【超级干货】直通车质量分的全面解析下篇

电商干货主要分为以下三部分内容和大家分享：

一、 如何正确看待质量得分

二、 质量分的组成四要素

三、 质量分的优化逻辑

今天主要聊聊第三部分内容——质量分的优化逻辑

在上两节课中对质量分的概念及组成进行了全面的介绍，原理知道后，还是不能熟练的运用，那我到底该用多少分数的关键词呢？咱们看到的是质量分的分数，但是不理解每个分数对应的含义。那就先简单介绍下

10分：最高分数，原始分是没有上限的。因为质量分效果不会长期保持，需要持续优化质量分

9分：较高分，但是还有进步的空间，可以查看哪个格子需要做进一步的优化

8分：基础分不错的起步分数，说明账户有一定的权重

7分：零基础的分数，说明基础薄弱，需要优化。

6分：点击率太低导致推广过程中掉分或账户基础分权重太低，说明该计划基础太差。

5分：系统不认识这个词，未知的关键词

4分：产品属性错误

3分，系统违规处罚

2分：类目错误

0-1分：不存在这个情况

我们将质量分归纳为以下四个层级，及每个层级的优化思路：

第一层级：6分以下。说明账户基础权重差，存在违规或者投放类目错误，在后续的推广优化中比较难进行。可以删除6分及6分以下的关键词。

第二层级：7-8分。有不错的起步分数，可通过养分方式等优化

第三层级：9-10分。有了较高的质量分后商家可以开始推广引流，但是优化质量分是长期工作。这一阶段商家可以通过创意投放设备的选择，使某个创意拿权重，其余创意拿流量，从而实现边养分边拿流量的推广方式。

第四层级：10分，无上限。这部分的提升需要创意图片进一步的优化。

如果想要实现质量分的层级变化，可以参照如下优化逻辑：

第一层级到第二层级：通过删除6分及以下的关键词，清空暂停计划中不做推广的宝贝，等待基础分回复初始状态。

第二层级到第三层级：通过养分实操步骤完成。

第三层级到第四层级：从创意图片和产品自身做提升。

质量分优化的逻辑咱们知道了，接下来就是实操

质量分提升的核心就是牺牲点击量，提升点击率。只有优质的创意图片才能创造点击率。而整个养分的过程就是在点击量足够的情况下拿到高点击率。具体操作方法如下：

日预算：50以上点击量*高平均点击花费，实际扣费背后看的平均展现排名，高排名意味着高点击率，所以需要高ppc

投放平台：选择移动、站内、关键词

分时折扣：可以在20：00-22：00投放，也可根据店铺生意参谋-访客分析中查看自己店铺流量高峰时段，折扣溢价100%，方便计算。

地域设置：选择流量规模够用且精准的城市

宝贝设置：选择优质产品，产品自身具备较好引流能力，方便获取流量。

创意设置：一个创意，集中在一个创意做权重积累。流量分配方式选择优选。创意标题需要重新整理，所投放的关键词要做到文本相关性的满格。

关键词：关键词自身数据要达标，例如点击指数满足计划流量需求，点击率，平均点击花费择优选择。

出价设置：要明白提升点击率是核心关键。高出价、卡首屏的方式更容易获取高点击率，如果大词太贵，可以选择相对便宜的精准关键词。

匹配方式：精准匹配，为了点击率更高。如果计划在推广过程中，出现“流量进不来”的情况，可以先查看其他按钮，若都没有优化空间，在考虑修改匹配方式，主要目的是为了获取流量。

精准人群：根据店铺自身人群属性，设置自定义人群。直通车精准人群是基于关键词自身的流量池，所以在玩法设置上，人群高溢价，关键词低出价的目的是为了在合理的流量池中更容易获取精准用户，进一步提升点击率。

人群添加设置“性别+年龄”双维度添加，“类目笔单价和月均消费额度“单独溢价设置。若在养分的过程中，人群溢价过高导致没有流量，可能是人群太精准，这时候建议降低人群溢价，反算关键词出价，目的是为了扩大关键词流量池，获取流量。

如下图所示养分效果对比图，红色代表好的数据，绿色代表不好的数据（图中无不好的数据）

注意事项：

1、养分操作前，一定要保存源数据，方便对比

2、核心：点击量够用，点击率越高越好

3、人群溢价影响的是流量规模，若流量进不来需要降低人群溢价