新手卖家，如何快速找到合适的店铺主推款（2）

我们接着上篇文章继续讲

（4）第四名的产品访客数非常高，相比之下，转化率与前几款没有相差很多。说明这个产品图片、款式都不错，但是还有提升的空间，可以优化描述、确认评价的情况。转化率不太高也可能是因为价格偏高，如果该商品本身不是用于提高客单价，可以考虑改一下价格。

在店铺初始期，建议店铺里现找一个产品做主推，把店铺里的标签优化好，之后再慢慢打造次推款。

情况三：正处在换季换产品的时候，如何选择主推款？

1、 看加购率或收藏率（两者选其一即可，根据店铺实际情况），以及访客数和加购（收藏）件数

2、 按加购率排序，从上往下看

3、 再看访客数，如果访客数太少，加购率数据不够客观

4、 加购率高、访客数中上的商品可以重点观察

情况四：已经有爆款了，想推爆款群，怎么办？

1、找爆款同类型的客户需求的产品，或者关联型需求的产品

2、主推款如果有做店铺标签的目的，次推款要和店铺整体的标签一致，强化标签

3、对比主要商品的来源与去向（生意参谋-经营分析-商品效果-单品分析-商品来源去向），在去向top5的商品中，逐个看这几个商品的数据表现，包括支付转化率（7天或30天）、总访客数，选择最合适的商品，作为主推款。并根据主推款与次推款的情况，将描述做一下优化，和主推款稍微体现一些差距。

4、给次爆款寻找推广点，将次爆款所有有转化的词挑出来，寻找转化率高的词，在描述里增加。（生意参谋-经营分析-商品效果-单品分析-来源去向-关键词效果分析）