老铁，扎心了。四种小卖家能实操的差异化详情玩法

二、家信玩法

开头以第一人称给顾客写一封信，注意，这封信的内容一定要好好拿捏。下面还是看司令的例子。

里面有些产品信息我进行了处理。

之前司令说了。如果在产品本身上没办法差异化，那么我们在其他的地方进行差异化。这个详情里，这封信就是排到最上面的。后面的详情页完全是厂家的图。但是就是这一封夹杂着悲伤、奋斗等等的情感，司令修改了N遍的家信，在转化上发挥的威力巨大。在开始销量不多的时候，很多进店的宝妈看到这封信都直接下单了。印象深刻的是用这封家信做的不少产品（司令喜欢做女性用的仪器为多），出第一单的时候，很多顾客在微信上告诉司令，说司令当时一个评价没有，本来不想买的，看这封信感动了就下单了。

注意这封家信里面也有一些差异化的东西在里面。

1

无条件全额退款。因为不少仪器卖家潜规则是使用了不退货。司令承诺使用了也可以退货，当然这是司令跟厂家谈好了，厂家免费给换。现在在淘宝不要随便承诺，买家不是以前好忽悠的了。

2

交了2万的保证金。一般都是1000，所以司令的这个举动也是增加了信任感，产生了差异化。

差异化就是这么一点一滴的积累起来的

司令的家信玩法范本链接: https://pan.baidu.com/s/1nvfV67B 密码: 5yiy

自己改改拿去用吧。话说上次给的主图模板，司令已经在一些类目看到有人用兄弟用了哈哈。

三、真人模特玩法

当产品本身没有差异化的时候，我们加入一个真人进来。立马差异化就起来了。还是看例子。

以玛卡为列子

一般的都是直接介绍产品，然后详情页都在写产品多么多么牛逼。如下图

但是右上角第二个直通车的玩法很不一样。他用了一个农民真人做主图。我们点进去看看，

详情页用了很大的篇幅描述这个农民在山里怎么怎么种玛卡，山怎么好，水怎么好，养的玛卡怎么好，信任感非常强。

这类的玩法在滋补品里面用的比较多。

下面是三七

灵芝孢子粉

当然还有最新的升级真人模特玩法。（跟淘宝达人直播卖货不一样）

真人模特直播玩法。

鹿胎膏的例子。

利用现在最火热的直播。通过淘宝引流到直播间。通过真人沟通产生信任，然后在引流到淘宝下单。同时在直播里挂微信公众号、微信个人号再引流到微信公众号、微信个人号形成流量闭环。

看看下面这些都用的机器的图和详情

把真人模特玩法用到这些小众冷门类目标品上，就是秒杀！

有人问没有真人模特怎么办。司令说这都不是事。。。司令做过的一个男性产品

师范大学找的MM。就说是网店找模特。300元去她寝室拍了一组图片。当时寝室就司令和MM。麻痹的早知道MM这么开放，收的价钱这么便宜再给几百来一发得了。。。。呸呸呸，司令才没这么黄哈哈。。。。。然后同样的引流到微信。复制MM的朋友圈，MM发什么我发什么。有些男的还要在微信上说包养司令。没想到MM后面是司令这个抠脚大汉。

模特想点办法都能找到的。这都不是问题。

当然家信玩法和真人模特玩法的差异化的核心都是信任感，因为人和人之间都是不一样的，所以加人进去的重点就是如何把他塑造的更真实、更有信任感。你的详情页更真实、更有信任感，更能操纵、影响顾客的心理。顾客就更容易下单。