店铺没有流量，可能是这里出了错！

最近我们在线下讲课的时候，听到很多学员说自己店铺明明产品是市场热销款，而且还分析了商品的市场，但是店铺依旧没有访客没有流量，不知道怎么办，其实这都是被你们自己的错误的思想跟操作给打乱了。

很多时候，我们碰到有的店铺会有这种情况，只要发布了宝贝就会有人看，店铺里面宝贝发布越多，看的人就越多。其实这样的店铺也没有特别的神，从理论上来讲，店铺宝贝发布上去之后，只要这款单品按照正确方法销量做起来，有基本的访客和转化，店铺就会越来越好。但是我们大多数属于什么情况呢，宝贝发布上去之后，不知道去做什么呢，自己经常喜欢去改标题，改主图，发现没有效果，越没有效果越无动于衷，那么店铺流量就会越来越少。为什么你店铺流量会越来越少呢，因为你店铺里面滞销产品越来越多，影响店铺的动销率了。

这里就提到了一个词：动销率

动销率就是在一定周期内，未销售的产品占比。动销率=近30天内有销量的宝贝数/出售中商品总数。简单来说就是有销量的宝贝数在你全店宝贝数的一个占比。

对于京东平台来说，他的流量要给什么店铺，他首先要考察的是你的一个转化能力，比如说A店铺总共有10件产品，其中一款产品是有8个销量，其他为0。B店铺也是有10件产品，有8个宝贝，每款是有1个销量的，同样店铺总共是8个销量。那你认为平台会把流量给哪个店铺呢。

同样一款商品，主图也一样，我们通过进店可以看到，卖的多的那款店铺的动销率是高于低的那一款的。

当然是B。因为B店铺在平台眼里是更受买家欢迎的，像A店铺只有一款产品卖的好，说明只有一款产品是受买家欢迎的，但是当A店铺货源突然断货，或者是差评时候，店铺这款宝贝死掉了，整个店铺就死掉了。但是B店铺就不会，它的稳定性会更高，所以平台会扶持B店铺动销率高的店铺。当然，我们现在的举例基数比较小，可能数据不够精准，基数大了，这个流量的偏向会越来越倾向于B的。

那么动销率要如何去提升呢，首先我们要找到店铺里面发布时间超过了半年，并且最近3个月都是访客不足100个的，10个以内加购的且完全没有销量的，就是没有任何一个买家愿意把这个产品加入到自己的购物车或者购买，那么你想一下，这样不能给你带来访客的宝贝在你店铺里面还有作用吗？没有作用的，这种宝贝我们可以直接删除，降低店铺里面总的宝贝数，进而提升店铺的动销率。如果店铺的滞销产品比较多，可以多分几天进行删除，没有删除几款。

除了店铺的动销率之外，现在还有SKU动销率，也是需要我们去提升的。什么叫做SKU呢，就是你们在发布宝贝的时候规格尺码，比如说你是卖T恤的，那么黑色，白色，就是你的SKU。像很多学员刚开始做电商的时候，都会设置很多的库存，其实不要设置那么多，只要设置为10-15个就可以了（根据类目来判断）。SKU动销率跟店铺动销率其实道理是一样的。比如说你设置为15库存，你今天卖出去一件，那你的SKU动销率就是1/15=6%左右。比如你设置为100个库存，你今天同样卖出去一件，那么你的SKU动销率就是1/100=1%对不对。那你认为是6%比较好，还是1%比较好。SKU动销率越高，说明你的宝贝越受欢迎，那平台也会给你流量的扶持。这个库存是可以随时修改，不会对店铺产生降权。所以如果店铺前期的订单不多的情况下，刚开始的时候不要设置很多的库存，设置10多个就可以。

动销率低，对流量的影响还是很大的，所以这个指标一定要维护好，这个两项数据维护好了之后，店铺权重才会上升，店铺才能提升起来。