[流量纵横]淘宝的“率”和“量”，从量化数据到率化数据

相信对于商家来说，很多做淘宝运营的开口就是什么展现量、转化率、点击率什么的，让一些淘宝新手有时云里雾里，好像不把淘宝说的玄乎和神秘些就不是做淘宝运营的。

今天我就用最通俗的话来依次说一下这几个所谓的淘宝名词，希望给淘宝新手们一点启示，更容易理解一些吧！

宝贝量的数据-点击量-收藏量-加购量-销量-评价量

宝贝率的数据-点击率-加购收藏率-转化率-好评率

总的来说：率化数据决定搜索起来的快慢问题，量化数据决定搜索起来量的大小问题

首先我们来说说什么是展现量：用非常通俗易懂的词来说就是你这个商品被搜索人看到的次数，展现量是一个店铺的最基础参数，如果这个展现量很少，那么后面的浏览量、点击率和支付转化率数据再好，没有基数的数据都好不到哪儿，所以说后面这些参数都是建立在展现量的基础上面的。

淘宝搜索越来越精细化，核心数据指标的权重由原来单一的销量为王慢慢过渡到各种数据指标上来什么意思，给你们捋一下从量化数据到率化数据

展现量：淘宝只是控制展现，控制不了点击，所以淘宝是卖展现，而不是卖点击。新品搜索访客的起爆靠的就是关键词的展现量，当新品时需要一些人为的操作来提升展现量，而其他“量”者是由展现量的基础上面优化来提升的，这里我就不多说了。

现在的搜索越来越精细化精细到每个关键词背后的数据权重，从以上的数据维度去判断其中点击率、收藏率、加购率转化率我们称为淘宝搜索起流量的核心四率。必须把这四个率做上来，

先来看搜索流量公式：访客数=展现量✖点击率，点击率包括搜索主图和直通车创意图的点击指数，点击率直接决定新品第一周的展现价值。

点击率越高展现价值越高，获得展现的机会越大。所以搜索主图和直通车创意图的点击率要求必须做到行业均值以上。

所以在做新品上架之前，在生意参谋-流量解析-数据透视中可以看同类目产品的行业均值点击率。要明确新品起爆的行业平均点击率，按照整个点击率作为直通车操作的最低点击率目标。

事情有缓急，体系有大小，而四率可以作为数据化运营操作体系的核心，一切以这四率为出发点展开，

所谓的“四率”就是我们所说的点击率丶跳出率丶转化率和好评率。提升店铺排名简单的说就是提升店铺“四率”，想办法提高点击率，转化率，好评率，降低跳出率。个人认为好评率一定是最后一步完成的，也是至关重要的，但是大家千万不能颠倒顺序，否则，排名很难维持住。

一丶点击率

提升点击率首先要做的就是优化标题，然后是图片设置。标题优化是一个老生常谈的话题，首先我们设置的标题要有一定的逻辑性，可以让买家一目了然，而不是看不懂所说的是什么，这就要考验卖家们的功底了。

二丶跳出率

跳出率主要跟用户的浏览页面时间相对应，这个我觉得最好控制，这个跟美工设计有很大的关系，一个好的商品描述，肯定会留出用户浏览很长时间。所以尽量要描述更吸引人一下，切记不要一上来就搞一些长篇大论，很多用户都没有耐心看的，毕竟这是购物，不是看文章。

三丶转化率

提高转化率这个话题估计在网上都说烂了，什么页面描述，客户评价，营销文案等等等等，都是提升转化率的关键，不过本人还是建议多参加一些活动，因为这比较靠谱一点，其他的就不多说了。

四丶好评率

提升好评率最重要的部分就是提高产品质量和服务质量，这是根本，有些朋友可能会偏重销量优化这一途径，其实这并不是长久之计，个人的态度还是比较偏重补单这一策略的，想要提升好评率，做好产品质量和服务质量才是王道，如果客服服务态度良好，产品描述相符度高，发货及时，好评率还是比较容易赚取的。

总体来说率化数据决定搜索起来的快慢问题，量化数据决定搜索起来量的大小问题，做好以上几点，搜索排名上升将指日可待。