深度剖析：直通车测款、引流、打造爆款的实操技巧！

每个卖家都希望自己的宝贝上架后能够流量爆炸，转化爆棚，但是很多时候都事与愿违，究其原因很多都是没有找好产品或是单纯的认为我的产品很好。

所以，才推广之前，我们要先清除直通车的玩法。

那么直通车我们要注意什么呢？

量指标和率指标！

要满足这两个指标，就要先从款式上下功夫。

1

选款

第一波选款主要是货源和今年流行款。其实这一点不需要我多说，因为很多店铺在一个月以前已经在做这样的事。那么，如何利用最少的资金去测出最好的款？我们选款最常见的方式有什么？

1、销量选款：按销量排序，挑选最有潜力的宝贝来做。

2、 搜索选款：搜索关键词比较火的所展示的产品。

3、 直通车选款：淘宝首页搜索关键词，搜索结果中最右侧和下面直通车展示位置的产品，看下那些上架时间比较短，但是人气相对较高的产品。

4、 其他方式选款：活动选款，钻展选款，网红选款，等等。

这里需要提醒的一点是：我们不能靠直觉去选品，而是要靠数据，去年同期数据和今年的数据都要作为参考。

2

测款

测款主要判断依据是收藏+加购率。近一周内，加购率要达到8-10%以上，收藏率5-7%以上。不能靠我们的直觉选款，这样推起来很费力。只有测款数据好的款，才最符合市场需求。

下面我说一下直通车测款的具体详细流程：

1、首先建立EXCEL表格，在进行测款之前，就把需要测试的宝贝款式整理。然后放在一个测试计划里，这样方便测款的管理；

2、其次，选择合理的平台，通常情况下，将其放在移动端折扣100%，并且关闭平台，这样很好的保证了款式推广平台的准确性，同时增加了选款的成本；

3、再次，为了保证测款的ROI，所以需要设置日限额，一般情况下，建议是300元，当然你可以按照自己的标准，也可以将金额调整到500元或者800元，这需要结合实际情况和类目进行更改；

4、接下来就是投放时间的选择，通常情况下，选择的是8.00-24.00时间段，也建议卖家根据行业的标准进行设置或者选择，最终选择符合自身实际情况的时间；

5、再次，需要设置投放区域，一般情况下，标准投放，考虑到店铺的实际情况，海外和港澳台，以及偏远地区，如新疆和西藏等不进行投放，当然如果你知道哪些地区访客较多，可以进行参考选择设置；

6、接下来的几步都是比较关键的地方，首先是选择合适的关键词，一般不需要选择很多，只需要选择10-20个二级或者三级词，就可以了，但是占比最好保持在百分之三十左右；

注： 关于宝贝的选词，我们可以有很多的渠道，首先有直通车工具的推荐词，淘宝搜索下拉框、生意参谋、阿里指数排行榜等等，因为我们目的是测款，那么我们也不用选太多的关键词，同时也不要太过于精准的长尾词，这样的关键词的转化率会比较高，会影响到我们后面的一些判断，因为在后期推广的时候，我们并不是只用精准长尾词，需要选择一些流量稍等大一点的关键词来进行投放。

7、最为重要的就是关键词出价，它影响到产品的曝光量和roi；根据经验进行分析可知，通常第一次出价=均价+30%，但是在实际的操作过程中，需要根据情况进行观察，如果没有流量，那么可以适当的提高出价，以便能稳定消耗完日限额。

9、最后一步就是人群溢价；一般是不需要开人群的，但是每个行业的实际情况不同，需要按照类目行业的转化不错的人群添加测试。

最后，需要提醒的一点是：我们不能靠直觉去选品，而是要靠数据，去年同期数据和今年的数据都要作为参考。

3

测图

主要看点击率。

大家都知道主图的质量直接影响到点击率的高低。说直白点也就是在同样展现的情况下，你能获取多少流量。图做的好，点击率肯定差不了，从而直接反馈到质量得分，所以测图也很重要。

1、测图怎么测？

关键词不超过10个，用精准匹配—-创意图和创意标题用四张—-创意图轮播开展现量，每张图大概需要一千个展现。

2、关键词出价位置和数据要求

标品来说就没必要在款式上做突破了，而且换款周期也长，不像女装产品，一天时间就可以去完成开发一个新的款式，所以两者的区别就导致在搜索上关键词会有很大的差别以及在推广上也会有很明显的不同，标品关键词少，推广方式主要以活动刷单跑量为主，而非标就不一样了。

标品测图怎么测？

新建计划或者14天无操作计划——写好创意标题轮播测试 ——精准长尾词5-10个左右，出价到展现有位置——广泛匹配——标准投放，日限额不低于200——打开一级人群测试——时间投放全日制，地域除偏远地区都投——周期3-5每张图达到2000展现

3、测试人群

有很多标品是不用测试人群的，但是官方人群还是要去做的，尤其是大促阶段人群非常重要。非标品人群测试想多会复杂一些，主要是自定义人群的组合，里面有非常重要的标签，会出现一些细节上的问题。

比如我们的组合是：性别+年龄、性别+月消费能力。

那么得出的组合就是：女 18-24岁 女25-30岁 女30-35

直接组合：女 18-35 女 500元以下 女500-1000 女 1000-1500

直接组合：女500-1500

4

主推阶段

测款数据好的，单独拿出来主推，主推计划需要筛选关键词，要求是相关性好的、展现指数不错的、点击率高的词，不需要太多前期养20-30个词就行，女装最好是从精准词切入。每天对数据表现不好的关键词进行筛减，重新加入新的关键词。这样有利于保证点击率和转化率。

主推阶段前期就是养权重，把整个计划的权重养起来。在养权重的同时优化详情页和评价，努力提高款式的转化率。等到转化率起来，自然权重比较高了，ppc控制在合理区间，就可以放大流量。

5

多款多计划

服装直通车操作思路——多款多计划。春装时间短，不适合推太多的款，我们一般女装店铺只需要1-2个爆款就可以过渡到夏装。

至于多计划。首先关键词承担的是引流作用。理论上关键词越多，引入的流量越多，在转化率一定的前提下，流量越多，转化也越多。关键词和计划做的多， PPC可以不断的往下压，节约推广成本。

节约推广成本，提升店铺销量是一个直通车手的本职工作，希望我介绍的方法能帮助到你，如果你还有疑问可以留言。