，然后帮助他们进行产品包装设计，营销策划，由当地的合伙人从原产地发货。开张半年多时间，微店浏览量突破26万人。已经盐源的苹果、木里的核桃、喜德县的黑苦荞走出了凉山，卖到了全国各地。

而且握瑜先生还资助了12名品学兼优的大凉山孩子得以继续求学。他的朋友们又陆续捐赠了10万元，为孩子们添置新衣服和学习用品。不期收到一个好消息：他资助的四个大凉山的孩子都考上了高中。他喜出望外。

【真实产品体验让他收获无数订单】

开店以后，随着生意越来越好，握瑜先生也感觉责任越来越大，不能辜负朋友们的信任和期待。

他一直想做一个从头到脚都真心真意的产品。后来又在云南遇到了爱茶如痴的云南易武小伙子苏贵林，两人一拍即合，决定为消费者选择最真的普洱。为选定茶样，他们俩跑了云南易武、勐腊、勐海的几十个寨子。我们常常挂在嘴边的匠心，背地里却需要付出成倍的努力与艰辛。握瑜先生跟我说过：“我的茶叶，每一片叶子都是真的。”

目前他的微店生意不错，每月基本在300-400单左右，平均客单价240元左右。更重要的是通过微店进行产品展示，部分中老年客户不会使用微店支付，通过微信转账方式的交易量是微店的2倍以上。

可能因为他最初的开店目的是为了帮山里农民脱贫，握瑜先生的第一单开的很轻松。他清楚的记得，2016年9月17日产品上线以后5分钟内就有朋友下单。卖出去的第一款产品为国家级贫困县金寨县的原生态竹筒酒，当时，他通过微信朋友圈发布了他亲自去探寻竹筒酒的全过程。通过体验式消费，让消费者感受到产品的来历。所以很快就下单了。

他认为在实现第一单的过程中，首先产品的选择非常重要，原生态的产品是他主要推荐的。而且根据他自己的朋友圈打造出符合自身特色的产品，他曾经的经历已经是一位成功人士了，朋友圈里不缺买单的消费者，加上产品的新奇特，还有他寻找这个产品的真实过程，让更多的朋友愿意去尝试体验。

握瑜先生告诉我，他目前的订单主要来自于微信好友，微信公众号也有部分粉丝购买。主要方式就是通过微信朋友圈直播产品探寻过程，让大家实实在在感受到一件产品的前世今生，因此大家对产品更加具有认知感。

服务好前100名顾客就会有到1000的裂变

关于开店，对于如何开拓新的客源？握瑜先生是这么说的。他曾经尝试过很多种拓展客源的方式，微博营销也做过，公众号推广也尝试过，但是总体效果不太好，在实践中感受到一点，就是口碑营销是最好的方式，通过微信好友的传播/推广，口碑宣传。

信任来自于产品的质量，其次就是服务，树立顾客就是上帝的思想，一直以来他都坚持无理由退货的政策，但是一年来仅有两次退货。他说大部分消费者都是好的，需要去引导，通过我们的服务去让他们感受到真诚。

在开店过程中最大的感受就是前100名顾客非常重要，把他们服务好了，从100到1000的裂变就会加快。而从1000到10000同样也是这个道理。

真诚是首当其冲的！其次就是产品要有差异化，目前很多人开店失败在于产品的同质化严重，因此产品没有竞争力。最后就是不能有宰客的思想，价廉物美的商品永远是市场的主流。

践行自己的承诺，恪守商人的良心

从金融集团高管到整天呆在大山里的微商，一年的时间，让握瑜先生体验到了不一样的人生，最大的收获在于让曾经很浮躁的心逐渐趋于平静，通过微店，让他的理想更加具体，正在一步步得以实现。

他说“助人为快乐之本”是一句影响他一辈子的话，可以充实的过好每一天，帮助那些需要帮助的人。通过培养事业合伙人，让更多的贫困地区群众不再为农产品销售感到困惑，带领更多的贫困地区群众脱贫致富，是他感觉很快乐的事情。

他唯一的心愿就是能够让更多贫困山区的孩子走出大山，去看看外面的世界；让更多贫困山区的原生态农产品，能够走进千家万户的餐桌。不忘初心，不改初衷，他践行着自己的承诺，恪守了一个商人的良心。

今天这个故事，讲的就是一个态度。握瑜先生微店做的好，除了自身的经历意外，更重要的是他做到了还原产品真实的过程，让消费者感受到了这是一个实实在在的东西，能够第一时间赢得了客户的信任。这是最重要的！