老铁，扎心了。四种小卖家能实操的差异化详情玩法-鱼摆号

司令说了，

再小众，再冷门的产品

也不可能只有你自己做。

小卖家一般都是厂家代发，或者自己进货，卖货。要在产品包装，产品本身上搞出一些差异化的东西的话，还是有点难度。

那么，通过详情页的包装，套路打造出来的差异化，相对容易一些。其实这也很好理解，比如同样一个女孩，换一下衣服，换一下发型，换一下语言语气的表达方式、差异化就出来了。可能开始是清纯型的，这么一变就变成性感型了。可能开始是性感型的，一变变成清纯型的了。

再讲差异化之前，司令要让大家搞明白的是，为什么要差异化？因为只要产品或者服务同质化，就必然陷入价格战，差异化的目的就是为了避免价格战，只要我能让大家觉得我的东西和别家的不一样（虽然其实是一样的东西），那么我就能和大家卖不一样的价格，不然一模一样的主图，一模一样的详情，你销量还没人家高。你他妈凭啥比人家卖的贵？

其实理论上说，

任何同质化产品都可以差异化。

司令给大家看两个店。

小麋人银饰店

https://shop110649830.taobao.com/spm=a230r.7195193.1997079397.2.BtmhMY

几个月就到皇冠店了。

银饰这个玩意从选品上来说垃圾透了，客单价低，利润低，同质化高，竞争大。

但你看她家的风格都是统一的这种小清新的拍摄风格，还利用了短视频的红利，拍摄了很多小清新，有艺术感的饰品短视频做流量分发，一下就凸显出来了强烈的风格化差异化。

丝瓜年代

https://luffatime.taobao.com/shop/view_shop.htm？spm=a230r.1.14.5.m3040D&user_number_id=1091163305

他家专门卖数码产品和一些生活用品。这样的产品够同质化了吧。人家照样玩的风生水起。

很有科技感的拍摄风格。

以上两家店做的都是同质化很严重的产品，但是风格化很明显，所以照样卖的风生水起。这就是知乎上嘴炮党说的店铺定位，风格运营。这样的店好是好，不过司令真想问问他们，先不说小卖家能否有这个能力去设计定位整个店铺的风格。知不知道请个靠谱的摄影师拍照得多少钱一张？知不知道找个靠谱的美工做个详情页得多少钱？就司令的经验，淘宝上包括猪八戒找的美工，不管是报价多少钱的，绝对没有能力做成上面的详情。不管是C店还是号称多少设计师的天猫店。当然上淘宝做主图还是可以的。

小卖家手里到底有多少钱做淘宝？手里的钢镚都不够请人拍图作图的。什么店铺定位，风格运营就像是漂亮的女明星。范冰冰，刘亦菲再漂亮，是你能拿下的吗？这玩意看看就行了，或者等自己做大了再研究吧。

小卖家的阶段是根本没有能力玩这些的。这也说明了为啥，很多人看到知乎上，或者网上写的东西，当时觉得我操，好牛逼呀。可自己想干的时候，发现根本无从下手。一个机会，一个产品的运作方式和你自己的能力、资源匹配的时候，你去做，成功的可能性才大。学了，看了和自己的能力，资源不匹配的机会和产品，那叫癞蛤蟆想吃天鹅肉。所以司令的东西接地气的，司令写的每一个字都是自己实操，踩坑的出来的经验。

话说回来，不少老铁问司令多少钱可以启动做淘宝。司令做过的不少产品，不算刷单垫支的钱。有2000就够了。几百，千八块买个样品回来，剩下的钱作图，然后上架开刷就完了。

扯远了，下面司令就带来小卖家真正能用到的几种差异化详情页的玩法。

一、主卖点加支持背书重构厂家详情页玩法

小众冷门宝贝，一般厂家都会给详情图。90%以上的卖家用的都是厂家的详情图。你做的详情只要跟厂家的不一样，详情差异化就出来了。就他妈这么简单？确实就是这么简单。这也是差异化详情页玩法中最基本，最简单的一种。

还是以司令玩过的产品举列。

厂家给的详情是这样的。