一封陌生女人的来信

一封陌生女人的来信

前天，一个做淘宝的朋友在微信上发了以下的对话。

这朋友做3C也有好多年了。司令刚开始做淘宝的时候就认识这个朋友了。这朋友期间做了一段时间的佛珠、手串这类的产品，后来又转回到了3C这个类目。平常也时不时的联系，这哥们还送了司令不少数据线、手机壳、转接口什么的。

这哥们做的3C数码配件类有（手机壳套，数据线，车载支架，车充，表带等）。单价的话从10-80不等，也不是什么原创品牌，就是进货卖货。产品看起来丰富。但是其实想想的话比较坑爹。3C数码是这样的情况：

1

同质化特别的严重，基本不是硅胶就是金属，要么就是塑胶，款式基本都是一样。

2

80%流量成交都掌握在前5名左右大店手中，剩下的分食着20%的客户了。

3

关键词有限，80%的客户都是搜主词购买,20%会加一下属性，而3C数码类目词本身都不超过10个，属性词大店也差不多霸占了。

4

因为本身的词并不是很多，所以大部分商家都是在竞争主词或者第二主词（比如说华为P10手机壳丶华为P10手机壳 金属），一般就10个左右关键词，其他的基本没有人搜索，所以点击费用特别的高，1块钱都算底的了。还记得服装类目看大神嗮图都是一毛两毛，要是3C数码能做到1毛两毛，那才是直通车大神。

5

付费推广费用高，利润低，直通车基本就是引流了，上活动基本上换来换去都是那些大店，大店一个月上个四五次都可以，小点商家的你去上免费试用吧。

6

站外活动，价格压的特别低，一般都在9块钱以下，每次都亏不上，低价冲上量了价格涨不上去，因为太多商家渴望出路，你低价冲上去了，别人一看这个能冲上量，后面就会跟着一堆的商家低价，你要是涨价，瞬间作死。

所以，在3C类目各种白送的经常见，你们看到了一定要去拍，当做个好人了，甚至有的1.5包邮好评返现2元，你没有听错，这绝对是真的，一个星期不到冲上了差不多10W销量，最后.最后就不知道在哪了..反正找不到他的宝贝。

和这哥们聊，这哥们也是挺迷茫的。除了淘宝啥也不会干，微信上也没有老顾客。司令一直跟他说，你换个类目，换个产品做，做点高利润的，凭你这几年带团队，打造爆款的技术，还不是轻松碾压这些类目的小卖家啊。可这哥们说一直做的3C数码，其他的货源也没有，也不知道怎么做啊。所以这就是做的久了思维定式了。

现在消费升级，淘宝包括很多其他的生意都朝着高品质高价格发展，如果还是老做低端的项目的话，出路越来越窄。还抱着做什么苹果数据线，十几块钱一天发个几万根的可以洗洗睡了。干了七八年的老淘宝在这些类目都活的挺艰难的，你一个新人小卖家进去就是炮灰的命。这篇小文希望给同学们一点启示。