【系列课五】正确商品售卖定价，决定往后的销量路线–行业案例分析

P1、分析商品售卖什么样的价位，需求量和竞争环境是怎样的。

了解行业数据的精准行业类目，也就是我们俗称的三级类目。

举上图所例的三级类目是手机数据线，0-4.99元的数据线、5-9.99元的数据线的销售量是最旺最佳的，恰恰这里的竞争商家数量也是最多的。分析所得之也就是需要有一定的价格成本优势的商家更容易在这个售卖价格脱颖而出，获取到更更多的订单量。

也就是我们的厂家同学有一定的货源优势能够更好玩起来。

小商家的同学也不用担心想做数据线一定需要去压价格去做，也不一定是所谓的价格优势决定了一切，我们要的也是赚钱。

这里我们也能看到10.-14.99元、15-19.99元的价格区间也是有一定的销量的，这里的竞争力度也是比较小的，也就是我们的小商家同学应该用心去做好这块的价格售卖从而获利。

虽然最终是量小了很多，但是利润这里足以支撑你用车去推，只要ROI基本达到1.5-2左右就不会亏本。

0-10元价格的销量虽然是大，但是利润小。无法支撑你在行业间大力推车从而使得产品快速积累权重。

10-20元价格的销量恰恰是相反的，量小一点但也能让你日销达到500-1000单的区间，却能让你有更大的获利空间，获取到更多的推广预算。快速从推车积累权重，打造爆款。

P2、分析预算售后是否存在一定的高发

0-10元的人群素质分析是存在一定的占小便宜心里人群

售后存在情况，到货即坏线，使用一段时间坏线。

1、利润空间不大小商家没有一定的资金预算，补发以及退货时都是资金的流失

2、存在贪图小便宜的买家，威胁商家好评返现不然就差评，如果是有一定的利润空间的，我们可以给予2元进行补偿，提高产品的DSR减低售后风险。

10-20元的人群素质存在的心理也会更偏向知道便宜没好货。

1、利润空间大了些，那么就算是线坏了，我们从新补发时也能有利润的存在。

2、没有过多的贪图小便宜的人群存在，也不会过多的乱评价的问题发生。

P3、建议销售的方向产品为10-30元的销售区间，且IOS的数据线。人群情况比较稳定，即便使用一段时间后发生数据线问题，售后问题好处理。

剩余的问题需要你们再考虑了，每个人的见解都不同，运营手段也不同。