【问答总结贴十五期】解决流量下滑、搜索推广操作、新手运营。你问我答，来者不拒！
亿商动力电子商务不知不觉也到了第十五期分享了，近期的数据持续的在回升，购物需求也在逐步的加大了。所以没有布局好的商家或还没准备就绪的商家要赶紧了哈，因为错过了这个时候，就等同于错过了一个爆款了。
那今天的问答，也是挑出了关于“开战前”的一些准备工作、注意事项，这类型的问题解答的哈！
1、问：因为疫情的问题，导致了快递无法上门取货，销量和流量一落千丈啊，老师我应该怎么做啊？
答：目前的快递情况已经大部分恢复了，前段时间是因为快递无法上门取件、快递取件地区无法派送导致的。那你的订单无法发货、物流异常等方面也是会让单品受到部分的影响，但这并不是最大的影响核心关键。个人感觉影响最大的应该是你发现无法发货的时候，把推广暂停了甚至没有理会过宝贝的一些优化细节了，这样导致你的宝贝排名及展现被对手超越过去了，才会让你的流量下跌很快。这个时候已经准备到了爆发期，购物高峰期了，所以你必须迅速做好直通车的投放以及宝贝的优化更新，给几个建议：
1.直通车虽然是获取流量销量的途径之一，但你选择的关键词不对获取的流量也白费，甚至点击花费也会很高，这个时候你的搜索推广算是从新做了（因为久没开了），所以前期建议你上一些【展现较低精准度高的词】，为什么要上这些词呢？因为你直通车很久没开了，导致直通车账户权重很低，这个时候需要用精准的关键词去盘活你的直通车账户，展现低精准高的词，能够低花费去获取更多精准的流量形成转化，让直通车账户权重盘活以致更好的获取精准流量转化，为后期上大词做好铺垫。
2.说完直通车后，当然不能少的就是做多多进宝了，前期的开战准备，多多进宝无疑也是一个利器，前期不管是什么方法效果都要去尝试，直通车获取流量、多多进宝做好评价，两方面去结合会更好的。
其实方法还是有非常多的，主要讲的是购物的需求上涨，要进入到准备状态，做好细节、推广、商品，真正的爆发来了，你的销量流量一样能够快速提升上去的。
2、问：我开的是搜索推广，如果在晚上12点停止投放，到明早的8点再开始投放，会有什么影响呢？谢谢老师指点
答：一般来说直通车不建议停止超过4小时的，不管是限额还是停止投放都不建议。因为停止的时间久会对直通车账户权重有一定的影响的。所以这里建议调整：
限时折扣：投放的限时折扣当晚上12点-早上8点不是你类目的精准用户时，这个时候可以调低限时折扣，依然没问题的。这里就产生一个问题了，晚上12-8点的用户真的不是精准用户？我自己操作的店铺，一般是凌晨4点-6点限时折扣比较少，因为凌晨的12点-2点这个时间段很多买家都是浏览下单的哦。因为白天他们的时间都不充裕，所以晚上也是较旺的时间段，你的类目就根据实际情况调整即可。
3、我的商品点击率一直上不去，开直通车感觉也都一样，怎么解决好呢？
答：点击率上不去的原因是有很多的，比如是图片的视觉、关键词的出价、人群的定位、商品的综合，等几个因素的。不管是搜索的排名展现还是直通车的操作，都离不开这几个核心点的，那这里也简单的说下：
1.图片视觉：相信大家都知道，图片视觉做的不好，点击率肯定会非常低的，因为买家都没有兴趣点击你的图片。这里有一个小技巧给大家分享下，搜索自己商品的关键词，找到自己的商品后，看看自己商品前3个竞品和后面3个竞品，他们的主图颜色、文案是怎样的，然后做出不同的背景文案去增强产品的视觉，比如他们用红色为主题较多，那你就用黑色主题即可，博取的就是买家的视觉感，视觉感强了点击率自然就上去了。
2.直通车关键词出价：搜索推广技巧还是有很多的，不同的直通车账户、产品权重，选择的关键词质量分不同，从而出价的高低就自然不同了。所以你的直通车前期应该要做的是直通车的账户权重，用最小的花费去获取最大的点击率，可通过多个关键词计划先去做低价引流，后期再上其他关键词这样会更好操作。
3.人群定位：你的产品适合什么人群，适合怎样的关键词人群，定位也是很重要哦。如果你是做女装连衣裙瘦身的，那你的关键词定位就应该是女装瘦身，而不是女装卫衣，女装条纹，这样的人群定位不精准，别说点击了，可能就连展现都非常少的。
4、作为一个新手运营，老师您觉得我前期应该最需要学习的是什么呢？
答：拼多多目前的商家日渐增长，也代表着竞争越来越激烈，当然也表明了买家越来越多了。这个时候做拼多多是正确的选择，作为一个新手运营，那以下也分享几个点：
1.新手运营前期必懂平台规则：首先了解平台规则，熟悉规则，防止出现运营错误导致店铺降权。一开始应该专注的是规则，而不是你如何运营做爆销量，不明白平台规则就算给你运气好爆款做起来了，不够几天你的销量就会持续的下滑了。
2.新手运营技巧：主图、详情页，视觉为第一步；产品优势，差异化寻找，第二步；上新商品标题优化、SKU属性填写，第三步；直通车付费推广第四步；这几个流程虽然简单，但也是有很多技巧需要把握的，可以回看我的文章，有这类型的干货分享的哈。
3.不要急功近利：做电商并不是开实体店，开实体店就找到人流多的位置，开店做促销活动可能就爆发了。但电商是要经过历程，一步一脚印的走下去的。开店、上图片、做好视觉、完善宝贝内功，运营手法的改变，如果你能有信心和坚持的心态做下去，爆发起来的销量会比起你做实体店更好。
