【问答总结贴十六期】同质化严重、提高转化率、爆款怎么做。你问我答，来者不拒！
亿商动力电子商务废话不多说了，第十六期分享来了！商家们主要查收！
1、问：同一个产品，都是一个厂家拿的货，为什么别人能做起来，而我不行呢？老师可以指点指点吗？
答：同款商品这是一个同质化的问题， 同质化的问题每次我分享基本都有提高过的，不要去参考模仿别人，毕竟别人是否一手货源你不太清楚。为什么这么说呢？比如你在厂家拿货的，厂家给了100个代理都是这个价位、图片、模特，那厂家自己也有店铺正在操作的，那厂家的优势是否会更大，而厂家想要你拿更多的货，这个时候不是要低价先冲销量上去，给多下面代理的一些信心吗？这些种种问题看你如何看待，也不是绝对性的，但如果你看到别人和你同款、同一个厂家出来的，为什么别人能做的好，这些因素要参考，而你要做的就是改变，改变什么呢？
1）改变主图、详情页风格：货源都是拿的不重要，重要是你如何让消费，让拼多多系统觉得你的商品与别人不同，如果你把主图和详情页都修改成自己独一无二的，那消费者看到两款甚至三款的时候，都会觉得款式虽然一样，但你的质量可能与别人不同的，这就是消费者心理。
2）改变运营方案：竞品做直通车非常好，你做不代表一定可以起来，这是因为系统给到每个商品的定位都是不同的，你可以尝试做直通车，如果是一两周效果都不理想，我建议你换一种推广方式去做，可以尝试多多进宝、活动申报，等多个渠道的玩法。测试出合适自己的推广方式！
3）改变思维：自己的思维是最为关键的，如果你连改变的勇气都没，又或者是你做店铺只是兼职玩玩，一分钱不舍得投入，精力也不投入，想要店铺爆发是非常困难的。重点是改变自己思维，什么推广方式都要尝试，多增加自己独一无二的视觉、技巧，那最终肯定会得到自己理想的效果的。
2、问：我的商品感觉转化率不如别人，但我也不知道怎么修改，之前修改了一次流量下滑了，怎么办老师，具体怎么分析可以分享一下吗？
答：转化率的文章，之前我分享过一篇连载的，你也可以回看我的文章，这里也给你分享一下转化率的几个因素，因为转化率不好，不完全是你的主图、价格、视觉上存在问题，可能是多方面的问题了：
1）引流渠道导致转化率低：如果你的流量大部分来自于活动，那活动的转化率很低，为什么还要坚持做活动呢？我曾经操作过一款睡衣，成本16元，上了活动卖13.9元，一天只卖了15件不到，我根本就没有坚持继续报名活动了，因为可能是我的类目、我的款式不合适做此类的活动，导致了我的转化率很低，这是一个重要的思维改变。
2）引流关键词：你在做直通车的时候，你筛选的关键词、做的场景，是否符合自己店铺消费人群呢？如果你现在做夏季的衣服，可能是预热状态，真正爆发的时候要到4月中旬左右了，那引流的关键词做成夏季，产品也是夏季的，那转化率如何提高呢？
3）价格：价格低不一定转化好，价格低要配合营销文案才行，不然消费者觉得价格这么低质量肯定很差，当你配上营销文案的时候，消费者就觉得是做活动的价格低，而不是原来价格就很低，这样你的转化肯定能够提高很多。
3、问：我开车基本每天都不赚钱的，有时候还会亏一点，我觉得这样下去不是办法，老师有什么方向或方法可以说下吗？
答：开车亏本，主要看什么类目的，因为客单价低你的投产肯定也很低，特别是大类目，比如一些服饰，有2的产出已经很不错的。2的产出是代表着花了100元的直通车成交了200块客单价的产品。那开车如果不赚钱，亏了，这单方面可能是看直通车投产，但你整体的营业额是否会有上涨呢？如果有，那就坚持做下去，因为直通车的每一次点击转化、人群进店，都会令这个单品有更高的排名权重，这个时候消费者虽然没从你的直通车里成交，当消费者第二次搜索此类商品的时候，你的排名也会在前面的，所以消费者通过了搜索成交，这样你整体的营业额、排名、权重，依然有较大的帮助的。
所以很多朋友找我交流，都说直通车亏本应不应该做下去，我的最终解答就是：你开车后如果整体店铺的营业额、流量，都有所上涨提升，那你就坚持做，原理就是我刚说的那样！
4、问：别人都已经卖爆的商品，我现在做应该怎么竞争，或者说我应该还要做这类型的产品吗？
答：别人已经做爆款的商品，应该不应该做？这个具体要看是什么商品，如果是网红商品，别人已经做爆款了，但商品的热度还是没减少，我建议还是可以做的。但如果是普通商品，比如女装，你有一模一样的，别人已经做爆了我就不建议你再去做了。为什么？
1）季节性商品都需要提前1-2个月预热的：别人夏款能爆发，因为别人4月份已经开始上架预热了，到了5月通过收藏、活动，爆发4月累计的客户群体。
2）款式太过于接近：款式都一样，而不是网红款有持续热度的，那这款商品该购买的人群已经购买了，没买的估计也是不需要了，这个时候就可以选择放弃了。
那也不代表别人做的好的商品就一定不能做，如果是你拿着更有优势的货源前提，比如快递、质量、客单价成本等多方面，还是值得去测试测试看看数据的汇总的。
