电商小白早日月赚6000元，注意打造这5大能力

文：平头哥

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定位市场的能力

定位市场是一个卖家对于选品要有自己的思考和见解，不能人云亦云。在同行产品中，自己一定要清楚，竞品都有哪些优势，然后确定自己的产品定位，是质量更好？还是性价比更高？还是卖点更突出？如果没有一项在同行中有竞争力，你再做这个产品就显得很鸡肋。以乳胶枕头为例，这个行业已经存在多年，产品也比较标准化，所以，纯粹的乳胶枕头肯定不好做。但是换一个思路，把产品定位细分一点呢？比如：孕妇专用枕头、儿童枕头、午睡专用枕头等等，会更容易找到一个比较好做的市场。淘宝和线下生意的最大区别在于客户遍布全中国，所以，再小的定位在淘宝也会有很大的市场需求。关键看我们如何定位和包装自己的产品了。

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数据分析的能力

数据分析又可以分为商品分析、客户分析、地区分析、时间分析四大维度。比如商品分析。以商品分析为例，商品的数据包括主图数据、详情数据、产品数据、客户数据、市场数据、推广数据、seo数据等等。而作为卖家，对于这些数据不仅要明确其确切含义，更要明确这些数据的应用意义。

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店铺诊断的能力

当遇到店铺数据下滑的情况，电商小白很少有人能做出相应的动作，大部分人都是焦急的等待。所以，店铺诊断的能力也就显得尤为重要了。店铺诊断就像看病，健康才能拥有一切，所以我们要学会给店铺进行体检和诊断，目的是预防没有发生的“疾病”，对已经发生的“疾病”及早“治疗”和调理。不管店铺有没有问题，都应该定期给我们的店铺做个诊断，及早的预防将要发生的问题以及解决已经发生的问题，所以店铺诊断对一个店铺正常运转有重大的意义。诊断店铺的范围也比较广，包括访客走势、产品销量、营销策略、推广效果、活动绩效等。不仅需要我们具备数据分析能力，更重要的是要有明确的思路，我们要学会从一些蛛丝马迹洞悉店铺问题。

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全局把控的能力

作为店铺的一家之主，电商运营不仅是执行者，如果你的团队有几个成员，很多时候你作为老板其实是一个协调者，需要有更加多方面的能力。比如美工没有运营思路，而你需要做的是把想法或方案准确表达给美工，而不是直接让美工来作图或做详情，反过来再以各种挑剔或不满来进行指责，再比如，由于营销策略的改变，美工换了主图，而客服没有及时修改应对策略，很容易造成团队矛盾。这时候，运营就是一个全局把控的舵手，需要协调各部门的职能，尽量做到零差错。

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卖点挖掘的能力

许多小白卖家常常会遇到这样的问题，仔细研究一个产品，写了一堆卖点，而且根据市场需求去进行筛选了，感觉就是那几个关键点；然后进行包装推广，结果一段时间后，数据告诉你，市场并不买单。所以卖点挖掘的能力也显得尤为重要。如果你觉得自己不会挖掘卖点，你需要把自己放低一点。无论你是文案、策划、设计还是运营，可以直接去真实的买一次产品，你就会知道什么是真的用户需求。比如你要挖掘一双袜子的卖点，就去网上或者实体店里去选一次，买的时候完完全全把自己当做一个消费者，当你选完商品之后，在回过头来想一下你选袜子的这个过程，到底是基于什么原因选择了手里的这双袜子。是颜色？是材质？是款式？是价格？还是其它什么原因？总结出来的原因，就是消费者选择一双袜子的原因，也就是你一直在寻找的卖点。