3个月，中国内衣王牌80亿利润蒸发！关晓彤成林志玲“接盘侠”？

6月21日，内衣品牌“都市丽人”公布了新代言人——22岁的“国民女儿”关晓彤，正式告别“志玲姐姐”时代。

官宣那天，微博阅读量突破两亿，上了热搜，这是都市丽人近几年少有的高光时刻。

一、从沃尔玛保安到内衣大王

1995年，20岁的福建古田人郑耀南带着500块钱，只身闯荡深圳。第一份工作，是沃尔玛保安。

在市场经济风起云涌之地，郑耀南转行销售，随后又开了化妆品店。一次，郑耀南在一个文胸小摊位眼见着每件仅售10元的内衣，1小时内卖出了100件。这件小事触动了他。

彼时，中国内衣市场存在两个极端，要么如小摊上的低质廉价货，要么商场里价格高昂的高档内衣。郑耀南抓住了这之间的市场空白。1998年，都市丽人成立，主打中档内衣。

郑耀南被称为“最懂女人的男人”，是有原因的。彼时，都市丽人还开创了“一站式购物”的先河。

都市丽人创始人郑耀南

2014年，都市丽人成为香港上市的“内衣第一股”。风头正盛之际，它开始了快速扩张，2015年开启“万店计划”，最高峰时门店一度达到8000多家，和沙县小吃有的一拼。

2016年，都市丽人占据着中国内衣市场的第一份额，市占率在4%左右，比第二名到第五名加起来还多。

而那个当初只带着500元南下闯荡的穷小子也在2014年以39亿身家登上胡润富豪榜。

二、林志玲7年代言！要打造内衣界耐克，却开成了“沙县小吃”

2012年成为都市丽人的一个转折之年，因为在这一年，都市丽人签下了林志玲做代言人，这一代就是7年。

可以说，都市丽人的知名度，林志玲功不可没，自2012年之后都市丽人一路开挂。

相比于市面上基本售价在上百元的品牌，都市丽人的产品价格平均在50到80元之间，但是通过提高售罄率和降低折扣率，将直营店做到了60%到62%，加盟店铺的毛利超过40%。

首先是提高产量降低成本，一般品牌的一次产量基本在10万件左右，都市丽人则做到100万件，一次拉开距离。

第二，不加价，且折扣率低，然后根据不同产品周期有针对性地进行打折促销，以提高售罄率，并不是所有产品都在衰退期才开始打折，只要产品出现滞销，哪怕刚刚进入市场，也会立即开始打折处理。

营销方面，都市丽人也是大开大合，除了林志玲这位女神级代言人的吸睛广告片，都市丽人也学维密搞起了年度内衣大秀。

有模特走秀，也有流行乐坛实力担当现场演唱，比如萧敬腾。

虽然没有维密那么多叫得上名字的国际超模，但是有林志玲镇场，还请过环球小姐。

当然也做过翅膀！

有人已经开始叫它“中国的维密”，在中国内衣市场占有率干到了第一。

三、业绩3年连降，市值蒸发80亿，中国第一内衣品牌跌下神坛

从2013年到2014年，都市丽人的营收从29.16亿元增至40.08亿，增长超10亿，在2015年则是迎来了业绩的巅峰，营收49.53亿。

然而在2016年，都市丽人出现了上市之后的第一次营收和利润双降，其中营收下降约8.9%至45.12亿人民币，利润更是减少了55.2%至2.42亿元，腰斩。

当时，都市丽人的业绩公告称“微商影响了代工商对我们的产品供应，导致供应链出现问题”。

都市丽人确实陷入了艰难时刻，在接下来的两年里，都市丽人的业绩一直在下滑，就在刚刚过去的7月，都市丽人发布今年上半年的盈利预警，预计上半年净利润同比跌幅超80%。

同时，从今年4月到7月，都市丽人股价暴跌68.27%，市值萎缩近80亿港元。

业绩的下滑或许是转型带来的阵痛，但有一点，都市丽人能否回到以用户为中心，就像最初决定填补那块市场空缺一样？