双12”商家必读！如何给不可控的消费者“种草”?

双11电商营销狂欢刚刚结束，现距离双十二还有21天！

从双十一的战报来看，直播的流量不可小觑，不仅仅是直播，包括抖音快手，内容种草你抓住电商新机遇了吗？

不管有没有，我们赶紧来看看双12内容电商营销怎么玩？

老手商家早已备好了各式内容营销大招，但是，这些招式都离不开一个关键词——种草。

什么是“种草”？

“种草”是当下年轻消费者很爱用的一个网络流行语，种草有三种意思，第一是指分享推荐某一商品的优秀品质

第二是泛指把一件事物分享推荐给另一个人

第三是形容一件事物，让自己从心里由衷地喜欢，与之相关联的还包括，拔草、长草、草族、滋生草等一系列。

现在，种草已成为内容营销的重要构成。

在产品推广中，先期通过达人种草，来培养用户锁定品牌或者产品，继而在双12这样的营销节点，进行“转化收割”，是一种非常实用、效果也更好的营销方式。

所以，今年双12，你一定要先学学如何 “先种草，再卖货”。

招式一：清单种草

这一招主要是针对那些长期使用、循环使用的必用品。

博主会从日常刚需品的角度出发，软性植入和推荐产品，潜移默化地影响粉丝，一步步诱导他们认识品牌、信赖品牌、购买品牌。

这一招式中，最常见种草形式为：单品推荐和好物清单推荐。

例如，单品种草就是博主会投放与日常文字风格一致的内容来展示产品的优势，或者短视频，并通过自顶帖、评论区种草等技巧扩大产品影响力。

而好物清单推荐常见的玩法则是购物清单展示、购物车分享或者半年好物盘点等。

招式二：借势种草

这一种草方式主要是借势明星或者知名IP的影响力，充分发挥强大的粉丝效应，通过发掘-深挖-体验-收割的传播路径，轻松做到以小博大、省时省力迅速扩散的传播效果。

例如，常见借势明星种草的方式有，明星私物推荐、深扒明星同款等，种草博主会以场景化方式诠释产品卖点，强化产品优势，全力导流，助力销量。

所以不管是在双十一还是双十二，只要是在大促前期，总是会有铺天盖地的种草文或者种草短视频。

近期小司马，无论如何都躲不过的就是，阿芙家的马迷纯露，各大美妆博主轮番“洗脑”，小司马抱着买完不好用就吐槽死你的心态购买了….但不管是什么目的购买，不可厚非的是，的确有效的带来转化，从店铺的月销数就可以看出，效果是真的可观~

还有一款就是HFP烟酰胺原液…这款产品丧尽天良的连只有几百粉丝的公众号都投放…基本现在身边小姐妹们都是人手一瓶了。

招式三：印记种草

这一种草方式是指，在不降低消费者对于产品的好感度的前提下，二次发布同一产品相关信息达到加深消费者对产品的品牌印记，用直发+转发的组合形式，让种草过程和种草内容更真实，用户接受度高。

印记种草常用的方式是，博主先期单纯发布产品种草内容，拉近产品和用户的距离，在一段时间之后，可以再次转发相关内容，对产品优惠信息、电商入口等信息进行植入。