【运营】刚入淘宝，如何操盘一家新店？

淘宝搜索的规则发展了这么久，经过很多次的变化，从最初我做的时候淘宝看的是店铺等级和销量，到产值，销量，产值和销量到产值和销量和收藏加购延长周期等，现在的搜索规则是数据全面性的精细化。为什么要说这些呢，因为很多人都会觉得以前做淘宝都很简单，只要补补单做好销量宝贝就起来了，很多人觉得现在网店做的好的都是老店铺，老店铺已经有很多的权重给到他们了，而新店铺是做不起来的。其实，我想说这种思路完全就是错误的，最早开始做网店的人如果不懂运营的话后面店铺也是要废掉的。比如说我姐，因为她后面没有跟紧淘宝现在的玩法店铺也慢慢在走下坡路…..而现在新店新开的如果懂运营的话也是可以快速起爆甚至比那些老店更牛逼。

所以大家一定要平时多多学习啊！废话少说，今天我就开始来跟大家分享一下新店新开如何运营的思路吧。

一、产品上架前的准备工作

1、 找准你市场和对手

很多人在都会忽略这一步，往往选择好产品拍好图片直接就上架了，只管关注着自己的产品，殊不知应该先了解自己的竞品以及行业具体是怎么样的。

拿标品为例：

比如我们要做 “行车记录仪”

得到的数据如下：

1）产品都做了牛皮癣，营销性很强

2）按销量来排第一的是31323

3）行业有直通车，淘客，聚划算

从而一步找到我们的竞品，进一步分析引流关键词和成交关键词分别是哪些，以及流量来源是哪里，从而我们可以根据这些词和渠道进行人为干预。

3、定价，标题，详情，主图详情以及视频

1）55%用户喜欢的价格是187-335

2） 标题可以通过淘宝下拉框，直通车推广词，行业热搜词进行制作

3）标品的款式基本上差不多，图片营销效果很重要，以及能放主图视频和详情视频就尽量去放

总结：我们的产品价格尽量控制在购买率高的价格之间，产品的图片一定要做成很强的营销效果，标品的款式基本上都是差不多的，主要是以销量为主。

二、店铺基本的细节问题

1、店铺的首页装修

目前的话PC端也只有竞争对手在看了，现在主要以无线端为主，所有我们着重装修无线端就可以了

2、产品包邮问题

现在几乎所有的产品都是包邮的，很少有不包邮的产品，既然大家都设置了包邮，你又有什么理由不去设置包邮了呢，你如果不设置包邮，那么你在都设置包邮的市场上又怎么会有购买你的产品的市场呢~所以，在计算利润的时候记得把邮费也算进去哦，一些偏远地区的话可以不用包邮，毕竟退换货的成本实在太高。

3、店铺内宝贝基础服务和其他服务的开通

淘宝服务——加入服务，如果能加入的服务我们尽量去加，出售中的宝贝里我们可以选择所有宝贝加入公益活动，以及服务市场里的一些服务我们也尽量去开通，这些都是给我们宝贝加权重的。你可以看下你的竞品都开通了哪些你就开通哪些甚至比他开的更全面。

