简单的营销布局让你的客户为你掏更多的腰包！！！

近期在与很多社区商家交流和店铺诊断的时候发现，他们的商品价格和同行没太大差距，图片排版与逻辑也没啥重大问题，后来在进一步诊断的时候发现有很多商家在营销这块做的不太够，或者说平平无奇。

虽然我们是线上卖货但核心还是对面真实的顾客，那在成交之前我们就要思考你的顾客他下单前在想什么？

有什么可以影响他们下单的决策？

其实只要我们细心去观察就能发现平台上的商家用了各种营销手法或者说套路千方百计的在掏顾客口袋里的钱。

套路一

损失规避心理的套路：SKU套餐！利用套餐和单品形成对比，这是营销中最经典的锚定理论。

提供或没有价格参考，有效提升客单价。

这种方式接触的最多的就是3C数码类目。

只需多加170元即可获得价值两百多的无线快充。

套路二

设置优惠券：优惠券的核心有个叫法叫鸟笼效应。

什么意思呢？就是我今天送你一个鸟笼，但里面没有鸟！

例如顾客在你店里领取了一张高额的优惠券，

当越临近优惠券使用期限顾客不使用就会感觉自己要吃亏了，这可以算作我们设置优惠券的目的。

套路三

拼单返现、跨店满返等小活动：不知道你们以前有没被各位亲戚朋友轰炸过助力链接呢？

包括在18、19年我也乐此不疲的在每天购物满100领平台无门槛优惠券的海洋里畅游！

这类营销玩法曾在早期帮助平台一路开疆拓土野蛮生长。

其实呢每个人都有一个完成任务的潜在心理，那如果我说还差1元/2元就可以完成任务获得XXX，

完不成任务没法获得奖励就会给用户吃亏的的感觉！

那肯定会有一部分人停下脚步继续在你店铺里逛逛看还能捎点啥。