亚马逊这几年的发展与前景。黑幕

第一批发生在12年以前，全球开店项目还未正式入驻中国，这里区分下，全球开店项目是指亚马逊为了扶持中国市场而做的一个项目，它的官网请百度，可以看出是借用现今已经退出中国的卓越亚马逊这个平台来操作的。（具体的没搞很清楚，反正有个官网可以在里面看到”全球开店项目“的各种政策和内容。

这一批中国人应该算是最早接触亚马逊的人，这个时期，很多人做的账户，是除了中国以外的其他国家的个人账户或者公司账户（至于怎么得到的，中国人本事大的很，留学生朋友，外国友人，香港朋友，都是可以直接注册的，而且此时注册，只要一张信用卡就可以开一个店），这时候几乎所有中国的产品，上架就是爆款，很多早期深圳，福建的卖家，依靠着”高仿“的产品，或者说很普通的消费品就能默默的发大财。要知道这阶段，跨境电商主要的形式还是以阿里巴巴为主的B2B，或者独立站+google adwords的方式，平台几乎是在操作ebay，没有多少人知道怎么做亚马逊。

加上当时亚马逊的后台语言还有操作习惯让国人很难受，所以做的人是相当的少，这一阶段，才是真正意义上的，像”最初的淘宝“，很多跨境的前辈在这阶段真的叫躺赚，目前国内大型跨境电商中，不管是平台类，还是独立商城模式的大佬，很多从这里开始发迹。（当然，有很多其他渠道发迹的）。

是不是有点生不逢时的感觉，那你就错了，每个时期都有风口，问题是有风并不一定吹每一头猪。就像当下最热门的应该是“直播带货”，我们身处其中，也看了大量报道，甚至身边就有人在做，问题是，知道有什么用，不够资源，不够想法，不够执行力，也做不来，只能眼睁睁的看着风从身边过，因为大多数人，没有想干就能干的资源，假设你做的是电商，跟内容营销虽然能扯的上，却依旧是两个行业。更可况，更多人当下的岗位，跟丫就不搭边。难道立马转行吗，不现实。

第二批发生在12-15年末。12年以后，已经可以拿着中国的身份来注册亚马逊个人账户，市面上的账户更是便宜到100-200块/个。很多当时的卖家，专门注册了一批账户来操作跟卖。相信很多人有所闻，有的利润高达800-1500/个产品，如果有人不信，欢迎私聊来辩，出于闷声发大财的原因，不便透露，因为现在还有在操作，只不过利润已经打低了很多。起初大家都是用自发货来跟卖，每天不用出很多订单，因为利润很高，也不用担心会被打击。但是总有人是想做大的，有人开始尝试做fba，发现出单量大的夸张，从每天十几单直接变成了每天几百单，再加上账户群获取简单，这时候的亚马逊中国卖家，依旧只需要“知道”这个信息，就可以由小做大。

听说当时“某系”做的最夸张，办公室三层，一层专门注册账户，一层专门养账户，一层专门跟卖，几乎形成了流水般的工作流程，简单，粗暴。好景维持了3年多，16年年初，大批跟卖账户被彻底封杀，仿品账户也是批量冻结，几乎一夜之间，大家都转型了。

第三批发生在16年年初-至今，账户注册无论是自注册还是“全球开店账户”开始都开始要进行营业执照审核，个人账户虽然并没有完全封死注册渠道，注册下来的账户，也是动不动就挂。很多企业几乎不再做个人账户，而全部使用“全球开店项目”的账户，也就是找招商经理注册出来的账户，此阶段的账户日趋宝贵，而且审核严格，亚马逊动不动就是批量淘汰账户，就拿19年下半年来举例，7月份大规模的封杀，有的账户供应商直接挂几千个账户，被误杀的更是无从计算，在各大交流群内出现最多的就是碰到二审怎么办？更是有2000个账户只通过20个的传说出来，二审账户市场几个也炒至 5000-8000不等。

