【秋枫】如何利用场景圈中精准人群？

大家好，我发现很多商家新店开张上来就开个场景直通车，一直反应曝光是有，可是点击和转化很低，是不是很伤脑筋啊！?

这次的主题是为了衔接上一个主题下面整理出场景推广的三个问题，方便我自己回答。

1、场景推广是什么?

2、场景推广的基础知识有哪些？

3、场景如何圈定精准人群？

场景推广的是什么？

场景推广是以商品和店铺展示为基础、以定向为核心，面向全网精准流量进行实时竞价。支持按点击付费（展现不扣费），为商家提供精准定向、效果监测等服务， 帮助商家实现商品定向推广的功能。

场景推广的基础知识有哪些？

做CPC推广大家最基本的当然是扣费规则、排名规则、展示位置这三点，在拼多多开车小本本没点公式怎么行，不想手抄的同学也可点击的小心心或者关注哦~

扣费规则 ：（下一位点击率*下一位出价）/自己的点击率+0.01

排名规则 ： 质量分*出价

展示位置 ： 一般是在类目商品页，广告位在 1+6n；

场景如何圈定精准人群？

重重重点都在这啦！

开场景推广有个建议是要有基础销量和有效评价之后再开场景，如果是通过搜索积累下的坑产，场景人群定位会更精准。不过搜索和场景有很大的不同，场景主要是通过用户和位置来圈定大范围人群，再配合标签圈定小范围人群，以此圈定店铺和商品的精准人群。

首先我们可以先了解用户和位置在场景中是如何圈定大范围人群的，作为以用户为中心的定向，里面包含全体人群、访客重定向、相似商品定向、相似店铺定向、叶子类目定向、兴趣点定向，以及DMP人群定向。看下图表格可以看到每个定向对应圈定的是哪一类人群。

PS：定向的出价方式=全体出价（1+定向溢价）

商品的位置也是很重要的，毕竟谁也不想自己的宝贝被摆到无人问津的小角落，场景里位置就是资源位，它包含有基础流量包、类目商品页、商品详情页、营销活动页、优选活动页。由于这些资源位的流量来源不同，流量的用法也有区别，下图整理出了各个资源位流量解析的表格，可以方便我自己理解。

PS：资源位的出价方式=定向出价（1+资源位溢价）

把大范围人群圈定住，下一步就是最精准的小范围了，小范围的主角也就是标签了，如果把CPC推广比作一件大衣，那么标签就是这件大衣上的纽扣，它把搜索和场景紧紧地扣上,在寒冬中实现最大限度地保暖（也就是为什么很多商家说场景和搜索会相互影响的原因了)

标签最好理解的方式就是微信标签里面给家人、朋友、同事的分类，当然，拼多多的标签会更加细到年龄、性别、消费能力、地域等，所以购买过程实质是人群标签和店铺、商品标签的匹配过程，由此可见标签的精准性。

那接下来我要来好好缕一下标签的思路了，标签主要分两种来讲，一种是固定标签（注册标签）它的标签库主要由店铺、商品、人群组成，新品新店新人最开始只能用固定标签来进行初级匹配。

另一种是动态标签（行为标签），虽然它的标签库也是由店铺、商品、人群组成，却和固定标签有很大不同，动态标签圈定的人群就是系统记录的你的点击、购买、收藏等行为的标签，对比看下图。

下图可以看到固态标签和动态标签由哪些形成，有什么不同。

理解了标签是什么之后，那下一步就要学会运用标签，打标签也分新品和老品

新品打标建议用搜索推广打标，通过长尾词获取点击量积累人群标签来丰富商品标签。

老品的方法就比新品多几样了，比如用短信发一封亲切的问候信~亲，您还记得大明湖畔的我吗？

或者温柔地扣上纽扣，在场景推广里，把访客重定向人群溢价提高，也可以通过DMP打包人群打入标签。

标签缕清楚之后，我们来说说带着提高平台流量价值使命而来的DMP人群包。简单来说就是各种标签下的人群定向包，是拼多多圈定人群用作的推广工具，为每一部分被圈定住的人群单独溢价。

那我们又该如何用好DMP人群定向呢？

很多商家说，DMP人群需不需要单独创建一个计划。那么我的建议是DMP人群包单独开推广计划来操作，有利于我们精准地看到每个人群在不同资源位上具体数据表现情况，才能针对这类人群在不同资源位进行单独溢价，如果把所有人群都在一个计划里面推广，会造成所有人群在资源位上的数据重叠无法精准出价！

DMP人群标签是非常多的分类，并不是所有人群都适用于自己的店铺。那么寻找自己店铺的精准（转化率高）人群就尤为重要了。

那么如何找到店铺的精准人群，这可以分三步走。

第一步通过创建“30天店铺点击人群标签”来获取店铺点击人群画像，

第二步通过创建‘’30天店铺购买人群标签“来获取店铺购买人群画像

第三步通过提炼自己店铺人群四大画像：性别、年龄、消费力、地域来计算各个人群转化率，从而找到店铺精准人群

走好这几步，店铺精准人群基本圈定，大衣也完美地扣上了，虽然在炎炎夏日说起大衣有点不应景，但也希望各位老铁不要在空调房冷到瑟瑟发抖哈，接下来总结一下DMP人群包的作用。

推单品：它可以用标签组合方式、同款竞品抢客、相似商品定向、关联商品定向、关联人群定向来圈定相关用户。

1、标签组合方式，可以用性别+年龄，年龄+消费，地域+消费等组合方式，其实用什么方式组合取决于不同人群之间的额转化率差异。

2、同款竞品抢客：可以用自定义搜索标签直接定向同款爆款连接，不过这个方式要在供应链上有优势，比竞品价格低，适合前期快速低价抢客源。

3、相似商品定向：找到价格和风格与自己产品相似的商品，用自定义搜索快速获取精准人群，最好找自己价格高的商品，这样你的转化率更高。

4、关联商品定向：找与自己商品相关联的商品，比如：奶粉与奶瓶

5、关联人群定向：与自己商品的人群受众有关联的商品，比如:女装与女鞋

推店铺：他可以用标签组合、竞店抢客、本店人群拓展、关联互补型店铺这几种方法圈定客户。

1、可以利用标签组合，定位店铺人群。

2、在本店人群拓展也是很好的方法，可以选择购买人群拓展或者收藏人群。

3、竞店抢客，找到和自己客单价、风格、产品线差不多的店铺，抢竞店客源，最好是一个店铺一个定向标签，推广的时候如果计划过多，可以把同类型的定向标签放在一个推广计划里面。

4、关联互补型店铺精准拉客，就是挖掘与自己店铺有关联互补关系的店铺，比如手机和手机壳这种关联型店铺。