揭秘618爆款玩法！快速抢占流量4步曲，访客0-20000+持续增长

6.18大促氛围如此浓厚，其背后展示强劲的商业势能，这也将意味着前期的精心布局在于抢占其他平台的流量，品牌也将天猫618视为上半年最大的生意增长机会!

话不多说，进入今天的干货分享！

分享一个如何做好店铺优化布局和长远发展，快速打造爆款。

首先我划分为两个时间段的目标

第一个时间段：关键词精准人群维护和人群转化，关注收藏加购指标

第二个时间段：关键词流量竞争

下面小鑫鑫给大家讲解如何做好运营规划

a.选品

１．主推款

６１８流量大，期间转化率都比较高，你的产品如果近期上新，是一个比较好的时间契机，不要觉得自己慢来了，就觉得不能上传，做好布局一样能吸一波金！

２．引流款

对于引流款，主要还是做低价引流，以促销策略引进大量流量带动店铺其他产品的流量，为店铺注入新的新鲜血液和新成交人群。无论是主推款还是引流款我们都要保证货源充足，爆款产品备货一定要充足，不要犯低级错误，大促节日过后还会继续卖的。

３．产品布局

首页要突出主图差异化，对于标品类目而言，主图一定原创度高，可比性强，想要提升点击率。突出你的详情页卖点是你要下功夫的，产品特性和优势及产品亮点和促销活动，从而达到提升转化。前期快速利用老客户起基础销量，刷单号要安全，无风险，按照真实购物流程去下单，再按照发货流程来，切记发真空包，收到货后再确认收货。好评、买家秀布局也要做。

b.预爆布局

“６１８”期间，竞争激烈，作为引流最快的捷径和引流工具的直通车，这期间开车效果会比平时高，受到影响的ＰＰＣ也比平时高。导致推广成本不低，所谓前期我们要注意做好选词和基础权重的培养，一些大类目，多选择一些精准长尾词去培养优化，测试好人群，后期优化调整再合理去溢价。

然后给大家讲解下优化工作的四部曲

第一步：单个计划日限额设为２００－４００元，时间为早９点－晚２４点，“６１８期间就不说了，全天投放；投放平台：一般类目只开无线端，站外和其他的都不开；投放地域，参考生意参谋和直通车地域列表中的高点击率地域就可以。

第二步：关键词选择务必记得要与类目属性相关，在“６１８”时期，优选选择竞争度的词，这样的词质量分高。对于大卖家来说选择一级大词，注意关键词的流量转化。但是一些预算少的卖家就选一些精准长尾词，虽然流量低但转化高，后期培养好，效果不低的。

第三步：根据流量解析行业均价走势，标品类目卡前三，一般非标品类目出价１０－１５条或者高于行业均价的１６－２０，注意投放正确的位置，减少因竞争激烈造成的排名波动，导致点击率不稳定。像标品类目一般干大词，前期为了提升点击率，大词精准匹配，小词广泛匹配。

第四步：养分阶段我们要注意关键词的点击率稳定，最好每天适当提升点预算，保持点击率稳中有增，点击量上升，这样质量分是可以很快提升的。尤其是点击率，一定要注意，我们在选词的时候尽量选择过去７天点击率没有太大波动的词，这样也有利于更快上分。前期设置好出价，保证人群拉到精准流量，点击率一般高于行业的１．５倍以上，一周内天就可以上分。

在我看来，不管平台怎么改变，核心的底层逻辑是不会变的，比如新品加权期依旧考核的是产品的转化、坑产以及UV价值，如果你的产品综合数据指标都能拿到行业优秀以上，那么就能优先获得自然流量的扶持。再比如直通车上分，点击率的门槛提高，综合考察ROI以及点击量的累计，对直通车权重要求更高。这是操作的一个直通车标品类目，花费9.7W,成交金额34.9W，投入产出比3.59。

那么在618这个关键时刻，一个新品如何走向爆款呢？

那么前期的选款测款很重要，一般而言综合分析市场，我们的产品搜索人气高，转化率不错，这样的款式可以重点去推的，其次就是新品在加权期内的成长表现，也可以简称为新品成长逻辑，这有一种新品必爆的方式：

一．新品流量必爆方式

1.利用流量高峰期上架，新品上架后快速破零，必须在3天内。

2.7天加权期内，完善基础销量、评价、买家秀、晒图，宝贝标题必须文本相关，与宝贝类目、属性相关。

3.14天加权期内，尤其是季节性产品，通过直通车引流是最快的提升方式，积累销量和人气权重，做好流量和销量的累计，同时确定好我们重点主推的几款宝贝加大引流。

4.30天加权期内，计划好我们竞品的坑产，在小于30天内必须拿到我们竞品的坑产，无论是真实成交还是对应的补单量，总产值要超过我们的竞品。

当然如果我们第一个加权期没有超过我们的竞争对手，就要在第二个加权期快速赶超，否则后面想拿到自然流量比较难，但如果你掌握了搜索原理和直通车底层逻辑，同样是可以拿到的，且听下面分享：

二．分析我们类目的流量渠道

我们通过生意参谋竞品分析，比如我们的竞品搜索、首页流量占比最高，且手淘首页流量很大，说明我们这个产品手淘首页流量是重要的渠道之一，其次分析我们自身产品手淘首页流量容不容易爆：

1.新品加权期手淘首页流量更容易爆，低客单价类目更容易爆首页流量。

2.在直通车优化期间，我们的关键词要积累一定的权重，且计划的点击率要达到行业优秀以上，首页流量会起来的更快。

3.拉升首页流量的方式：直通车定向计划去做，同时对智能出价和猜你喜欢进行溢价，主要参考市场均价，其中猜你喜欢在手淘首页流量占比中最大，后面产值稳定，手淘首页流量增长会更快；