三、上架后直通车的测试

1、非标品如何测款

非标品的人群是强人群，主要看的是款，那么我们首先要做的就是要去测款。

1)新建计划，时间全日制投放，地域投放，偏远地区不用投放

2)投放平台只投放无线端

3)关键词数量大概围绕在20-30个精准长尾词，根据具体类目来定

4) 出价，有展现就可以，不用卡首条，为了让数据能起来，可以卡的位置相对前面一些，7-10或者11-15

5) 匹配方式，大类目精准，小类目广泛

6) 4个创意，4张测款图，标题用关键词可以提高质量分

7) 一级人群测试，测试周期，达到200点量，大概3-5天，不要超过一周

8) 看数据，收藏加购，点击率（计算收藏加购率大于10%，无线端跳出率低于78%，低价产品除外，点击率大于4%）

9) 预算就按照行业PPC作为参考，如果打算三天测试完，日限额=推广的宝贝数*行业PPC*200/3

确定款式没有问题之后，先把推广做起来，把流量搞起来，非标品最重要的就是流量了。

2、标配如何测款

标品属于弱人群，主要是看图，那么我们首先要做的就是去测图。

1)关键词不要超过10个，用精准匹配

2)创意图和创意标题用四张，创意轮播开展限量，每张图大概需要一千个展现。

3)关键词出价位置和数据要求：出价位置是首条，点击率需要达到行业2倍以上，出价位置前三，点击率需要达到行业1.5倍以上。

图片没有问题后，刷单，开车，活动，把销量搞起来是做标品最为重要的。

3、人群的测试

1）在测款测图步骤当中，都有一个人群的测试。为什么要加入人群测试，这个是直通车改版后的操作。改版后的不止是直通车，搜索会受同样的影响。搜索的核心是关键词，关键词的背后就是人群。

我们可以发现不同的关键词对应的人群是不同的，不管你开不开溢价，他们都会展现，开了溢价之后更会展现而已。

关键词和人群是密不可分的，就好像是一个100目的筛网，一个200目的筛网。放大了人群的溢价就可以精筛人群，而删减关键词则是粗调人群。

2）一级人群的测试

每一个单独的标签为一级标签，例如：“英伦”为一级标签，“女”为一级标签，年龄“18岁以下”为一级标签。

那么什么是二级标签呢？

“女，18-24岁”为二级标签

你勾选了一个就为一级标签，勾选了两个就为二级标签，勾选了三个就为三级标签。这里柚子建议大家先从一级标签进行测试，后面根据点击反馈在进行二级和三级的测试。PS:如果一级标签要晋升到二级标签后要把一级标签删除，二级标签的溢价提高。

四、关于店铺以及产品全面的诊断

1、对比行业分析产品点击率，加购率

通过直通车——工具——流量解析——输入关键词，往下拉，可以看到相关类目下的热门词。

点击率的好坏之分：高于行业算及格，高于行业1.5-2倍可推广，2倍以上可砸钱

但是这个数据不准确，所以我们可以用加购人数/访客数*0.6来估算，或者根据经验来判断，7%以内不考虑，7%-10%观察竞争环境，10%以上可以打造。

2、人群的数据解析和进一步的优化

根据点击率的表现，我们把高于宝贝点击率的留下来组成和二级标签，然后再三级标签，标签越高级，人群越精准，点击率越高。通过低出价高溢价的形式来进行拖价，达到降低PPC的目的。

五、直通车打造爆款

直通车默认的2中高权重状态：

1、 高开低走，通过前期快速积累，点击量，点击率，成交，转化，通过关键词计划直接做点击量翻倍的爬坡模式，这种模式做的人非常多，会出现前期PPC高，到了展现量爆发的时候，PPC开始降低。

在权重没有爆发之前，所有操作的降低时间比例折扣这种操作基本属于自行翻车！

破除权重以后，在赛马池会越跑越快，展现量会越来越高，三率数据随着你获得权重带来的排名也越来越高。无线端的原则就是受位置影响异常重要，当破除权重期以后就会到达这个高度。

2、 低开高走的思维逻辑，可以用高溢价人群匹配了极低的出价，通过买入数据，提升了B面的排名，逐步缓慢的提升权重，这种思维逻辑是纯靠反馈数据爬坡。典型的例子就是人为干预转化率。因为数据量的极低就会产生一个现象，你可能补了1-2单即可完成加权工作。你要记住，人群高溢价是用人群提高关键词排名，也是B面的位置排名提升，所以肯定会购入点击量。

打个比方：

我出价2毛排名在1000位

我出价2毛溢价200%，我可能就排在了100位

即使我出价6毛，没有溢价，排名会在300位

两者的区别在哪里呢？

第一种要的是点击量，触发A面的权重

第二种要的是转化率，触发B面的权重

不管你是选择高开低走还是低开高走哪种方式，只要你玩会儿其中一种你就离爆不远啦