让顾客多买一点儿：满赠/送篇

为什么设置满赠满送？说的实质一点儿，就是让客人觉得买到便宜，客户买的开心，商家赚的开心。

具体设置了满赠满送能达到什么目的呢？站在客户角度，客户买的多优惠大，老板不小气；作为店主，可以“趁机”做好客户维护、客户关怀，还能多赚钱。

恰到好处的运用满赠满送，可以引导顾客多买，而无关痛痒的设置，客人自然没有购买的欲望。

所以，用好满赠满送有2个关键点：

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如何选择赠品？

1、尝鲜：大众化商品或者商家有意识让顾客体验；

赠品的目的是给客人变相的一个免费体验，为顾客复购埋下伏笔，也是推广产品的方式之一，所以赠品首选受欢迎、符合大众需求的商品。

2、阶梯型递减：赠品价值体现出越买越便宜；

需要设置多个区间条件， 是一个阶梯性递增的过程。单一的满赠适合打造单品爆款活动，多个则适合于整体的店铺活动。

3、包装简易：赠品的包装保证不增加成本；

赠品包装简单方便，建议选择小巧且彰显商品价值。

4、品控：赠品品质严格把控；

赠品代表店铺形象，所以品控很重要。

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满赠满减的设置

1、全店满赠满送

全面宣传，全店铺开和引导；

首页的宣传，在每个小环节起到提示和引导；

宣传页清晰列出要点，设置到店铺首页明显位置；

2、单品满赠满送

打造爆款常用的方式，主要是产品标题的优化设置，标题文案突出卖点和优惠信息；

比如：买二送一、买四送挂钩、满四件包邮，等等

3、老客维护的满赠满送

可参考老客户专享福利、老客户满XX赠品、老客户尝鲜、第二次购买福利、仅售老客等

Tips

满赠满送的店铺长期活动，需要店主不断的调整赠品品类；

经营店铺，营销工具是手段，产品质量和服务才是关键。