产品主图与转化率之间的关系

大家好我是三十二，任性的三十二，2018年春节刚过，三十二就陆续收到一堆同学的喜讯，总共就两点，一产品爆起来了，二之前教的玩法还是这么给力。

今天我们拿一个同学的产品来讲解下，这是一件外套，我们可以看下图

这是一个老链接，在咨询我们老师后开始补数据，也是运气好，一下就给补起来了，不过事情可没那么简单，产品访客是起来了，高达1万多，但是产品没货，没货，没货，哎！

很多掌柜是一堆货却没访客，所以这位学生也是苦恼的不行，整天在和老师沟通解决方案，这样的问题，我们遇到很多，解决办法也多，不过每个掌柜的情况不一样，所以解决方案都会有所差异，我们来看看可以有哪些解决方案！

解决方案1：如果确定出货大概在半个月内，那么我们可以选择延期减钱预售的方式来做营销（每延迟一天减多少钱，其实就是变相的降价，但是这样做又不会直接减在产品上，不会影响最低销售价格，哪怕亏一点保住产品的数据也要比没转化强）

解决方案2：如果非常确定出货日期就在最近几天的情况下，则可以选择使用排队预发货的方式（直接和顾客说明，现在销量太大，发货更不上，你的订单将在**时间发货，我们第一批货的质量都是最好的，建议你等待下，等等的话术刺激用户）这样用户会以为抢的心态来对待，自然愿意多等几天，不能立马得到的都是朝思暮想的！

解决方案3：如果同行有货又在价格战的情况下，那么在确定对方包裹里面不会有问题的情况下（可以自己提前购买试探下）自己找人去购买对方的产品然后给你的用户发货（把差价，甚至是亏本给第三方用户）就算你亏了，但是你保住了产品，后期一样能赚回来。但是如果有很多同行竞争，就你自己没货，那么预售的方式肯定行不通，这种方式勉强能应付下。

在帮这位同学分析了实际情况后，我们采取了另外一种方法,也是我们今天分享的主题内容。

我们建议这位同学换个主图! 估计这时候很多人都懵B了，缺货和换主图有啥关系啊？

首先这位同学是部分SKU没货，这个主图的颜色瞬间卖光，所以后面通过这张主图进来的发现没货了基本就选择离开了，导致转化率非常糟糕

长久这样下去产品肯定是要死的，所以首要任务是保证产品的转化率（不仅仅是转化率，这只是表面现象，转化率好了对应的各种点击反馈才没问题，才能真正稳定产品，所以不是去刷单就能解决的，一定要真实的数据才能使产品稳定）

那么提升或者稳定转化率的话就好办多了，方法很多很多，不过这个产品是因为部分缺货造成的，自然是没办法用促销和认同感这类型手法来做了。

我们刚才讲到了，用户因为某张图进来从而导致这个颜色的尺码瞬间卖光（你们自己也可以去看看热销的产品，主推图的颜色基本都是卖的最好的）那么我们换个颜色不就改变用户的偏向吗？

没错这种方法我们使用过很多次，不过这可是把双刃剑，因为换主图意味着你的点击率彻底改变了，如果点击率和之前的图片差不多，那么就不会有变化，如果点击率高，那么访客还会更多，如果点击率很差，那么就意味着访客直线下降。

图片最终换成了下面这张

结果显而易见，这张图的点击率真的是很糟糕，导致访客数从接近1万掉到5千多，不过我们想要的结果却得到了，转化率提高了（这天都是真实销售，之前的都有大量补）

如果你的产品某些颜色尺码实在补不到货了，那么我们专业的建议还是宁愿少些流量，保住转化,也比转化,持续恶化导致产品死亡要强！

后来这个产品在学生的主动下，再次修改为原来的主图，访客直接恢复，并持续上涨，最后采取了预售（并且和工厂商谈，加快生成）每天持续补单，毕竟这么大的访客，没有多少人受得住诱惑，我们也不例外，只不过我们置身事外所以更加理智些。