【大促规划】大促活动前内容规划

今天我给大家分享的是《大促活动前内容规划》。

在电商快速发展的现在，各大电商平台也都用尽全力来吸引、留住用户，最好的一种引流方式就是促销活动，今年的双十二大家也可以看出来，不管是京东、苏宁甚至小红书也开启了双十二的满减大促活动，利用比较新鲜的一种方式惊喜盒子来吸引用户。这也给我们大家展现了大促活动能给店铺带来多大的流量，而我们中小卖家如果想从这些活动流量里分一些流量的话对于我们店铺的影响也是很大的。所以我们就需要在活动前从各个方面入手做好充分的准备。

一、产品方面准备

1）标题的优化

大家都知道关键词才是提升搜索权重的关键，其实我们平时的时候也需要大家隔两周左右查一次词进行产品标题的优化，或者平时没事儿的时候就可以多看一下行业中有没有什么词显示上升趋势。在大促前期我们更应该把我们产品的标题进行优化，也许一个新词的增加就可以给单链接带来一些访客。

另外大促前几天的关键词数据可能会有下滑的趋势，所以我们查看的时候可以查看它一段时间内的数据，而不是单只看近几天的数据。

2）主图水印的设计

关于主图水印的设计，大家有两种方式可以选择，一种是选择官方水印直接进行设置，另外一种是通过查看同行或者其他行业中有没有比较“个性化”一些的水印可以使用到自己的店铺中。如果在时间充足的前提下，我的建议是选择第二种水印，因为在大促时使用官方水印的宝贝可能会占绝大部分，所以这个时候如果我们产品水印比较有特色的话相应的买家也会比较能关注到我们的产品一些。

今年双十二我就截图了一些比较好一点的水印图，大家可以看一下。其实每到大促的时候大家也都可以多看看各行业产品的主图设计，并把这些集中收集起来，那么下次大促的时候你就会得到一个素材库，做水印和主图也就不会那么慌乱了。

最后想提醒大家的一点就是，如果采用鹿班盖水印的话最好在活动开始前两天就设置好，否则在活动前一天设置的话系统会不稳定，出现延迟等状况。

3）详情页海报图

在详情页首屏强调优惠力度，放大买家对大促氛围的心理，用一个好的促销策略和清晰明了的海报就可以引导、刺激买家下单，对提升转化率来说是一个非常不错的方法。而一张好的大促详情页海报就需要具备以下几点：

1、简单直观的展示优惠力度

这样做不仅能够使买家清楚的了解优惠力度而且一些“前15分钟”、“历史低价，明天恢复原价”等文案也会刺激买家的下单欲。

2、优惠策略的设置要站在买家的角度考虑

根据实际制定策略，哪怕优惠力度不大也不要设定一些买家无法使用的优惠券。

以下这样的策略就会比较容易刺激买家下单，从而提高销售额；而且如果整个店铺产品关联做的比较好的话还可以提高整个店铺的动销率。

3、使用一些有促销氛围的海报

就像超市里搞促销时会挂一张张醒目的促销价，对于电商来说这种氛围如果营造的好的话也会容易刺激买家的购物欲。

二、推广方面的准备

关于推广方面的准备，在大促前期我们主要做的就是利用直通车、超级推荐、直播、微淘等工具推广进行客户的拉新，我们可以把一个活动分为四个阶段：蓄水期、预热期、爆发期及余热期。

在蓄水期我们主要做的就是通过直通车进行主图的测试，寻找一张高点击主图并收集测试数据；同时可以每天进行几次直播向用户发出活动优惠提醒，并每天发布微淘来吸引新客；

在预热期利用超级推荐定向拉新人群，活动前期可以加大优质定向预算，在拉新的同时高价锁死老客；

爆发期时可以根据实际情况及时对这些数据进行优化调整；

余热期可以进行一个以返场为主的活动，以此来吸引其他人群。

最后关于大促活动前内容规划的分享到这里就结束了，关于淘宝或天猫的官方活动对于卖家来说是一个相对比较大的流量入口，所以在每次大促前各位商家都要认真准备，只有从词、图、产品、推广各个方面准备完善才能在大促中获得不错的展现从而提高我们的销量。还是那句话通往罗马的道路千千万，找到适合自己店铺推广方式的同时并且及时寻找注入新的方法才能有效地做好店铺。