电商第十三篇，无货源店铺常见的运营

对于传统电铺而言，核心就在于运营

早期起量，中期数据化运营，后期冲击综合排名，主要围绕几大核心点展开：走渠道，铺营销，稳转化，提产值，占坑位！

常见的操作方法：

1、借助阿里妈妈淘客起量，卡销量排序，提转化， 带免费流量

2、付费推广（直通车、钻展、超级推荐）提流量，稳转化

3、活动资源位对接，小二资源对接，其它渠道（直播、达人、站外垂直）等

而对于无货源店铺而言，核心就在于选品，当然运营的辅助工作也是必不可少的，关于选品我们下一篇再给大家讲解，这一篇，先简单给大家介绍一下，属于无货源店铺的运营方法：

一、优化商品

做无货源店铺一般需要去采集同行卖得比较好的商品，而且每天都需要上架大量商品，数据的安全性是最主要的，我们要做的第一步就是避免违规：

1、主要是针对标题，详情页，以及主图，虽然通过软件设定，我们可以过滤掉90%的违规词，极限词，以及带有图盾的图片，但是人工纠错也是必不可少的。

2、因为我们采集的都是同行的数据，不可避免的主图会出现一样的情况，为了去同质化，提高我们店铺的访客数以及转化率，我们需要在主图图片上花一些功夫，除了自己精修一下主图之外，调整一下主图位置也可以避免在展示的时候出现大量雷同。

3、如果要做单类目操作，我们可以借助一些专业的团队，帮我们重新设计采集商品的主图跟详情页，甚至拍摄主图视频，这样会显得我们更加正规，哪怕是跟我们采集商品所在的总店相比，都可以形成竞争优势。

4、数据采集完以后，我们需要借助蓝海词查词软件，获取该商品相关的蓝海词（所谓蓝海就是商品的搜索量远远大于商品在线所有数，简单讲就是，这个商品搜得多，卖得少），通过蓝海词的组合重新编辑标题，让商品的标题涵盖买家经常搜索的关键词，只要买家搜索该商品的相关词汇，我们的商品都可以得到展示。

二、提高权重

数据准备完以后，我们需要做的提高我们店铺以及商品的权重。

1、最简单的就是完善店铺信息，虽然大多流量来源于移动端，可以选择不装修，但是名字一定要显得正规一些，别动不动就选择什么杂货铺之类的，如果是做采集就起个类似商贸的名字；做单类目也尽量选一个跟店铺商品相关的名字，比如，做女装就选一个杨同学的衣橱之类的，可以打造一个IP，一方面提高转化率，另一方方面加深买家印象，增加买家的复购率。

2、产品定价也是有学问的，虽然我们做的是加价模式，但也不是盲目的加价，多参考一下该类商品客户主要购买的价格区间。

3、同时相应的活动也要去参加，满减（店铺满减，商品满减）、赠品、买二送一、第二件半价等；相应的服务也不要落下，开启橱窗售卖，淘金币，公益宝贝等

4、商品开通优惠券以及淘客佣金，开通优惠券是借助淘客APP的大数据抓取，让我们的商品在淘客APP里面得到展示；开通淘客佣金可以再借助淘宝客进行商品推广。

三、上下架

上传商品的时候借助上下架来拉动流量，虽然现在淘宝规则变化对上下架时间权重（越靠近下架时间，搜索排名越靠前）给的扶持下降了多，但我们做的是无货源，店铺的商品很多，单个商品或许给的流量扶持少，但我们讲究一个全店动销，大量商品叠加的流量还是很可观的，补充一点，店铺能开通村淘尽量开通村淘（个人店铺一个钻以上，企业店铺一个月以上），虽然因为大量店铺开通村淘，对村淘流量进行瓜分，导致分到每一个店铺的流量骤降，但是，村淘店铺的流量还是要远远高于普通店铺的。

四、流量清理

上架以后我们要随时观察店铺数据，每天需要上传新的商品，对于不出单的商品进行下架删除，定期清理无流量，防止滞销商品影响店铺权重，根据访客的数量来判断我们上传商品的质量好坏，对于店铺前期能否做起来，选品是关键，如果访客比较多，且比较稳定，说明我们选择的商品比较好，对于访客比较少的店铺也别慌，清理商品，重新上传。

五、补单、补层级

对于那些有了访客却没有销量的商品，我们可以去自己用小号下单给好评，让商品实现销量由0到1的突破。同时根据我们所选的类目，将成交金额刷到所属类目层级的三层级以上，突破层级流量的天花板 （一二层级的卖家占60%，只能获取30%的流量）

六、个性化标签

针对单类目的商品，有针对的安排相关人群根据售卖商品的属性进行购买，让店铺形成个性化标签

七、直通车

借助直通车智能推广（原批量推广），低价开车，不针对于单个商品，对有访客有销售潜力的商品批量开车，拉动店铺整体流量。

关于无货源店铺的运营方法还有很多，且随着淘宝规则变化也在不停的完善，每个人在操作过程中都应该找到属于自己，适合自己的运营方法