谨记，我们的手淘首页流量一旦起来，不要轻易改主图、详情页，否则后面流量波动很大，会直接归零。

4.创意图为白底图，且干净无牛皮癣，流量更容易入池。

三.店铺运营需要诊断的几大误区

在诊断一个店铺时，我们需要关注的几个核心点：

1.产品是否处于行业旺季，如果是旺季，我们的搜索流量在掉，或者转化不稳定，具体分析直通车做递增，产品自身转化是否在行业优秀以上，对应的优化主图详情页、产品卖点，其次解决直通车关键词和人群精准度的问题，如果是标品类目，主图就要突出差异化，销量高的宝贝，通过直通车卡位排名靠前，转化才会更好。

2.直通车计划权重低，我们重在优化点击率、ROI，提升流量的价值和转化，其次降低PPC，保持流量递增，为自然搜索流量加权。

3.如何判断一个直通车是否开的好?操作的直通车计划点击率是否在行业优秀以上,ROI是否达标，随着收藏加购转化的累积，直通车流量是否在稳定递增，转化越来越好，点击花费是否越来越低。

如果你在开直通车时，点击率指标后，持续优化投产，到后面你的PPC越来越便宜，同样的预算可以拿到更多的流量，说明你的车技到位，否则就要out了，当然每个运营的能力和操作经验层次不齐，这里就要综合考察运营的数据分析能力。

临近6.18大促，很多商家反映最近流量下滑严重，竞品都在抢流量，直通车方面钱花的很快，这个时候要不要降低预算？其实，时机很重要，蓄水期行业都有波动，如果我们降低预算流量就会下滑很严重，此时应该稳定店铺流量，拉更多的收藏加购，提升店铺权重，上半年的赛马直接确定你下半年双11、双12大促能分到多少流量。

四．直通车数据分析，日常操作

1.通过流量解析数据透视分析行业点击率，如果我们的行业点击率在6左右，我们的直通车计划点击率优化提升到8-9左右，直通车就能拿到更高的权重。

其次，创意车图的测试，轮播测试3-5天，根据数据量累积选择点击率最高的创意车图，车图点击率的高低直接决定我们能吃到多少流量，这一点至关重要。

2.关键词选择：选择与我们产品相关的类目属性词、长尾词，根据主要核心词进行拓展。

3.人群方面：根据我们产品的需求人群细分年龄段、消费层级，主要选与我们产品相关的人群，比如连衣裙女，主要集中在18-24岁的女大学生和25-29岁的宝妈等年轻化女性群体，我们就要根据性别+年龄段分层设置测试，这是我测试好的人群数据：

把点击率高、花费高、投产差的人群暂停删除，点击率低的人群适当提高溢价，无收藏加购的人群暂停删除，投产高的人群提高溢价，最终留下转化好的人群。

直通车操作核心1：点击率优化：取决于创意车图的测试 、人群和关键词的优化，这部分优化好，同时关注好我们计划里面的流量大词，做好调整。

在日常关键词优化操作中，我们把点击率低展现大的词适当控制出价，点击率低、展现大的二级词精准匹配提高点击率，

转化好的关键词适当提高出价稳定排名，提高综合投产。

直通车操作核心2：ROI的优化：我们同步精准关键词和人群，对转化差的关键词和人群及时控制调整，必要时删除，其次就在于PPC的降低。

在操作一周后，我们的计划点击率已经稳定在行业优秀以上，这个时候直通车转化也在逐步提升，计划权重更高，我们观察实时数据，直通车烧钱的速度更快，且同样的预算下线时间更早，

这个时候慢慢根据投产和店铺销售额提升情况增加预算，尤其是6.18这段时间，大促的氛围更加浓厚，我们对应的在增加预算的情况下放大流量，每天根据实时数据拉时间折扣，PPC越来越低，流量会越来越多，记住大促期间竞争激烈，小幅度拖价，以免影响整个计划的流量波动。

这是辅推款操作的拖价数据，行业PPC1.8员左右，PPC从1.72元降低至1.27元

我们再来看店铺搜索访客，37W左右，同上周期增长两倍,所以我们在操作时，产品的收藏加购转化是一方面，前期测款通过数据累积看哪款更容易拉升搜索流量，其次直通车流量保持递增，不断给搜索流量加权，

同时提升产品的UV价值；假如A款宝贝100个访客，转化8单，B款同类宝贝同样100个访客，转化5单，A款的UV价值高于B款，宝贝权重相对也要高很多。

这是5月中旬操作的一个新款宝贝，半个月手淘首页流量从0增长至18000+，目前正在稳定上升。

记住大促期间，如果我们的产品处于旺季，搜索流量起不来，店铺总访客太低，我们就要提升流量和销售额，通过多流量渠道去打开店铺瓶颈，销售额提升才能店铺层级提升，才能获得更多的自然流量扶持。

（1）直通车方面：智能计划测款，标准计划加大主推款引流，累积收藏加购数据，做到关键词、人群精准度的提升和优化，让数据量递增，拉开与竞品之间的差距，其次对于销量高转化好的款，销量明星配合，提高ROI。

（2）大促期间，流量比日常大，对点击率高、转化好的款，直通车另开定向计划辅助，相对来说，流量成本更便宜。

（3）其次，多布局爆款群，对有优势的产品，重点引流，加强产品动销，提高整体销售额

最后，小鑫鑫放几个最近操作的爆款！