【超级干货】高效运营-低成本测款

今天给大家分享的主题是《高效运营-低成本测款》。

现在淘宝的流量越来越贵，竞争越来越激烈，在运营店铺过程中投入的资金越来越多，今天和大家说一说在运营店铺的过程中怎么去进行高效运营，低成本测款。

“三缺一”理论

在我们初创企业中，团队规模，店铺发展，运营成本这三者之间势必会缺一样，很难能三者同时具备。

同样，在店铺运营中，店铺想要快速发展扩大项目，需要扩大团队规模，运营成本会随之增加，还有很多的中小卖家，团队规模相对较小，有的是夫妻店或是个人独当一面，时间精力是个问题，大家可以想一下，是不是这样的情况？

低成本测款渠道分析

那么，下面和大家讲下在运营店铺测款时，如何低成本的去进行测款。

测款的渠道可以分为两种：①免费渠道，②付费渠道。

一、 免费渠道

老客户测款。通过老客户投票选择的方式，类似下图

需要注意的点：

（1）流量本质:老客户，粉丝群（有多少老客户）

（2）选择方式不可控（人数少会不会发生偶然性，不精准）

免费渠道测款特点总结：不精准，不可控，效率低

二、付费渠道

一般是通过直通车来进行测款，直通车计划分为标准计划和智能计划，对于低成本测款，选择用智能计划去操作。

直通车智能计划特点总结：

（1） 流量本质是关键词

（2） 评价点击花费相对较低

（3） 流量可控(相对精准)

低成本测款计划建立

下面带大家一步步实操一遍，智能计划测款的建立。

Step1：点击新建计划

Step2：选择宝贝测款→智能推广

Step3：设置计划的基本信息

计划名称：操作人+目的+时间

日限额：（总点击量*PPC）/天数

Step4：设置投放平台、地域、时间

投放平台：移动站内

投放地域：除去港、澳、台、偏远地区，其余全选

投放时间：9-23点，分时100%投放

Step5：添加宝贝

添加宝贝：搜索标题添加，将大家犯错成本降到最低。

Step6：调整出价

计算机端调整为0.05

移动端出价可根据标准计划PPC参考或建议出价的8折左右进行调整

设置好计划后需要我们关注计划是否有流量并保持流量的稳定。

如何判断好款？

测款周期结束观察数据判断好款（下面截取一张智能测款数据截图）

判断好款的依据：

1 、引流能力强（点击量多，花费快）

2 、收藏加购率高(＞10%)

3 、点击率高(参照物,＞4% ,6%…根据行业标准判断)