用实例司令带你剖析真人主题玩法的种种细节（中）

用实例司令带你剖析真人主题玩法的种种细节（中）

上篇司令说了真人玩法的关键点在于细节，要丰富人物的形象。所以这篇还是用实例来说明。来看一下真人主题玩法里的战斗机。老孙家玛卡。玛卡这个类目是滋补品里竞争相当激烈的类目，我们搜索关键词，按销量排序，发现销量排名前八，就是前两行，发现只有两家C店，其余的全是天猫店，而且这两家C店都用的是真人主题的玩法。

我们正好用这个来具体阐述一下怎么样丰富真人的形象。

司令不喜欢说那些没有用的废话。还是一句话：丰富真人形象的最终奥义就是，通过视频、照片等表现方式全方面的表现出人物本身的生活、工作特性。这句话看着有点抽象，看看实例就好。

看看这家玛卡店是怎么做的。定位了一个叫老孙的老农民以后，全方面的用照片把他平时生活、工作的细节都展现了出来。

这里再回想下上篇提到的那个七十八岁老奶奶卖鹿茸的，就拍了一个和鹿的合照就完了。根本没有完善丰富工作、生活的细节。比如老奶奶早上5点就起来切鹿茸片；腿不好也坚持去切新鲜的鹿茸及时给顾客发出；老奶奶怎么打包分装把鹿茸片装好等等。这一些细节都没表现出来。

还有上篇说的腾讯员工做的苹果电脑专卖店，完全可以再丰富一些细节。比如腾讯上班工作的地方的情况，业余时间怎么给大家发货、处理电脑相关的问题，另外还可以做一下差异化的服务，比如可以为适合专业的大学生顾客提供腾讯参观，或者实习的机会等等，这些都是可以非常丰富的。

只有细节丰富了，这个人物才有血有肉，有血有肉真实感才强，只有真实才有信任。

看来中篇还写不完，下篇会结合司令自己玩过的真人主题玩法再来一些细节，敬请期待。