直通车快速提升ROI技巧

很多卖家朋友在投放直通车的时候都会遇到同样一个问题，开车一直亏钱，不开车店铺没有流量。今天主要给大家提供一些优化思路，在维持流量和销量不会出现太大波动的前提下减少直通车的损失。

废话不多说，首先我们先认识一个概念：“ROI平衡值（简称EVROI）”这个值主要作用是确认我们直通车投放是亏还是赚，同时也是调价的一个依据。

EVRO=1/利润率

ROI>EVROI：目前直通车帐户是赚钱的

ROI<EVROI：目前直通车帐户是亏钱的

接下来我们要做一件事，快速提升ROI

特别注意：以下方法十分暴力，请根据自己账户实际情况使用！

举例：该帐户EVROI=2.5 应该如何优化（我的计划其实2就平了，为了方便给大家举例所以把指标提到2.5），设定帐户是亏钱状态

这里给大家说一下，我们可以把数据显示调整一下排序：ROI，总成交笔数，展现量，点击量，点击率，PPC，收藏，购物车，总收藏，总购物车如图（部分数据没显示完）

为什么要这样调整？

ROI：判断是亏还是赚

总成交笔数：给自然流量和销量累计带来贡献

这里给大家纠正一个观点，直通车无可否认的是给我们带来流量的工具，但是如果是没有成交的流量我想大家都是不会要的。因此我们需要关注直通车带来的成交笔数。

流量纬度

展现量：评估点击

点击量：流量

点击率：点击效果，同时可以评估创意图片质量

消耗纬度

PPC：流量成本

总花费：平时没什么用，做整体策划的时候评估用

转化纬度

转化率：评估单品效果

成交纬度

总收藏：还没成交带来的参考，测款总要指标

总购物车：还没成交带来的参考，测款总要指标

总成交金额其实有点用但是我们目前用不上，收藏宝贝数，收藏店铺数，是一个总数就OK拉，不用具体纠结是收藏店铺还是宝贝。

顺便讲一下与ROI有关的因素，ROI=总成交/总花费，总成交=流量*成交率*客单价，在这个方面我想大家都是已经没有办法去提升了，这其实是给大家挖的一个坑，如果有能提升的方法你早就去做了。

花费纬度

花费=点击量*PPC

在这个事情上我们还是可以去处理一下的，花费太高我们其实可以讲一些PPC，为了保持流量不降低，我们可以去找一些低PPC的词，或者说我现在用的10个词，当我用100个词的时候我的PPC是可以降的，所以当我吧PPC降低花费就相应的降低了，哪怕是PPC降低一点点总花费都能降很多了，我想这也是大家疯狂追求低价引流的原因。

这里又有人会说了，我就是因为PPC降不下来，或者降下来之后质量分就跟着降低了，这里最主要的原因就是因为你的图片有问题，如果你的图片点击率一直不达标，就先做图做到达标为止。图片都没做好要硬上车，怎么可能有好的数据？

目标值设定与出价调整

首先看成交笔数因为我们之前强调了要的是成交笔数，如果不成交的没有就没有意义。

目标值参考EVROI

EVROI=2.5

假设目前1.5

目标值设定到2

成交笔数降序排列没点击没成交的词删掉，高于目标值的词提价，地域目标值的降价。这其实就是这个方法的核心，我们要把所有的钱花在能赚的这一部分上面：词、渠道、时段、地域。

一句话总结：把钱花在能挣钱的地方，亏钱的地方减少或者不花，就能实现整体帐户赢利。

成交笔数少的大幅度降价，笔数多的小幅高频提价（降价），调价原则：保证笔数不降竟可能增多，否则很有可能直接把车调死了。

只要成交笔数没变无论你怎么调都不会出事，哪怕你直接把词删了只剩两个词，只要这两个词能拿到之前的成交数的话，你自然流量不会有半毛钱事，但是，如果你因为调价让成交笔数降了一半，第二那天流量必掉。

换句话说，如果你通过调价能让成交笔数有提升，你会发现你这个宝贝的自然流量会越来越多。

注意：该方法仅适合单个宝贝占到帐户花费50%左右的帐户，也就是说你的主推款宝贝，如果你是在做低价引流，是不适合这种调整的，因为你没有哪个计划是花钱特别多的自然就不适用了。

最后给到大家一个调价的指标