天猫店群怎么做，自营200家店铺经验，项目优势分享

当你还是一个人在操盘一个店铺孤军奋战的时候，你的对手早已经布局好店群请君入瓮了。因为资金投入和运营成本的限制，和淘宝京东拼多多店群不同，运营天猫店群往往是有目的性的。

一、霸占流量入口

因为单个产品以及店铺的搜索流量是有限的，天猫不会让一个品牌或类目一家独大。可如果我们利用店群的玩法，产品相同，注册品牌也不同，那么就可以更容易的如破这个限制。平台小二要的是制衡，他希望看到的情况是几家实力相当的大咖相互厮杀，在无休止的竞争中，不断放血以达到他的KPI，一个店铺掌握着一个类目5成以上的的销售额，绝对不是他所希望看到的。所以除非不到万不得已，毕竟开商家大会时，明明邀请的是销售额前20名，结果到的只有一两个运营。那样会尴尬的。

二、店群包围单店

假设店铺某一产品想要干掉销量TOP1，那么通常情况下打价格战就必须花费比TOP1更多的成本。原因很简单，TOP1由于基础销量带来的自然搜索流量优势很大，价格战时会比你出更多的订单，这些都需要通过砸钱来通过其他途径弥补。而机会在于当他愿意亏钱打仗时，由于销量更大，亏损也会相对更多，这个时候店群的机会就来了。选择一个销量较小的店铺降价，那么对方左右为难，如果他不作为，很快你的新店就会迅速上升（前提是推广，设计，客服水平差不多），如果他选择迎战，由于体量的关系，他的亏损会比多出许多，当他认为你准备休战恢复原价时，再用另外的店铺店铺继续打价格战，这时如果没有其他其他的商品来给他止血的话，他会很难受。因为多数BOSS可以容忍短期的亏损，却很难接受月月见红。此外，店群玩家在双十一，双十二等节日时，可以牺牲一个店铺的大促资源（一般选择报不上名的那个），通过提前降价，保价等手段，来获取双十一前期的成交。

三、定价格锚点

当用户对一款产品陌生的时候，往往倾向于在全淘宝对比，寻找价格参照点。让主力店铺降价享受，党比其他店铺全部原价甚至抬价销售时，很容易把主推店铺产品的销量抬起来。关于天猫无货源的一些优势就先分享这么一点，天猫现在处于一个闭环生态系统，入驻都是通过买店，投资金额在20W+，单店月收益轻松做到5~10W，最慢三个月就可以回本。