网络营销有技巧，引流渠道你知多少

营销这门学问，更多是接近于艺术。对于普通人来说，更是一种街头智慧，是实践出来的，而不是说是一门工整的科学。所以我们会见到很多科班出身的人出来做营销，脑子里面条条框框的东西很多，这是因为营销它本身就不是一门精确的有数学公式的东西，营销本身还是更偏于艺术性的，需要看人的天赋领悟力，以及在现实中实践得出的经验。

蜘蛛火今天要说的就是在刚刚接触网络赚钱的时候，怎么样去学习网络营销，我们要谈的就是最落地的东西，最落地的东西就是能真正赚到钱的东西。

蜘蛛火有一个朋友，昨晚在线下跟人家聊天就成交了一单，所以说营销这门东西本身就是不分线上线下的，在线上做也跟在线下做地推是一个道理。地推思维同样值得学习和深挖，有的人觉得地推思维很low，但是往往是最接地气的东西是最有效的。你之所以觉得他low，是因为你没有把握住核心的东西，只是学了个花架子。

那我们来说一下，怎么样用地推思维来做网络营销，首先把网络营销的渠道找好。

渠道一：QQ和微信流量

用qq、微信的人有多少相信不用蜘蛛火介绍，这两个引流渠道是非常庞大的，在这里缺的不是流量，缺的是合适的推广引流方法。

那么怎么通过qq和微信这两个渠道引流，先从最基本的说起。首先准备一堆二手的安卓手机，也就百来块钱，不建议使用苹果，因为苹果系统太封闭了。而安卓系统天生就比较开放，很多人买苹果只是跟风，我们赚钱的人不要考虑这些莫名其妙的需求。

为什么我们要买多部的安卓手机？因为使用任何一个渠道的应用，它都会有两个检测你多账号操作的反作弊系统，就是看你是否多个账号共同使用相同的ip地址和MAC地址。所以我们每一台手机都要用各自的手机流量来上网，不然就会被系统识别出是批量操作。

接着要买一堆不需要实名身份验证的电话卡，因为如果太多的电话卡，到后期不再使用时都进入了欠费停机的状态，对于你的个人信用是会有影响的。我们也很难保证日后能够一直去给这么多手机卡缴费。因为你在网络上营销的业务会做到什么样的程度，前期根本无法判断，没必要冒着上黑名单的风险。

最后需要提醒大家的是，当你添加微信好友的时候，你要留一部分的名额给网络渠道上来的自然流量。也就是说微信有5000的好友额度，但是你不要全部使用完，你可以留下一千的额度，这个额度就用来让曾经你留下推广信息的渠道上，通过后期曝光的流量用户主动来加你。

但是很多人会问，前期我怎么样先引流到4000人呢？这里是有几条法则的。

1.购置大量的16级太阳qq，只有太阳QQ才能证明你的身份，如果你是一个QQ小号，很明显这样子在网络上做推广加别人，对方对你没有任何的信任值，很多人根本就不会通过你，你的QQ等级就是你的名片。

那么为什么我们要使用qq呢，因为我们可以去QQ群里面搞流量，QQ给微信号导粉的原理是什么，因为QQ比微信要开放太多了，而且微信的管理也十分的严格，所以微信只适合我们用来沉淀客户，而不是用微信来引流。

而qq在发朋友圈的时候，不管是否好友都能看到点赞数和浏览数，这样子就给了我们展示网络营销能力的机会，营造出大量关注和粉丝的氛围；而朋友圈因为大家看不到有多少人给你点赞，他们也无法确定你发的朋友圈到底有多少人关注，在网络上有没有公信力。

那为什么不在QQ直接解决了，直接沉淀客户，因为微信毕竟是大家使用的最多的应用，也最方便于我们与客户进行一对一的沟通。

2.有的人比较疑惑，怎么样来通过QQ引流，很简单，直接查找行业、产品的关键词和长尾词，进群添加好友，寻找软件批量群发、批量添加好友。

当然你要对网络营销概率有几个基本的认识，无论你做什么样的行业，在微信和qq上引流的通过率都很有可能会在1%以下，这是正常的，所以我们提前也要做好预估。

3.除了暴力式的加人方法，还有一种是偏精耕细作的，也就是不要一进去马上就开始批量加好友，而是我们先融入群中，和大家多聊天，可以为大家共同所关注的领域，制作相关的内容、资源、教程等等，发送到群里面，引导人们主动来关注你。

就像蜘蛛火的一个朋友，通过给大家免费占卜，拉到了大量的流量，如果还想更加精细，那么我们同时加入多个QQ号潜伏在群内，当一个号出现问题之后，我们再启用另外的号来进行群内推广。

渠道二：去视频站搞流量

在网上很多的流量都聚集在这几个领域中，第一个是视频，第二个是游戏，第三个是音乐平台。在这三个平台上，无论是弹幕引流还是评论引流，都有极大的操作空间。或者直接通过上传自己的作品进行引流，如果你也喜欢这些领域，那是再好不过。

现在做微商的人特别多。他们做微商，那么你就做教他们做微商的那个人，只要准备一个软件，准备好话术，比如刚刚得到了一个好工具，只需要使用这个应用，每天就能够自动爆粉几十上百人，轻轻松松就能完成引流吸粉营销，只要加我为好友，就可以免费获取工具和使用教程，仅限50名额。这样子写文案就具有了极大的诱惑力。

说起微商，在猪八戒威客这些网站，我们都能够发布微商类的任务，一方面吸引到了想要做任务赚钱的群体，另一方面又让大量的微商也注意到你，两方面的角色都齐了，这里就有着将盘子作为闭环的机会，我这么说有点晦涩，懂的自然懂。

再如果你是一名化妆师，那么可以使用你的微信账号，向美妆论坛使用群发软件推广。如果你是做其他领域，那么可以寻找相关的行业论坛或者行业社区作为网络营销渠道。

还有一种是通过免费的方式来搞流量。比如说最新的电影，视频教程虚拟资源，把它们发送到相关领域的行业论坛渠道。在资源提取处写上，需要通过发送邮箱地址来提取，邮箱内会自动回复更多的虚拟资源信息，这样子同样可以裂变。

还有一种互推的方法，有暴力的，也有软性的，就是发朋友圈说认识的一位很厉害的好友，想要做某某项目，如果想要了解某某项目的，通过发送我的名字打折。

或者通过群发裂变，当群里面有十个人的时候，宣布只需要有了50个人就会发红包，让贪小便宜的用户去找渠道帮你完成引流的任务。如果加到了50个人，就让大家加你另外一个账号来领取红包。

通过多次的操作，4000人就会逐渐的裂变，满员。此方法也可用于抽奖。如想获得某某奖品，就可以通过我进入微信群，当群里面有多少人的时候，通过猜拳来进行颁奖。

以上也就是我们做网络营销推广的渠道和方法，下一节蜘蛛火会跟大家说怎么样来进行变现，让每一个流量发挥出最大的价值。