小众且暴利项目：观赏鱼项目，年入至少40万

之前说想要空手套白狼，那么就需要学会运用信息差。那么今天我们就来说一说偏门应该怎么做，它的核心是什么。

其实说偏门可能会有很多人抵触，认为这有点贬义。其实不然，所谓的偏门，其实只是小众市场，跟大众市场进行区分。

做偏门最重要的是眼光，能看到大部分人看不到的市场，或者别人认为不太可能的市场。而做偏门或者说做小众项目另一个重要的核心是找到受众，找到那么一小撮人。

一些小众的项目比如宠物殡葬，宠物侦探等都是关于宠物的，做的好的人都在闷声赚大钱，但是我这里要提一点，有的朋友说做这些小众项目失败了，其实就是因为没有找到受众。就拿宠物殡葬，你在一些非发达地区的话操作起来太难，没太多人愿意。今天我再分享一个关于宠物的小众项目。

说到宠物，你会首先想到什么呢？你可能会想到狗、猫等，那么我们今天说的是观赏鱼。（我们一定不能让习惯性思维限制自己，观赏鱼是宠物，鳄鱼也是宠物，这些你都可以去试着想一想）

其实很多人都会在家里养观赏鱼，但是他们却并不具有相应的知识去照顾好这些鱼。养过观赏鱼的人都应该明白，除了会养鱼，还要会维护鱼缸的环境等，都需要一套很专业的流程。这就是我们的机会，虽然很小众，但是确实很暴利。接下来我们就讲讲怎么操作这个项目。

项目概况：

现在一些比较富裕的家庭都喜欢养一些观赏鱼，可能就是放在客厅里，放上鱼缸，放些鱼在里面。然后就会显得比较有仪式感也比较有情调。

而一些公司呢，也会像很多观赏鱼。这属于风水里的说法，认为养鱼会进财。且不说正不正确，但是确实有很多公司在养。

这些都导致整个观赏鱼市场越来越大，给我们的机会也越来越多。（想想当初宠物市场火爆也是这样的）

那么观赏鱼的价格呢？其实很便宜，一些小金鱼小乌龟都是十块钱十块钱以内的，一些大学生也还会想一些巴西龟之类的。这些生意之前还是很赚钱的，但是现在不如之前了，一些在街头卖小金鱼的人已经不多了。

原因是什么呢？就是很多人发现这些小金鱼买到家里养不活，或者养不久，感觉会有一种上当受骗的感觉。慢慢地来买的人就变少了。

虽然去买的人少了，但是需求并没有减少。看看那些观赏鱼店里那些昂贵的品种，你就会发现需求依旧是有的，这就是我们的机会。

项目需要知识：

观赏鱼所需要的环境很严格，如果你的鱼缸里的水质不行或者鱼收到外界的影响，那么这些观赏鱼可能就会生病死亡。所以必须要学会维持好鱼缸里鱼的生存环境。

该怎么维持好环境呢，你可能需要去苔除水垢、洗沙子、修水草、清过滤器、反复抽水加水等一整套程序，这里我也不会说的很详细，只要你去百度，你就会获得具体的操作步骤。我想说的是，这些步骤简单但是会的人不多，或者大部分人也没有时间去学这些东西。这就是我们的机会。

其实这些维护的方法和所需要的工具都很简单，只要去专门的学一下就可以了。对于水族清洗、治病的项目的操作简单，但是价格却并不透明，有很大的空间。因为对于养鱼的人来说，鱼的健康是非常重要的，只要你的价格并不离谱，他们通常都会接受的。比如每次几百几千很正常，因为做的人不多。

而且大部分水族用品的平均利润率都超过300%，十分的暴利。给鱼用的庆大霉素。普通药房只要卖几块钱，但是用在鱼身上时能卖到十几块钱。再加上这个项目里的技术部分几会没有成本，你赚到的钱可以说是纯利润。

据某地水族市场调查，只是做普通观赏鱼等水族销售的店，一年利润只在20万元左右，而专门从事上面观赏鱼等水族服务的店一年利润在40万到100万之间。

项目操作：

线上：可做微信公众号或者建自己的专业性网站，还可以做小程序，平时分享一些养鱼的经验等，具体落地可以根据实际需求进行改变，重点是打造专业性。

线下：跟花鸟鱼虫市场合作，因为很多市场并不包含售后服务，所以是可以合作的，具体分成和话术等可以跟花鸟鱼虫市场详谈。

引流：从本地的一些观赏鱼扣扣群、微信群等去吸引客户，可以通过经验分享这样的软广形式去引流。另外还可以通过花鸟鱼虫市场或者其他水族商家进行推荐等方式。

当找到客户后，可以给他们提供包月包年或者按次等上门服务。服务项目可以包含很多小项目，比如喂饲料、清洗、疾病预防等。

根据实际情况，服务项目的时间、包含小项都可以进行调整。最好可以对服务划分等级，以便服务于不同的消费人群。

或者创新一种模式，用户只需要支付一定的租金，就可以使用租用服务，而无需购买观赏鱼、水草和水族的器材，也不用担心自己不会养鱼，这样可能更会受客户的欢迎。

客户群体可以除了个人，还可以包括公司、酒店、公共场合等类型。

希望大家能举一反三，在一个小众市场里也能玩出花来，做到闷声发大财。

为什么要做小众项目：

第一点：是避开竞争。如果你作为一个新收或者没有什么资源的人，那么你进入大众市场，很大可能就会被吃掉。因为大众市场进入的人太多了，而且还有很多有很多热钱，玩的都是资本游戏。

第二点：小众市场依然有需求。小众市场或者偏门因为知道的人比较少，所以进驻的人不多，而且相对来说资本性不强，很适合新手。另外小众市场的需求一般来说都是少但是稳定。

当然，如果你手里只剩下钱了，那么你完全可以去那些大众市场里大展身手。所以这一切的选择都是源于你自身的条件。希望看到这篇文章的朋友都能找到适合自己的项目。