免费，是一种赚钱的方式！

大家好，我是小竹子，今天我要给大家分享的是一个“免费带动收费”的商业策略，其实“免费”也是一种赚钱的方式，只是这里边有一个区分，就是对部分类型的人免费，对另一部分收费，很多商家在推出某种免费服务的时候，其实已经做好了一手变现方案，免费仅仅是一次营销的开始。

最近身边一哥们跟我说了一件比较有意思的事情，说他第一次去酒吧，就有点不是很开心。细问之后才知道是因为跟他同去的女性朋友可以免费进去，但是他要收费，所以有点不愉快（虽然我觉得这哥们应该大气一点，不过既然是被套路了，心情不好也还是可以理解）。

这哥们跟我抱怨说，没想到现在酒吧都开始“重女轻男”了！

我笑着对他说，女性免费，酒吧才赚钱呀，看着他一脸的懵逼，我忍不住笑了出来。

为什么说女性免费，酒吧才赚钱？

女性，一直是热点，我们从对比男性商业角度来分析，女性具备两个特征：吸引男性、引导男性消费。

而对女性免费，是酒吧抛出的一种“福利”，显然酒吧的重心是不在女性身上，而是在是男性身上，为女人花钱也是男人的天性，所以啊，我们可以把女性免费看作是引导男性消费的开始。

除了酒吧之外，这样的营销方式还适用于很多场合，比如科技馆、动物园、博物馆，惯用的营销方法就是“儿童免费+成人收费”，经过我上边简要的总结，相信大家已经很明白了，商家营销的重心并不是在儿童免费上，而是在成人收费上。

因为儿童有需求去参观游玩，成人的需求就是带着儿童去参观游玩，所以促成了消费，商家也就赚了钱。

可以这么说，当商家推出某种免费服务的时候，其实他已经有一套营销方案了，免费就是这整个营销的开始。

这让我想起了朋友圈看到的很多课程的邀请卡，绝大多数都是转发课程邀请卡到朋友圈就可以免费听课，转发朋友圈就是一种裂变传播，让更多的人去听课，然后搞了很大的阵势，免费给几百甚至上千人授课，大家觉得课程主办人的重心在哪儿呢？

基本上没有人会成天没事动不动就组织免费上课的，而这就是一种“免费+收费”的模式，先讲出一部分有含金量的问题，然后再了解大家存在的问题，建立好这种互动之后就开始推荐这些人购买课程了！

这样的商业模式不仅适用于传统行业、和线上培训行业，还适用于做微商的朋友。

就好比昨天我写的这篇文章《你的朋友圈，真的可以赚钱吗？》，建立良好的互动，让客户尝到甜头之后，就可以开始赚钱了，使用的营销策略也可以借鉴“免费+付费”的方式。

做产品或服务的朋友不妨试试这两种方案：

一. 赠送产品+销售服务

就拿比较热门的宝妈市场来说吧，你想做育儿方面的服务，你可以去收集一些“如何让自己的宝宝更聪明”的相关资料，然后免费送给一些宝妈客户，这些资料基本能够解决大多数宝妈遇到的60%左右的问题，你只需要在这些资料中留下你的微信、电话等联系方式就可以了。

如果对方还有进一步的需求，或是还想解决更多的问题，这时你就可以推荐她们购买你的服务。比如一对一指导她们如何培养孩子，毕竟很多父母对自己的子女的成长都是很舍得花钱的。

二. 赠送建议+定制销售

如果你想做化妆方面的业务，你可以在那些化妆类的论坛、贴吧等地方开通一个连载的帖子，专门回答那些爱化妆爱美的妹子问的问题，这样做可以给你带来非常多的好处，比如：

1. 经常和粉丝互动，可以强化你在粉丝脑海里的印象，进而增强信任。

2. 根据粉丝问的问题，你可以写成案例型的文章，打造个人品牌。

3. 通过回答粉丝的问题，你可以树立自己专家的形象。

4. 通过粉丝的问题，你能够进一步了解他们的需求，以后可以更针对性开发新产品。

5. 通过免费回答粉丝的问题，假如他有进一步的需求，想得到更有针对性的意见，

就可以推荐他们购买你的产品，比如教程之类的，当然也可以是单独的辅导。

“免费+收费”的模式虽然很棒，但作为一个创业者来说，如果你想靠这样的模式赚钱，你必须要有一定专业知识的储备，或者比较丰富的行业经验，换句话来说，你还是要想办法把自己塑造成在某个领域有着专业经验的人。

相信看了今天的文章，很多朋友都应该明白，免费之所以能成为一个漂亮的营销噱头，是因为“免费”更吸引人，有更多的人会冲着“免费”来体验，这样就给我们提供了销售付费服务或产品的机会，与其说“免费”一种噱头、还不如说是一种注重用户体验的销售方式。