电商营销思维，双十一盖楼背后的思考

作为中国消费能力的风向标，双十一的一系列数字背后，是阿里给所有营销从业者上的一堂课，如何引流？如何策划活动？如何把蛋糕做大？十年来，阿里一次又一次地上演着营销方式的革新。尚策今天就给大家来解读其中的营销思维，关于双十一盖楼背后的一些思考。

从一开始的打折优惠、满减秒杀到大鱼吃小鱼的价格战，从满额包邮到直播带货，当然还有类似拼多多式的毒性社交传播。铁打的买买买，流水的活动，每一年天猫都带着一套优惠宝典，让你有种不买就亏的认知，而且这几年想从商家、天猫身上占便宜的难度越来越大，不是不可以，但真的很累！

今年全程参与天猫的小伙伴一定非常的累，组队盖楼PK活动让人精疲力尽，这很大程度上是一种互联网社交裂变的负面导向，对于不想参加的用户来说是一种“被骚扰”的行为，不少人甚至感叹道“今年的双十一，让自己成功的隔离了社交”，而那些投身其中的用户在经过激烈的比拼买楼之后，最终获得的实际收益并没有比天猫红包本身高出多少。

但必须承认，天猫盖楼活动今年确实是彻彻底底的爆款活动，有数据显示：在天猫双十一周期中有超过4亿用户参与过盖楼活动，覆盖人群涵盖各线城市，尤其以年轻人群居多。盖楼活动中的任务甚至通常都店铺、会场等页面浏览，据阿里自己公布的数据显示，盖楼活动每天给入驻的品牌商家带来了上亿用户的流量。

商家在社交裂变的投入中变得如此小气，本质还是因为利益关系，以较少的资源换取更多的关注，实现高效低成本的营销模式。而作为活动发起者的平台方就会努力地用各式操作来翻新福利方式，试探用户承受能力的极限，毕竟单纯的红包活动，在策划初期就不会被允许单一使用。

如今各类网络电商平台的核心盈利模式在于在入驻商家的开店缴费，平台负责为为商家提供流量，在这个过程中，平台本身有运营成本+营销成本。最终，为了捍卫自身的利润，平台在活动常态化的情况下必然会选择节省开支。