为什么“别人家”的款爆了

我想很多卖家都会有这样的想法，我跟某某款式差不多，价格也差不多，为什么别人的款爆了，我的款全是泪……我只能说也许你连基础的工作都没做好。

一，上架的基础工作

每次说起这个话题，就有人说这个知道，好基础来点干货……关键是：知道你还填错类目，知道你还漏填属性，知道你还乱切关键词无语……

这里只说一个经常被大家忽略的地方：每次在上架写属性的时候，很多小伙伴都会略那些不带*号的属性，我一直想知道为啥不带*号大家就不填？难道只是因为系统没要求必填吗？如果仅仅是因为这样，我只能说要嘛你基础知识没掌握，要嘛就是你懒癌晚期。不填的话你文本相关性会很低的，想想看为什么我们在做直通车的时候老是相关性不能满格，要有很多数据之后系统才慢慢给你涨上去。所以能填的尽量填满，这有助于系统给你初始打标推荐更多的精准人群展现。

关于相关性我们主要参考几个地方：类目、属性、文本

类目：这里很好理解就是上架时候选的类目

属性：宝贝的基础标签是根据这个组合而来的

文本：主要指的是文字展示的营销文案，注意这里不包括图片

举例：运动套装

有买家在选宝贝的时候喜欢一些个性化的东西，那么他会搜索的可能是“运动套装个性”大多商家是不会填写“个性”，但是如果你写了又刚好是这个词那你的机会就比别人大了，对吧。

需要注意的是填写相关属性的时候不要直接把属性堆上去，否则“违规”具体请自行参考淘宝规则。

二，宝贝标题要填满

这个纯属老生常谈，但是我在看一些小伙伴店铺的时候依旧发现有很多卖家压根就不把这当回事。很多卖家还嫌标题不够写，居然有人奢侈到标题只写一半，如果不是因为我知道你知道你的店铺链接，我压根不可能看到这个宝贝。

注意一下如果30个字不够写，可以以文本的形式放到详情页里面，这里就没什么限制了，所以不用考虑切词的问题。需要注意的是一些如“包邮、正品”之类的无效词就不用去写了，还有属性对立如“宽松和修身”千万不要同时出现，这根本就是在给自己找不愉快。

新店或者是老店新开权重低可以这样做，但是不要过份（这里没有具体指标请自行把控），建议选择一些个性化的特点进行展示。

举例：我的一款宝贝有个买家通过直通车进来浏览了他没有购买，如果说他通过搜索（浏览过的宝贝会排在前面）又一次进来看到了我的宝贝，那这个时候他就已经被店铺打标记录了，如果说我正好在投放钻展（传达打折信息），可能这个用户购买的几率就会很大了。

三，全店宝贝布局

逐步上架20款（有些活动有宝贝数量要求）宝贝左右，让每个产品都破零（方法很多，看下一批文章），这样就会有权重产生，我们需要做的就是选出权重比较高的宝贝进行推广，主要看买家体验的几个指标，收藏、加购、成交。

注意：新品期从上传宝贝开始计算（放到仓库也计算时间）所以不要上架之后放仓库。

OK，分享就到这里了，无交流不电商，小伙伴们可以留言提交问题。对了这里还有一些脑图可以分享给大家，需要的请留言。