从合伙生意之痛到公司盈亏平衡点

我们现在好多合伙做生意的，都是因为感情好，脑门一拍，你拿点钱，我拿点钱，项目启动，然后谁拿钱多谁占大股份，而且，各自的“责权义利”都没有明晰清楚，到最后一堆矛盾，钱没挣到，反而搞了一个兄弟式合伙，仇人式散伙。

昨天一个哥们来公司聊天，做的天猫跟京东还有淘宝店群，大半年毛利润搞了50多万，没敢仔细算，因为一算会亏钱。7个天猫，将近20个京东，20个淘宝，京东还给人交钱搞了一部分代运营，整体投资400多万，其实不用细算，绝对是亏钱的，几个合伙人之间关系也很好，目前为止还没有闹到仇人地步，仅仅是互相埋怨都没有全力以赴罢了。

为什么说仔细一算肯定亏钱，首先你要找出你公司每个月的费用，然后找到你的盈亏平衡点，就是挣的钱正好顾着费用，不赔也不赚，这个点就是平衡点，我们用下面这个表格来具体算一下盈亏点，各位有公司的老铁算完别哭。

原理就是把公司所有费用全部合计出来，看看能有多少钱，当然，尽量准确，不用精确到分上。比如，第一个，房租每年5万，每个月就是4167，每天就是139元。第3个装修折旧，装修一次5万，5年装修一次，均摊到每个月就是833，每天就是28元。第5个，车折旧，好多老板都为了充面子，买个奔驰宝马啥的，至于家用没几次，大部分都是为了工作需要撑场子了，比如车价50万，开8年，折下去35万，均摊到每个月就是3646，每天就是122元。第44个，员工工资，每个月的基本薪基本都是固定的，还有员工提成，也大差不差。第46个，老板工资，就是你个人出去打工，能挣多少钱，在自己公司也是要发工资的，比如你自己就值8000一个月吧，咱定低一点，要是我出去打工一个月8000，我是不去的。我这个月费用表总的下来，每个月的成本就是156865元，每天的费用是5229元，当然，要根据你自己公司的实际情况来算，表上没有的开支项目加上，表上有但是你没有的开支减去，毕竟我这个表上员工保险啊，税啊什么的都没算，各位老板合计下自己每天一睁眼有多少钱没了，你一个月要挣多少钱，才能保证不亏本。别天天看账面，这个月也没少挣，为啥就是存不下来钱，为啥总是手头紧的不得了。

为啥说按这个表算下来，那个哥们必亏钱，因为，还有一项资金成本没有算，总投资400多万，如果400万咱去买银行理财也得有6个点吧，如果有其他理财渠道，咱不说2分息，8厘到1分还是可以的，按1分息来算，400万一年什么都不干，也有48万收入了。

当然，他这个投资是大的，我之所以不做天猫跟京东，最重要的原因就是原来实体生意干怕了，投资大，压钱厉害，重资产的生意没法干，尤其是在小城市关系不硬的话，当然，极个别能力特别优秀的除外。淘宝无货源就是轻资产，说白了，就是亏，也亏不多，我记得我们公司这个项目刚启动的时候，几个合伙人总投资6万块钱，项目正常运转之后，账上还剩了2万多的流动资金。这么多年一路走来，公司从之前的五六十平米的工作室，两三个人，发展到现在全国各地几十个加盟商，将近一万学员，这个就是淘宝无货源最大的魅力。

而且这哥们公司管理也是出问题的，没有明晰的考核制度，没有以结果为导向的考核标准，员工干好干坏一个样，如果是我，我也不干好。公司一直拿钱养员工，老板给员工打工。如果想做好，这些问题需要一条一条的捋。几个合伙人合作模式也有问题，有人只出钱不干活，然后只分钱，有人出钱，但是干的活产生的价值跟拿走的不对等。短时间内看似没问题，时间久了就算你说大家都是兄弟没什么，你家那口子估计也不愿意。如果赔钱，两个小股东倒还能接受，反正有大股东赔大头，但大股东绝对会有意见，你们咋不好好干，项目一直亏钱会行。如果赚钱，时间久了两个小股东绝对会有意见，我们拼死拼活一年挣个五百万，结果他啥都不干直接分走四百万，那干脆咱自己干算了。所有的哥们义气，时间久了，在利益面前都不算什么的。

