裂变做淘宝无货源的原理以及常规思路

好多人都说裂变早就不能做了，除非你有裂变的黑科技，而我从15年底干无货源开始，就是做的裂变，没有换过别的玩法，中间也有过几乎做不下去的经历，但还好，终归是坚持了过来。

说裂变不能做，无非是因为裂变会滥发，只要解决滥发，裂变照样能玩。只有从淘宝查滥发的原理入手，才能明白淘宝规定的红线在哪里，知道了红线，就能解决滥发。淘宝对滥发的定义绝大部分都是“店铺内大量宝贝存在重复铺货现象”，而淘宝对重复铺货的定义是：宝贝的标题，价格，描述，详情等属性高度相似或者完全一致。也就是说，只要能够解决重复铺货问题，就能解决滥发。从17年6月淘宝开始查滥发，我们前前后后滥发了几十个店铺，裂变的数量从单个宝贝500降到200，再从200降到100，再从100降到50以下，再从修改宝贝属性入手，软件终于攻克滥发难关，从18年开始到现在，利用我们的软件上传宝贝，只要正常操作，软件一些细节按要求设置好，都没有出现滥发。所以，裂变可以玩，裂变店群也一样可以玩。

有些做采集的，只是听过裂变，但并不了解裂变到底是个什么原理。无货源店铺的做法，无非就是选品加做词，而裂变，主要就是做标题，也就是做词，增加宝贝搜索权重。举个例子，当我们去步行街买衣服，走入一家专卖店，店里有两款外套，其中一款，门口模特身上穿的是这个外套，往里走两步，架子上挂的也是这个外套，再往里走，又有两个模特穿这个外套，再上楼还是模特和架子陈列这个外套，这个外套在店里有十几个展示位。而另一款，只在门口架子下面挂了一个，连陈列都没有，试问，这两个外套哪个会卖的好。毫无疑问，展现量大的这款一定比展现量小的卖的好。无货源电商开单，基本上都是搜索开单，而每个人的搜索习惯又不一样，同样买一条牛仔裤，有人用“蓝色高腰牛仔裤”，有人用“蓝色九分牛仔裤”，而还有人用“黑色薄款牛仔裤”，一个标题只有30个字，搜索词却有那么多，如果我们选了一个款，这个标题做不好，几乎不可能被客户搜索到，客户看都看不到，更不用提开单了。而裂变，其实就是用多个标题去描述一个宝贝，然后多次发布到店铺中的方法，这样，不管客户用哪个搜索关键词去搜索宝贝，都可以搜索到我们的产品，只要有展现，开单就是自然而然的事情。

裂变思路起店铺速度并不快，尤其是不做推广优化的前提下，员工批量操作，一般情况下新店第一个月只有500-1000的利润，第二个月可以达到800-2000，第三个月单店基本可以稳定到3000以上，而一个人也只是能打理2-4个店铺而已，熟练以后才有可能加店。不过裂变起店稳定以后，店铺就是持续稳定盈利了，几乎没有什么违规，每天就是聊天发货，随着店铺的优化，等级提升，单店利润上万也没有什么问题。

关于店铺选品，前期可以多类目的上货，也就是百货，这样店铺开单会快一点，对培训教学员来说，只有学员尽快开单，他们才有信心坚持下去。当店铺权重起来以后，第二轮上货可以往主营行业或者主营类目去靠，最终形态就是全店出售中几十个或者一两百个宝贝，每天订单几十单，单店月利润至少5000以上。而工作室自己批量做店的话，可以按照一个主营行业或者主营类目选品上传，每个行业都有自己的特点。

裂变上货，最重要的就是母宝贝要做好，裂变出来的宝贝，都是母宝贝的复制版。选词按照要求选择蓝海词，并且判断真假蓝海词。选品根据蓝海词选择相匹配的宝贝，销量高，价格不要太高。复制上传，乘以1.2倍-1.25倍或者根据价格区间来定价。编辑修改，删除违规信息，品牌删除干净，高危材质删除干净，价格信息、销量信息、检验报告、鉴定报告、生产环境、办公环境等和描述宝贝无关的信息删除干净。而优质母宝贝的要求，一定要标题不低于28个字，属性值不能乱改，颜色图不能删除，主图必须5张，第一张不能换，第五张必须是白底图。详情描述不能删除太多，尺码表不能删除。p图尽量美观，不能出现大补丁，可以用PS。

其实批量做店，基本上都是员工在做，无货源方法就那么几个，做店群一定要选择一个可以批量复制的模式，这样一个老员工离职，新员工过来三天培训就能完全上手，淘宝店铺的运营成本很低，做店群不赚钱，绝对是公司管理出问题了，从制度入手，捋顺工作流程，合理安排，批量做店这个事就行了。