亚马逊其实每年都干这样的封号或者账户难以注册的事，在某个角度上可以解读为政策紧缩保护现有卖家，不至于卖家的数量过于巨大，破坏了本身的市场，清洗账户的行为，亦可看作是维持平衡的事。但是对被清洗的卖家来讲，真的是天大的冤枉，认真做事，却需要靠天保佑不被清洗出场。

仅账户这一项，可能就会让很多新卖家止步，如果要再往下就会开始涉及到选品的话题。现今想依靠铺货来做，是难上加难，几千几万listing铺上去，运气不好的话，只能带来个位数的流量，更别谈养活的问题。接下去会具体展开。

看完以上段落应该很多新手就会有退却的决定了，没错，亚马逊现在已经不再适合手拿几万块，1688选个货，就要上架捞美金的时代了，也不再适合没产品的小卖家以此作为创业项目想实现“不打工”的理想，当然更别谈财富自由了，反而一不小心，坑的你倾家荡产，这种案例屡见不鲜。

1表面上依靠中国制造的优势，在亚马逊上有很多产品可以做，实际上很多人根本就没有找到过产品：

①从款式上看，很多人局限于从1688上开发新品，虽然便利，但是实际你找的到的，大家都能找到,根本就没有“新品”这一优势，假设真让你找到了，也很快会被模仿，恶搞，超过。很多人为什么刚开始做了一款，推一推还可以，之后就开始被各种上差评，买了退，跟卖。就是因为款式上没法控制，没有独享的款。

①测款：并不是开发一款就会爆一款，所以需要海选几款，并且每一款都得拍照，备少量的货，发fba，做评论，引入广告流量来测，这里测出来没有好数据的款式，我们就都放弃，因为继续投入是没有意义的，所以测款费用不少。但是跟天猫比起来，已经是小巫见大巫了，有天猫运营的朋友，可以打探下测款的费用，一般测一款下来，1-5万不在少数。

②拍图：图片原创的好处，做电商的都必须要知道下，不要再认为随便网络找几个图片，或者1688拿一套就可以用来做，图片找专业的摄影团队，专业拍摄并且修图已经是电商基础的操作了，各大电商园内，最赚钱的，风险最小的估计就是厉害的摄影团队了，大家可以去深圳，泉州等地好好考察一下。

在不同市场里，有那么一两个摄影团队做的图片转化率很高，所以很多人会集中从这些厉害的团队来拍图，比如这个鞋类市场，拍一个产品（三个色），大概费用就要500-1600左右，忘记是一个色1600还是三色，到时候考证下，而且需要排队，有时候排上一个月也不一定，大家都得等，谁叫它拍的转化率好呢，据说之前是从一组200开始涨价的。

③备货：一款产品有多个色，多尺码的话，就有多个变体，每个变体少量备货，比如备货10-15个，并且需要发货到fba，产品成本+fba头程费用也不少。

④测评：所有的产品一开始没有评论很难成交，所以官方也出了“早期评论人计划”150美金费用，并且，产品需要免费派送给对方。假设用外部测评服务的话，真人测评大概在70-100一个评论，自养号的留评率比较低，算下来也差不多费用。

⑤广告：所有的新品一开始并没有流量，当我们图片做好，fba库存备好，并且上了3-5个评论后（算是很少的了），我们要通过广告引入一批流量来测看看产品是否会转化，这里的数据直接影响我们接下去的投入，如果产品转化数据好，我们可以继续投入广告（流量），fba库存，评论。

⑥自然流量：自然流量的来源很大一部分在于关键字的排名，要做关键字排名可以有两种方式，上述的广告是一个方式，另一个比较不好说，但是实际大家都得用的，就是shuadan，这里是一个很大的开支。至于大家认不认同，事实都是存在的

⑦各类服务，服务有很多很多，养活了很多服务商。

还有一个很重要的，很多人做起来以后，还会被恶意搞死，这里的费用，是包含了以上所有的，好不容易有点利润。