关于合伙生意，为啥那么多兄弟式合伙，仇人式散伙的事情出现，一句老话也经常说：生意好做，朋友难当，最主要的原因就是合伙之初一些责任跟义务就没有划分清楚。一般的项目分为三种：资金型驱动，资源型驱动，人才型驱动。比如房地产，没有钱这个项目就动不了，完全的资金型驱动项目，所以谁出的钱多，谁就是老大，谁分的利润就多。比如挖矿，资源型驱动项目，你有地，地下面有矿，你说一个公司过来跟你合作，说我有挖矿设备，我有人，我要占大头，估计你理都不理他，你设备再牛逼，你没矿，你挖个毛线。再说我们淘宝无货源项目，或者其他电商项目，投资100万以内的，都是人才型驱动项目，这些项目就是靠人，投资不大，没有人就无法正常运转。所以，这些项目在合伙之初，一定要先小人后君子，各自的“责权义利”要约定好，分配方式要约定好，投钱多的不一定要占大股份分的多，甚至股份不分完，建立股权池，为后来进入优秀人才做准备。必须全职，不吃干股，而且，合伙一定是因为优势互补，性格互补，时间互补等等这些，而不是要你三五万的启动资金，现在谁都不差那点钱。既然有进入机制，就要有退出机制，每个人都要有考核指标，考核指标完成，工资，奖金，分红怎么拿都行，完不成，对不起，什么都没有。如果在团队中没有相应的贡献，退伙就好了。

一定要一切以结果为导向，只讲功劳不说苦劳，比如，你手机坏了去修手机，谈好300块钱，结果过了三天去取手机了，没修好，修手机老板跟你说，我很操心啊，也很努力啊，饭都顾不上吃，晚上给你修到12点，连修了三天，就是没修好，你看能不能给个200块钱的辛苦钱。请问，你给不给？兄弟们一起合伙做生意，关系到位，私下是哥们义气，但做事必须要公事公办，有结果有利润，对公司有贡献的人，才能分得公司利润。如果没贡献，还分钱，那是对那些有贡献的合伙人，甚至他的家人最大的不公平。对有贡献的员工，甚至他的家人最大的不公平，这样的团队迟早要完蛋。大家合作，都是奔着挣钱，奔着合作共赢去的，如果在团队中贡献少分钱多，大家为什么要带你玩，又没人欠你的。换位思考，你会回你们农村老家，找一个大字不识一个的低保户合作做生意吗？肯定不会，因为跟他合作做生意，他不会有任何贡献，只能分劳动成果。

任何一个团队，必须要有一个绝对意义上的领头人，公司一些重大决策必须有拍板的人，如果你们团队谁的都不服谁，说都想说了算，那还是趁着大家还没成仇人，赶紧散伙吧，或者干脆就别合伙，自己一个人做，扛着团队前行。

关于团队管理，我这也是花钱学习各种课程，再结合自己团队实际情况，摸索出来适合自己的方法，花了大量的时间，几十万的成本，公司几度在破产边缘徘徊，几十个员工一度离职的只剩三个人。有学员问我，个人学员课程跟团队学员课程有啥不一样，我想说的就这些不一样，因为一旦团队操作，方法都是次要了，最主要的就是管理，自己做跟带人做完全是两码事，最起码我花了几十万成本学的东西，能让你少走很多弯路。最近也有一些陌生人会问，老铁你们是什么模式，怎么做的，有时候基本没有回答，不是不想回答，而是这些东西我们见面聊两三天也不一定能聊的完，指望打字，真没那个时间聊几天，如果是其中的一个点或者两个点，能三两句话说清楚的，有时间了就回了。还是那句话，有需求，面谈的效果永远是最好的。