知识充实，直通车优化（上）
小白读运营使用直通车通常会碰到几个问题：用了直通车但还是没有曝光量;商品推出去了,有了曝光量,但没有人点击商品去看;曝光量、点击量都有了但转化率还是不够。
所以我们要了解影响直通车转化率的因素有哪些,然后做重点优化。下面我们就来讲下影响直通车转化率的几大因素:
① 选品：有优势的商品才会受到买家的青睐。
② 产品图片：清晰、好看的图片能让买家一眼就看清楚你卖的商品,勾起买家购买的兴趣。
③ 产品标题：标题要体现出你要卖什么产品及产品特色,用最简洁的语言打动买家。
④ 产品定价：用直通车来推广的产品要怎么定价,都要根据自己的推广策略来。
选品技巧
选品内容我们会分三块给大家讲解:为什么要选品、如何选品、新店铺的选品建议。
首先是为什么要选品。我们要获得订单,就要为商品引流,然后一层层转化后,最终获得订单。直通车的作用在于放大效果,在基础的流量上获得较大的提升。如果转化率不高,那最终获得的效果也不会好。所以在直通车放大效果、获得更多流量之前,我们就要选择一些转化率高、有潜力、有优势的商品。
在选品上我们可以通过品类确定、店铺商品确定、及商品的基础条件来选择要推广的商品。
按照国际知名的AC尼尔森调查公司的定义,品类即确定小组和类别中有什么产品,与消费者的感知有关,应基于对消费者需求驱动和购买行为的理解,即从买家需求的角度选择商品。
首先是大品类的确定
一是根据平台热销商品,比如类目的设置其实就代表了热销的商品类目。二是根据各种平台活动中的商品,平台的活动通常会选择近期受买家喜爱及热销的商品。另外,通过“数据纵横”中的搜索词分析,近期的热门词或者飙升词都代表了最近的流行趋势。所以我们可以通过这几方面确定大的品类。
接下来就是在自己的店铺中选择商品了,我们主要可以选择以下几个数据较好的商品,如销量好、转化好、好评多、收藏多，这些数据在速卖通的“数据纵横”的“商品数据分析”下都可以获得。
怎么判断你的商品各种转化率等是好是坏呢?你可以参考店铺的转化率数据,远高于店铺平均水平,说明在你店铺中这个商品的转化率是好的。
最后是商品的基础信息,最重要的就是两个词：完整,正确。
