为什么买家不选择你
华创汇网络我们在运营淘宝店铺的时候往往会想这样一些疑问，为什么我的产品买家不喜欢，为什么别人的销量都比我好，为什么我的店铺没有流量，等等一系列的问题。
为什么买家不选择你？因为你宝贝的卖点没写对，
首先，卖点的重要性
影响点击率
好的卖点文案可以提升宝贝的点击率
影响收藏、加购
对用户有吸引力的卖点描述可以提高宝贝的收藏加购人数
影响转化率
充分表现产品的卖点，会提高宝贝的转化率
影响店铺人群
合适的卖点可以增加进店访客的停留时间
其次，卖点提炼的一些误区
没有卖点
认为标品或者通货宝贝没有与众不同的卖点
卖点叠加
用近义词过多强调同一个卖点
卖点繁多
突出了太多卖点反而淹没的产品最主要的卖点
自以为是
不做分析和调研觉得自己的想法就是对的
重复卖点
强调和同行一样的卖点没有突出宝贝独特的卖点
最后，如何挖掘真正的卖点
直通车测试
测试创意图就是在测试卖点，操作的时候降低标题再匹配性上的影响，需要保持一样的标题，只调整推广图上的文案和内容
分析同行的卖点
参考同行的主图、详情页描述、产品属性等地方，看同行的推广侧重点，再根据自己的产品特性做相应的调整，把宝贝的优势体现出来。
买家的需求（买家关注）
售前的客服咨询，售后的持续沟通，买家对产品的评价，等阶段让客服挖掘买家的真实需求
产品本身特性
找到产品的特性，包装细节上更加人性化的特点
唯一性
表现最主要最能满足买家需求的卖点
众星捧月
多个卖点配合核心卖点，不需要反复突出多个卖点
