流量变现有哪些环节？

一个互联网项目产生现金流的过程是怎样的？首先开发者会投入人力、时间、服务器资源，做一个对用户有用的产品。比如：一个可以买东西的网站，一个能和朋友聊天的工具，因为好用自然会吸引一部分用户来，通过运营和口碑传播，访问产品的用户慢慢变大。

这时候，我们就可以在界面上推荐合适的产品，就像我们在机场候机时顺便看到星巴克一样，于是最基础的交易就产生了。开发者肯定希望这样的交易更多，于是就会持续优化交易的细节，拓展产品的品类，从而获得更多的营收，这就是产生现金流的全过程。那么具体到流量变现的全过程，有哪些关键环节呢？

一、场景的搭建

有了产品，有了流量，并不代表营收就会自然而然地到来。怎样来搭建场景？

罗辑思维从微信公众号向得到的转移就是一个很好的案例。微信公众号可以获客，但场景是十分受限的，要做更好的服务需要别的工具，于是顺势推出的得到就有了这个作用。不仅可以更好地服务用户，丰富了用户登录的场景，而且也大大增加了变现的可能性

二、品类的选择

在选择流量导入的时候，具体到这个场景，我需要去导入怎么样的产品呢？首先，用户在特定场景下对于具体产品的偏好是不一样的；其次，不同产品所创造的营收也是千差万别的。“头部品类的选择，是影响变现效率的一大关键。”一个公司能成长一般都是因为主营产品的强劲营收所带来的，但是市场总会遇到供需平衡，这个时候，就需要做品类的拓展了。

三、转化的提升

当场景和产品都确定下来之后，用户的购买路径已经基本确定。下面就是要做微观的转化了，怎么才能让一个用户在某个场景下对某个产品的购买做到最大化，这需要分步骤，分流程，提升每一步的转化。

以上三点是我个人的一个小总结，希望可以帮助到大家。